國際市場營銷

在企業國際市場營銷中總是伴隨着相應的風險，而它們分別是綠色壁壘、技術壁壘、貿易政策和進出口配額等風險。面對風險企業又該如何是好呢？因此企業品牌聯播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業、產品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣，從而獲取羣眾口碑減少風險。而結合互聯網這一大平台，企業新聞聯播呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優勢。品牌聯播所運營的精準企業新聞聯播，能讓信息從“焦點”變為“記憶點”，進而產生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業帶來積極的效應和價值。

國際市場營銷學的基本原理和方法同基礎市場營銷學並無多大差異。許多指導國內企業營銷的原理和方法，諸如市場營銷調研、消費者行為分析、選擇目標市場、營銷組合策略、營銷戰略計劃、營銷管理等，均可用以指導國際市場營銷活動。二者的主要區別是：

國內營銷是在企業熟悉的營銷環境（包括人口、經濟、社會文化、政治法律及競爭環境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環境中開展，同時還有受國內宏觀營銷環境影響，可見，國際市場營銷所面臨的環境更加複雜多變。

國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略複雜得多，難度也比較大。

（1）在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標準化與差異化策略的選擇；

（2）在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關税、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規；

（3）在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。

（4）在促銷策略方面，由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更復雜；

由於各國營銷環境差異大，各國消費者需求又存在巨大差別，如制訂國際營銷戰略計劃及進行營銷管理，既要考慮國際市場需求，又要考慮企業決策中心對計劃和控制承擔的責任應當達到什麼程度等等問題。

國際市場營銷是世界經濟發展的必然產物，它作為進軍國際市場的企業行為，是跨越國界的市場營銷活動。

一個企業進入國際市場，由於營銷目標、實力以及營銷經驗不同，國際營銷開展的程度也不同，為此可以把國際市場營銷分為四個類型。

這類企業的目標市場在國內，內部未設專業的出口機構，也不主動面向國際市場，只是在國外企業或本國外貿企業求購訂貨時，產品才考慮進入國際市場。其產品雖進入國際市場，但顯然是被動而非主動出擊，因此屬於最低層次的國際市場營銷。

這類企業的目標市場仍然在國內，一般也不設立對外出口的機構，但在某一特等情況下卻主動面向國際市場。企業偶然面向國際市場，主要是因為某一時期國內市場供過於求、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產品，視國外市場為短期銷售地。當國內供求及競爭趨於緩和時，趨於又轉向國內，生產本國市場所需要的產品。

這類趨於的目標市場既有國內市場也有國際市場，一般成立專門的出口機構，甚至在國外成立分銷機構。在不放棄國內市場的前提下，制定國際市場營銷戰略，專門開發國外消費者所需的產品，針對國際市場營銷環境，制定國際市場營銷組合策略，參與國際競爭，企圖在市場上建立持久的市場地位。

這裏趨於完全把國際市場作為目標市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分。它們一般在本國設立公司總部，在世界各國發展參股比例不等的子公司，並在這些國家從事生產經營活動，其產品、資源在國際市場流通，依靠國際市場獲得利潤。

以上四個類型，反映了國際市場營銷的歷史進程，其中前兩種類型屬於國際市場營銷的初級形式，後兩種類型則屬於國際市場營銷的高級形式。由於各個企業處於國際市場營銷發展的不同階段，因而必須據此來確定自己的營銷策略，以便達到預期的目標。

積極開展國際市場營銷，從宏觀上和微觀上都具有重要的意義。

世界各國經濟、技術發展不平衡，特別是科學技術高度發展的今天，任何一個國家都不可能擁有本國經濟所需要的一切資源，更不可能擁有發展需要的所有先進技術。要加速發展本國經濟，就需要積極開展國際市場營銷，將國內產品打入國際市場，順利實現產品的價值並獲得更多贏利，通過出口創匯，引進先進、科學的技術和設備，加速本國的經濟發展。

積極開展國際市場營銷，為企業開展了營銷領域，可以尋求更廣泛的市場，擴大企業的產品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤回報，二是通過擴大銷售來擴大企業的生產規模，降低產品單位成本，獲得規模效益。

積極開展國際市場營銷可以在本國經濟不景氣時，積極開拓國際市場，尋求有利的市場機會，在一定程度上避開國內市場飽和與競爭果度給企業帶來的損失。同時，對於跨國公司來説，開展多國的市場營銷，可以在全球範圍內選擇有利的市場機會，保證企業的健康發展。

積極開展國際市場營銷，使企業投身到激烈的國際市場競爭中去，可以磨練企業的生產發展能力，加快技術進步，提高經營管理水平，從而加速企業成長壯大。對於我國這樣一個發展中國家來説，加入世界貿易組織對眾多的企業既是壓力也是動力，既有挑戰又有機會，在我國現代化建設過程中，鼓勵國內企業積極開展國際市場營銷，參與國際競爭，可以在強手如林的激烈競爭中鍛鍊企業，在融入世界經濟主流的同時從根本上轉變我國企業的發展思路，鍛造出適應國際競爭環境的新型現代企業。

出口模式的優點在於：一是出口模式能夠通過集中化的生產產生規模經濟效益，大大降低生產運營成本，同時保持對產品質量的嚴格控制；二是由於出口面臨的政治風險最小，它常被企業作為進入國際市場的初始方式。

出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。

契約進入模式是國際化企業與目標國家的法人單位之間長期的非股權聯繫，主要包括：

（一）許可證進入模式

（二）特許經營進入模式

（三）合同製造進入模式

（四）管理合同進入模式

（五）工程承包進入模式

隨着經濟全球化及各國經濟對外開放，企業對外直接投資也成為進入外國市場的主要模式。對外投資可分為兩種形式：合資進入和獨資進入。

隨着互聯網在全球範圍的應用，互聯網日益成為全球商品交易的載體，互聯網成為企業備選的市場進入戰略。

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

培養具有紮實的經濟學和管理學理論知識和對外經濟貿易理論知識，掌握較強的計算機和辦公自動化設備操作技能、信息處理和溝通技術、以及英語口語交際能力，能夠熟練運用國際經濟與貿易相關技術，獨立進行相關的業務操作，並具備較強的文字表達和人際溝通能力，剖析國際貿易操作模式並能夠掌握紮實的國際貿易學理論基礎與創新的前沿理論和實務的專業人才。 ^[2] 

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查等。

市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務和教學科研等工作。