國際市場營銷

按照國際市場營銷過程佈置內容順序，簡化基礎性理論，突出國際市場營銷環境分析、定價策略等實用內容。

通過案例分析強化應用訓練，以求讀者能熟練運用所學知識解決國際營銷實際問題；綜合練習和電子版習題集協助讀者鞏固所學知識；以二維碼和章後拓展學習指南欄目拓展讀者學習空間。

提供電子課件、電子教案、補充教學案例（含文字和視頻案例）、實訓資料、課後習題參考答案、習題庫及答案、模擬試卷等配套資料，索取方式參見“配套資料索取説明”。

本書主要內容包括國際市場營銷學的基本知識，國際營銷經濟環境、文化與社會環境、政治與法律環境、人口科技與自然環境，國際市場營銷調研、競爭戰略、目標市場戰略、進入戰略、產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略和國際市場營銷的計劃、組織、控制等內容，對國際市場營銷學從理論和實踐兩方面進行了闡述和分析。

本書突出理論基礎知識及其應用，在結構安排上，章前設本章學習目標、引例，正文內穿插小資料、課堂討論等欄目，章後設本章小結、關鍵名詞及拓展學習指南，綜合練習等內容，以求培養讀者分析和解決問題的能力。

本書提供電子課件、電子教案、補充教學案例（含文字和視頻案例）、課後習題參考答案、模擬試卷等配套資料，索取方式參見“配套資料索取説明”。

本書適合高等院校本、專科的國際經濟與貿易、市場營銷、工商管理、企業管理等專業的學生作教材，也適合外向型企業的管理人員及營銷人員使用。

第一章　導　論 1

本章學習目標 1

引例 1

第一節 市場營銷學基礎 2

一、市場及市場營銷 2

二、市場營銷觀念的演變與發展 3

第二節 國際市場營銷的基本概念 6

一、國際市場營銷的產生、發展及含義 6

二、國際市場營銷的研究對象及方法 8

三、國際市場營銷與市場營銷的聯繫與區別 9

四、國際市場營銷與國際貿易的聯繫與區別 11

第三節 國際市場營銷的目的及基本步驟 13

一、國際市場營銷的目的 13

二、國際市場營銷的基本步驟 14

本章小結 16

關鍵名詞 16

擴展學習指南 17

綜合練習 17

第二章　國際營銷經濟環境 20

本章學習目標 20

引例 20

第一節 全球經濟環境 21

一、經濟全球化 21

二、全球市場發展階段 23

三、經濟發展階段 23

四、國際外匯市場 24

第二節 區域市場經濟環境 25

一、區域一體化形式 25

二、區域經濟一體化的組織 26

第三節 東道國經濟環境 30

一、東道國的經濟體制 30

二、東道國的經濟狀況 31

本章小結 34

關鍵名詞 34

擴展學習指南 35

綜合練習 35

第三章　國際營銷文化及社會環境 37

本章學習目標 37

引例 37

第一節 文化的含義及要素 38

一、文化的含義 38

二、文化的要素 39

第二節 文化的適應與變革 45

一、文化的適應 45

二、文化的變革 46

第三節 社會文化環境的評價 47

一、四種文化差異指數 48

二、高背景文化和低背景文化 50

本章小結 51

關鍵名詞 51

擴展學習指南 52

綜合練習 52

第四章　國際營銷政治、法律環境 54

本章學習目標 54

引例 54

第一節 國際營銷政治環境 55

一、政府和政黨體制 55

二、民族主義 56

三、政府政策的穩定性 56

四、產品的政治敏感度 57

五、政治風險的定義及其來源 58

六、政治風險的種類 58

七、降低政治風險的措施 61

第二節 國際營銷法律環境 63

一、國內法律 63

二、國際法律 64

三、東道國法律 65

四、解決國際貿易爭端的途徑 72

五、網絡法規問題 73

本章小結 75

關鍵名詞 75

擴展學習指南 76

綜合練習 76

第五章　國際營銷人口、科技與自然環境 78

本章學習目標 78

引例 78

第一節 國際營銷人口環境 79

一、人口數量分析 79

二、人口增長率 79

三、人口分佈與人口密度 79

四、人口結構 80

