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產品組合定價策略
鎖定
- 中文名
- 產品組合定價策略
- 領 域
- 經濟,策略,產品
- 性 質
- 經濟策略
- 目 的
- 各種商品銷售量同時增加
產品組合定價策略概念
產品組合定價策略是對不同組合產品之間的關係和市場表現進行靈活定價的策略一般是對相關商品按一定的綜合毛利率聯合定價,對於互替商品,適當提高暢銷品價格,降低滯銷品價格,以擴大後者的銷售,使兩者銷售相互得益,增加企業總盈利。對於互補商品,有意識降低購買率低、需求價格彈性高的商品價格,同時提高購買率高而需求價格彈性低的商品價格,會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。
產品組合定價策略形式
2.任選產品定價(optional-product pricing)。即在提供主要產品的同時,還附帶提供任選品或附件與之搭配。
3.附屬產品定價(captive-product pricng)法。以較低價銷售主產品來吸引顧客,以較高價銷售備選和附屬產品來增加利潤。如美國柯達公司推出一種與柯達膠捲配套使用的專用照相機,價廉物美,銷路甚佳,結果帶動柯達膠捲銷量大大增加,儘管其膠捲價格較其它牌號的膠捲昂貴。
4.副產品定價法(by-product pricing)。在許多行業中,在生產主產品的過程中,常常有副產品。如果這些副產品對某些客户羣具有價格,必須根據其價值定價。副產品的收入多,將使公司更易於為其主要產品制定較低價格,以便在市場上增加競爭力。因此製造商需尋找一個需要這些副產品的市場,並接受任何足以抵補儲存和運輸副產品成本的價格。
如果出售的是產品組合,則可以考慮採取如下定價策略:
(1) 搭配定價——將多種產品組合成一套定價;
此外,還要考慮價格心理因素,如折扣、價格尾數、優惠等。