國際市場營銷

《國際市場營銷》一書以理論為基礎，突出應用和實踐技能的培養。本書在系統介紹國際市場營銷概念和理論的基礎上，注重企業進行國際市場營銷活動的實用性和可操作性，本着實用、創新、可操作性和可啓發性原則，通過吸收國內外國際市場營銷的精髓，總結我國企業和國際知名企業的國際市場營銷實踐規律、技巧和方法，從而使本教材對讀者和對外企業開拓國際市場、制定國際市場營銷策略起到積極的指導作用。

本書共分12章，包括市場營銷概述、國際營銷的主要概念及基本理論、國際營銷的經濟環境、國際社會文化環境、國際營銷政治法律環境、國際市場競爭戰略、國際營銷的目標市場、國際市場產品策略、國際營銷價格策略、國際市場分銷渠道策略、國際市場促銷策略、國際營銷的組織等內容。

本書可作為應用型本科院校市場營銷、國際經濟與貿易、工商管理專業的教材，也可作為各類企業經理和營銷管理人員的培訓教材。

第1章 市場營銷概述

1.1 營銷的定義

1.2 市場營銷學的核心概念

1.3 營銷觀念

本章小結

案例泰國東方飯店的故事

案例分析與討論題

複習思考題

第2章 國際營銷的主要概念及基本理論

2.1 國際營銷的主要概念及其形成

2.2 國際營銷的基本理論

本章小結

案例可口可樂鑄造競爭實力演繹營銷神話

案例分析與討論題

複習思考題

第3章 國際營銷的經濟環境

3.1 本國經濟環境

3.2 區域經濟環境

3.3 全球經濟環境

本章小結

案例TCL進入越南市場

案例分析與討論題

複習思考題

第4章 國際社會文化環境

4.1 文化的概念及文化環境的重要性

4.2 文化的基本要素

4.3 文化分析與文化適應

本章小結

案例在拉丁美洲營銷工業品

案例分析與討論題

複習思考題

第5章 國際營銷政治法律環境

5.1 國際政治環境

5.2 國際法律環境

本章小結

案例波音公司的政治營銷策略

案例分析與討論題

複習思考題

第6章 國際市場競爭戰略

6.1 國際市場競爭概述

6.2 國際市場競爭分析

6.3 國際市場的基本戰略

本章小結

案例日本廠商開發中國家電市場戰略

案例分析與討論題

複習思考題

第7章 國際營銷的目標市場

7.1 國際市場的細分

7.2 國際目標市場的評估和選擇

7.3 國際市場定位

7.4 進入國際市場方式

本章小結

案例海爾洗衣機的國際市場定位

案例分析與討論題

複習思考題

第8章 國際市場產品策略

8.1 整體產品概念

8.2 國際市場產品進入策略

8.3 產品市場生命週期與國際市場產品生命週期

8.4 國際新產品開發策略

8.5 國際產品品牌和包裝策略

本章小結

案例賣冰茶給英國人——“太糟了”

案例分析與討論題

複習思考題

第9章 國際市場價格策略

9.1 國際市場價格的種類和構成

9.2 國際定價的影響因素

9.3 國際營銷定價方法

9.4 國際定價策略

9.5 國際市場的價格管理與控制

9.6 跨國公司定價策略

本章小結

案例3DO的定價

案例分析與討論題

複習思考題

第10章 國際市場分銷渠道策略

10.1 國際市場分銷渠道的概念、結構模式

10.2 國際分銷渠道成員類型

10.3 國際分銷渠道決策

10.4 國際市場分銷渠道管理

本章小結

案例BMW(寶馬)公司海外營銷子公司的優越性

案例分析與討論題

複習思考題

第11章 國際市場促銷策略

11.1 國際廣告促銷策略

11.2 國際市場人員推銷策略

11.3 國際市場營業推廣策略

11.4 國際公共關係策略

本章小結

案例銷售促進中“免費午餐”的作用

案例分析與討論題

複習思考題

第12章 國際營銷的組織

12.1 建立國際營銷組織的必要性及其意義

12.2 國際營銷的組織結構

12.3 選擇合適的國際營銷組織結構

12.4 國際營銷組織的動態變化

12.5 國際營銷的未來

本章小結

案例ABB公司的組織結構

案例分析與討論題

複習思考題

參考文獻