國際市場營銷

本教材以基於工作過程課程開發理論為指導，注重學生國際市場營銷職業能力的培養，突出職業教育與培訓的優勢；以企業真實業務為立足點，力求實戰性，強化學生的動手操作能力；與我國外貿行業保持緊密聯繫，不斷吸收消化行業最新元素，展現行業的最新動態、新模式與新技術。本教材既可以是高中職國際貿易、國際商務、報關、電子商務、商務英語等專業的學生用書，也是企業外銷、跟單、報關、貨代、國際結算等崗位的員工培訓教材。 ^[1] 

本教材以基於工作過程課程開發理論為指導，注重學生國際市場營銷職業能力的培養，突出職業教育與培訓的優勢； ^[1] 

導論　/ 1

模塊一　國際市場營銷產品操作 6

典型工作任務一 產品性能介紹 6

典型工作任務二 產品目錄製作與使用 12

模塊二　國際市場營銷平台操作 34

典型工作任務一 展會平台的認知與使用 34

典型工作任務二 網絡平台的認知與使用 43

模塊三　國際市場營銷環境分析　 55

典型工作任務一 貿易國（地區）政治、法律環境分析 55

典型工作任務二 貿易國（地區）經濟環境分析 61

典型工作任務三 貿易國（地區）商業習慣分析 66

模塊四　國際市場營銷調研　 76

典型工作任務一 調研渠道選擇 76

典型工作任務二 調研內容分析 83

模塊五　國際市場營銷定價操作 92

典型工作任務一 整數定價法的運用 92

典型工作任務二 尾數定價法的運用 97

典型工作任務三 區間定價法的運用 101

模塊六　國際市場營銷渠道操作 112

典型工作任務一 銷售渠道長度設置 112

典型工作任務二 銷售渠道寬度設置 118

模塊七　國際市場營銷目標客户選擇 127

典型工作任務一 進口商的選擇與管理 127

典型工作任務二 批發商的選擇與管理 132

典型工作任務三 零售商的選擇與管理 136

模塊八　國際市場營銷促銷操作　 146

典型工作任務一 人員推廣運用 146

典型工作任務二 廣告運用 152

典型工作任務三 營業推廣運用 160

典型工作任務四 公共關係運用 163

參考文獻　 173 ^[1] 

倪軍，1992年對外經濟貿易大學國際貿易專業本科畢業，2012年取得浙江工業大學職業技術教育學碩士學位，高級講師、經濟師，德國、新加坡訪問學者。、清華MBA江門教學中心特約培訓師廣東省發改委評標入庫專家、廣交會特約培訓師、廣州市中小企業服務中心外銷顧問、 廣州市外經貿職工培訓中心特約培訓師、“花旗-中大-廣州市中小企業服務中心”創業培訓師、廣州人力資源管理學會理事。