五、城市化程度 81

第二節 國際營銷科技環境 81

一、科技環境對國際營銷的影響 82

二、國際技術標準對企業國際營銷活動的影響 85

第三節 國際營銷自然環境 85

一、自然環境要素 86

二、自然環境對國際市場營銷的影響 87

三、環保主義運動與國際營銷 88

四、可持續發展戰略與綠色營銷 89

本章小結 92

關鍵名詞 92

擴展學習指南 93

綜合練習 93

第六章　國際市場營銷調研 95

本章學習目標 95

引例 95

第一節 國際市場調研的含義及內容 96

一、國際市場調研的概念 96

二、國際市場調研的類型 97

三、國際市場調研的具體內容 99

第二節 國際市場調研方案 102

一、明確調研問題和目的 102

二、確定國際市場調研的廣度和範圍 102

三、擬訂調研項目 103

四、確定資料的來源與整理資料 103

五、撰寫市場調研報告 103

第三節　國際市場調研方法 104

一、案頭調研 104

二、實地調研 106

第四節 國際市場調研組織 109

一、國際市場營銷調研的職責分工 109

二、正確選擇和利用國際市場營銷調研代理 109

第五節 國際營銷調研特點分析 111

一、國際營銷調研範圍更廣 111

二、國際營銷調研難度更大 112

三、信息之間缺少可比性 113

四、國際營銷調研的組織工作更復雜 114

本章小結 114

關鍵名詞 115

擴展學習指南 115

綜合練習 115

第七章　國際市場競爭戰略 118

本章學習目標 118

引例 118

第一節 國際競爭者分析 119

一、行業競爭結構分析 119

二、國際競爭對手分析 121

第二節 國際競爭戰略 126

一、低成本戰略 126

二、差異化戰略 127

三、目標集中戰略 128

四、不同競爭地位下的國際競爭戰略 129

第三節 國際戰略聯盟 133

一、國際戰略聯盟的優勢與風險 133

二、戰略聯盟的類型及選擇 134

三、戰略聯盟成功所需因素分析 135

四、戰略聯盟實施中的關鍵問題 136

本章小結 138

關鍵名詞 139

擴展學習指南 139

綜合練習 139

第八章　國際營銷目標市場戰略 142

本章學習目標 142

引例 142

第一節 國際市場細分 143

一、國際市場細分的含義 143

二、國際市場細分的標準 143

第二節 國際目標市場選擇及營銷策略 149

一、國際目標市場的選擇 149

二、選擇國際目標市場的過程 150

三、目標市場的營銷策略 151

第三節 國際市場定位 153

一、國際市場定位的概念 153

二、國際市場定位的策略 153

三、國際市場定位的步驟 157

本章小結 158

關鍵名詞 159

擴展學習指南 159

綜合練習 159

第九章　國際市場進入戰略 162

本章學習目標 162

引例 162

第一節 國際市場進入模式 163

一、出口模式1——間接出口 164

二、出口模式2——直接出口 165

三、合同模式 167

四、投資模式 170

第二節 影響國際市場進入的因素分析 173

一、目標國因素 174

二、母國因素 175

三、企業內部因素 175

本章小結 179

關鍵名詞 179

擴展學習指南 179

綜合練習 179

第十章　國際市場產品策略 182

本章學習目標 182

引例 182

第一節 產品及相關概念 183

一、國際市場產品的概念 183

二、國際市場產品的整體概念 184

三、國際市場產品的類型 184

第二節 產品標準化與差異化策略 185

一、產品標準化 185

二、產品差異化 186

三、產品標準化和差異化的決策標準 188

第三節 產品調整與適應策略 189

一、質量保證 189

二、售後服務 189

第四節 國際市場產品生命週期 191

一、產品生命週期理論及企業營銷策略 191

二、國際產品生命週期理論及企業策略 193

