國際市場營銷

本書是《商務英語系列課程教材》之一。本書不僅講述了國際市場營銷的基本知識和操作原理，還通過案例分析加深對所學知識的理解，從而使學生對國際市場營銷的過程和基本實踐有一個全面的瞭解，有利於培養既有良好的英語基礎又具備專業知識的複合型人才。本書分6個部分，共18章，按照國際市場營銷的基本步驟進行講述。每章開始都有學習目標，方便學生掌握本章重點；結尾附有本章關鍵術語和練習，便於學生進一步學習新知識和鞏固所學知識。 本書以英語介紹專業知識，相對原版教材而言，語言簡練，通俗易懂。本書可供國際貿易、經濟管理。國際商務、英語等專業三年級以上本科生作為複合型專業英語教材使用，同時也可供具有一定英語和商務知識基礎的自學者學習參考。 ^[1] 

Part 1 國際市場營銷基礎

Chapter One 國際市場營銷簡介

1.1 什麼是市場營銷

1.2 什麼國際市場營銷

1.3 中國公司的國際市場營銷

Chapter Two 國際貿易的三個基本理論

2.1 比較優勢理論

2.2 產品貿易週期理論

2.3 商業定位理論

Part 2 國際營銷環境

Chapter Three 經濟的作用

3.1 世界經濟概覽

3.2 匯率體系

3.3 國際貿易

Chapter Four 政府的作用

4.1 貿易壁壘

4.2 貿易組織

Chapter Five 文化的作用

5.1 語言與當地風俗

5.2 社會組織、教育和政治結構

5.3 氣候條件及地理

氣候條件及地理

PartIIITargetingInternationalMarkets

ChapterSixInternationalMarketingInformationSystemandResearch

國際市場營銷信息系統和研究

6.1TheMarketingInformationSystem

營銷信息體系

6.2TheMarketingResearchProcess

營銷研究過程

ChapterSevenSegmentation,TargetingandPositioning

市場細分.目標營銷和市場定位

7.1MarketSegmentation

市場細分

7.2MarketTargeting

目標市場選擇

7.3Positioning

市場定位

ChapterEightStrategiesforEnteringInternationalMarkets

進入國際市場的策略

8.1MarketEntryModes

市場進入模式

8.2RulesfortheSelectionofDifferentEntryModes

選擇不同進入模式的規則

8.3FactorsInfluencingtheChoiceofEntryModes

影響選擇進入模式的因素

8.4ExportModes

出口模式

8.5IntermediateEntryModes

中間商進入模式

8.6HierarchicalModes

全資模式

ChapterNineCompetitiveAnalysisandStrategy

競爭分析和競爭策略

9.1ForcesInfluencingCompetition

影響競爭的因素

9.2CompetitiveAdvantageandStrategiesforCreatingCompetitiveAdvantage

競爭優勢及創造競爭優勢的策略

ChapterTenCooperationStrategies

合作策略

10.1WhatAreCooperativeStrategies?

什麼是合作策略?

10.2ReasonstoCooperate

合作原因

10.3BenefitsofCooperatives

合作利益

10.4DifferentTypesofCooperatives

合作公司類型

10.5BasicStepsinStartingaCooperative

合作的基本步驟

PartIVInternationalMarketingMix(4Ps)

國際市場營銷組合

ChapterElevenProductDecision

產品決策

11.1ProductandIt'sFiveImportantCharacteristics

產品和產品的五個特點

11.2ProductClassification

產品分類

11.3ProductDesignandProductLifeCycle

產品設計和產品生命週期

11.4ProductStrategiesinInternationalMarkets

國際市場產品戰略

11.5BrandSelection

品牌選擇

11.6ServiceasaProduct

服務產品

11.7ProductDecisionSummary

產品決策小結

11.8SomePitfallsinProductDecisions

產品決策中的誤區

ChapterTwelvePricing

定價決策

12.1PriceandPricing

價格和定價

12.2ForcesInfluencingPricing

影響定價的要素

12.3PricingObjectives

定價目標

12.4PricingProducts

產品定價

12.5ConstraintsonInternationalPricing

國際定價限制

12.6TransferPricingandOther

轉移價格及其他

12.7FinancingofExports

出口融資

ChapterThirteenDevelopingDistribution

設立分銷

13.1Definition

定義

13.2FunctionsandTypesofDistributionChannels

分銷渠道的功能和類型

13.3ChannelManagement

渠道管理

13.4PhysicalDistribution

物流

13.5ChannelStrategyforNewMarketEntry

進入新市場的渠道戰略

ChapterFourteenPromotions

促銷

14.1Promotion

促銷

14.2PromotionalMix

促銷組合

14.3Advertising

廣告

14.4PersonalSelling

人員推銷

14.5SalesPromotion

銷售促銷

14.6PublicRelations

公共關係

PartVManagingtheInternationalMarketing

國際市場營銷的管理

ChapterFifteenMarketingPlan

市場營銷計劃

15.1IntroductiontoMarketingPlanning

市場營銷計劃簡述

15.2ToolsUsedinMarketingPlanning

市場營銷計劃的工具

15.3InternationalMarketingPlanningStyles

國際營銷計劃類型

15.4KeytoSuccessfulMarketingPlanning

營銷計劃成功的關鍵因素

ChapterSixteenOrganizingandControllingInternationalMarketing

組織和控制國際市場營銷

16.1Organization

組織

16.2MarketingEvaluationandControl

市場營銷評估與控制

16.3ManageSalesForce

管理銷售力量

16.4MarketingAudit

營銷審計

PartVIE-commerceandOnlineMarketing

電子商務與網絡營銷

ChapterSeventeenBasicKnowledgeofE-commerce

電子商務簡介

17.1DefinitionsofE-commerce

電子商務的定義

17.2HistoryofE-commerce

電子商務簡史

17.3PresentSituationandDevelopmentTrends

目前的狀況和發展趨勢

17.4BenefitsofE-commerce

電子商務的優點

ChapterEighteenE-commerceMarketing

電子商務營銷

18.1MajorCategoriesofE-commerce

電子商務的主要類型

18.2E-marketingStrategies

電子商務營銷策略

18.3KeyBarrierstoE-commerce

電子商務的主要障礙 ^[3] 

Part 3 國際市場營銷目標

Chapter Six 國際市場營銷信息系統和研究

……

Chapter Seven 市場細分、目標營銷和市場定位

Chapter Eight 進入國際市場的策略

Chapter Nine 競爭分析和競爭策略

Chapter Ten 合作策略

Part 4 國際市場營銷組合

Chapter Eleven 產品決策

Chapter Twelve 定價決策

Chapter Thirteen 設立分銷

Chapter Fourteen 促銷

Part 5 國際市場營銷管理

Chapter Fifteen 市場營銷計劃

Chapter Sixteen 組織和控制國際市場營銷

Part 6 電子商務與網絡營銷

Chapter Seventeen 電子商務簡介

Chapter Eighteen 電子商務營銷

相關網絡鏈接

參考文獻

^[2]