國際市場營銷

本書在編寫過程中，吸收了國外的國際市場營銷理論，按照國際環境分析、國際市場調查、國際營銷戰略制定、國際營銷4P策略以及國際營銷管理的思路組織全書內容。同時，結合中國企業本土案例，將理論與實踐充分結合，更契合國內讀者的需要。每章都設有引導案例、結尾案例、課後練習題（內含案例分析題），並在章節中設置“營銷聚焦”特色欄目，結合章節內容穿插相關知識或案例，讓讀者不僅能學到理論，也能初步瞭解企業國際營銷狀況，拓寬學生的知識面與國際視野。

本書適合高等院校市場營銷專業、國際貿易專業、國際商務專業本科生、研究生及教師使用，也可以作為相關研究人員以及企業經營管理者的參考用書。

第一章 概論 1

引導案例 中國加入世界貿易組織十年 1

第一節 國際市場營銷的概念及特點 2

第二節 國際市場營銷的產生和發展 7

第三節 企業走向國際市場的動因 11

本章小結 14

結尾案例 聯想抓住3個機會 在俄羅斯打渠道組合拳 14

練習題 17

第二章 國際營銷環境 19

引導案例 中國企業面臨“國家安全審查” 19

第一節 國際營銷經濟環境 20

第二節 國際營銷文化環境 33

第三節 國際營銷政治環境 44

第四節 國際營銷法律環境 54

本章小結 63

結尾案例 中國市場，讓我歡喜讓我憂 63

練習題 64

第三章 國際營銷調研 66

引導案例 渠道調研：繫好營銷“第一顆紐扣” 66

第一節 國際市場營銷調研的內容與特點 67

第二節 國際市場調研方案 74

第三節 國際市場營銷調研方法 77

第四節 國際市場營銷調研組織及注意的問題 80

本章小結 84

結尾案例 中國某工程機械科技公司成功進軍委內瑞拉市場 85

練習題 86

第四章 國際市場戰略 89

引導案例 海爾與日本驪住正式達成全面戰略合作 89

第一節 國際市場細分 90

第二節 國際目標市場的選擇及定位 96

第三節 國際目標市場行業競爭分析 102

第四節 國際目標市場進入戰略 112

本章小結 128

結尾案例 華為的國際市場開拓戰略 129

練習題 131

第五章 國際產品策略 133

引導案例 海爾在巴基斯坦 133

第一節 產品的概念及分類 134

第二節 國際產品的標準化與差異化 136

第三節 國際市場產品適應性及新產品開發策略 140

第四節 國際市場產品的品牌、商標、包裝策略 151

本章小結 160

結尾案例 中國製造 160

練習題 161

第六章 國際營銷渠道策略 163

引導案例 諾基亞中國市場渠道崩盤：大批代理商拒絕進貨 163

第一節 國際分銷渠道的結構 164

第二節 國際分銷渠道的選擇 169

第三節 選擇和激勵中間商 173

第四節 國際分銷渠道系統的聯合化 178

本章小結 181

結尾案例 蘋果重新佈局在華運營 181

練習題 182

第七章 國際市場定價策略 184

引導案例 中國汽車價格武器難敵海外市場風雲變幻 184

第一節 國際市場定價目標、程序、方法、策略 186

第二節 影響國際市場產品定價的因素 198

第三節 國際轉移定價 202

第四節 國際營銷價格發展趨勢與企業對策 206

本章小結 211

結尾案例 缺乏核心競爭力，中國痛缺國際市場定價權 211

練習題 214

第八章 國際市場促銷策略 217

引導案例 微軟必應詞典“口模大賽” 217

第一節 國際促銷信息溝通 218

第二節 國際市場營業推廣策略 219

第三節 國際市場公共關係 223

第四節 國際市場人員推銷 227

第五節 國際廣告策略 231

本章小結 242

結尾案例 南非海信發力世界盃 品牌營銷成效顯著 243

練習題 245

第九章 國際營銷人員的管理 248

引導案例 華為國際化之痛 248

第一節 國際營銷人員的作用和來源 249

第二節 國際營銷人員的選拔與任用 252

第三節 國際營銷人員的培養與培訓 258

第四節 國際營銷人員的考評 263

第五節 國際營銷人員的薪酬設計與激勵 265

本章小結 269

結尾案例 海爾在海外的營銷人員管理難題 269

練習題 270

第十章 國際營銷管理 272

引導案例 耐克的營銷組織變革 272

第一節 國際企業的組織機構 273

第二節 國際營銷計劃 282

第三節 國際營銷計劃的執行和控制 290

第四節 國際營銷風險管理 299

本章小結 302

結尾案例 跨國公司在中國集體性“墮落” 303

練習題 303

參考文獻 306

國際市場營銷 ^[2]