第五節 國際市場新產品開發策略 195

一、新產品的含義與分類 195

二、新產品開發過程 196

三、新產品開發模式 198

第六節 國際市場品牌策略 199

一、品牌的概念與全球品牌 199

二、全球化的品牌戰略選擇 200

三、原產地形象與原產地效用 201

第七節 國際市場商標與包裝策略 202

一、國際市場商標問題 202

二、國際市場產品的包裝 203

本章小結 205

關鍵名詞 205

拓展學習指南 205

綜合練習 205

第十一章　國際市場定價策略 208

本章學習目標 208

引例 208

第一節 國際市場產品定價的影響因素 209

一、定價目標 209

二、成本因素 211

三、市場需求 212

四、競爭因素 212

五、政府幹預 213

第二節 國際市場定價方法 214

一、成本導向定價法 214

二、需求導向定價法 215

三、競爭導向定價法 216

第三節 國際市場產品定價策略 217

一、新產品定價策略 217

二、心理定價策略 218

三、折扣定價策略 220

四、差別定價策略 221

五、產品組合定價策略 222

六、地理定價策略 223

七、跨國公司轉移定價策略 224

第四節 國際市場產品調價策略 226

一、國際市場產品提價策略 226

二、國際市場產品降價策略 226

三、消費者對價格變動的反應 226

四、競爭者對價格變動的反應 227

五、企業對競爭者價格變動的反應 227

本章小結 227

關鍵名詞 228

拓展學習指南 228

綜合練習 228

第十二章　國際分銷渠道策略 231

本章學習目標 231

引例 231

第一節 國際分銷渠道概述 232

一、國際分銷渠道的流程 232

二、國際分銷渠道的功能 233

三、國際中間商的類型 233

第二節 國際分銷渠道策略 235

一、國際分銷渠道的結構策略 235

二、國際分銷渠道的系統策略 241

三、國際分銷渠道的評估 244

第三節 國際分銷渠道的管理 245

一、國外渠道成員的選擇 245

二、渠道成員的激勵與評價 247

三、渠道衝突管理 249

本章小結 252

關鍵名詞 253

拓展學習指南 253

綜合練習 253

第十三章　國際市場促銷策略 257

本章學習目標 257

引例 257

第一節 國際市場廣告策略 258

一、國際廣告發展趨勢 258

二、國際廣告目標確定 259

三、國際廣告策略 259

四、國際廣告媒體選擇 262

第二節 國際市場人員推銷策略 264

一、國際市場人員推銷的方式 264

二、國際市場人員推銷的優缺點 264

三、國際市場人員推銷的步驟 265

四、國際市場人員推銷的策略 268

五、國際市場推銷人員的管理 268

第三節 國際市場營業推廣 269

一、國際市場營業推廣的影響因素 269

二、國際市場營業推廣的種類 270

三、國際市場營業推廣策略 270

第四節 國際營銷公共關係策略 271

一、國際公共關係的活動方式 271

二、國際公共關係營銷策略的基本原則 272

本章小結 274

關鍵名詞 274

拓展學習指南 274

綜合練習 274

第十四章　國際市場營銷計劃、組織與控制 276

本章學習目標 276

引例 276

第一節 國際市場營銷計劃 277

一、國際市場營銷計劃概述 278

二、國際市場營銷計劃的制訂過程 278

三、國際市場營銷計劃的內容 282

第二節 國際市場營銷組織 282

一、國際市場營銷組織結構的演變 282

二、國際營銷組織設計 287

三、影響國際市場營銷組織的因素 288

第三節 國際市場營銷控制 288

一、國際市場營銷控制目標 289

二、國際市場營銷控制的種類 289

三、國際市場營銷控制的過程 291

本章小結 292

關鍵名詞 293

拓展學習指南 293

綜合練習 294

主要參考文獻 296

配套資料索取説明 297 ^[1]