國際市場營銷

謝瓊、吳明傑編著的《國際市場營銷》是為滿足新形勢下高等教育教學改革對新型專業教材的需求而編寫的。本教材採取“工作過程導向、任務驅動”的編寫方法，每一項工作任務不僅明確指出了理論知識要點和技能要點，給出了內容結構框架圖，而且客觀真實地敍述了企業在激烈的市場競爭中脱穎而出所需要掌握的現代國際市場營銷理論、戰略、策略和技巧，尤其對主要的技能性問題在編寫方法和體例上做了“做中學”的嘗試。每一項工作任務的最後都安排了思考練習與實訓課堂訓練項目，力求提高學生的技能應用能力。本教材結構完整、緊湊，共設計了九項工作任務，包括：國際市場營銷人員基本素質養成，國際市場營銷調研，國際營銷環境分析，國際市場分析，國際目標市場選擇與進人模式，國際市場產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略的制定與運用等。

《國際市場營銷》理論適中，功能齊全，案例與相關知識豐富，習題與訓練多樣，易教易學，融通俗性、可讀性、應用性於一體。可作為高等院校外貿商務類、經濟管理類專業教材，也可作為社會培訓教材、職業資格考證和相關從業人員的參考用書。

第一模塊 初識國際市場營銷

任務一 國際市場營銷人員的基本素質養成

1.1 從國內營銷到國際營銷

1.1.1 市場營銷的含義

1.1.2 國際市場營銷的內涵

1.1.3 企業開展國際市場營銷的動因

1.1.4 國際市場營銷與國內市場營銷的比較

1.1.5 國際市場營銷與國際貿易的關係

1.2 國際市場營銷要素

1.2.1 國際市場營銷的主體

1.2.2 國際市場營銷的客體

1.2.3 國際市場營銷的對象

1.2.4 國際市場營銷的任務與手段

1.3 國際市場營銷人員的基本素養

1.3.1 國際營銷人員應具備的素質與操守

1.3.2 國際市場營銷人員應具有的基本常識

1.4 國際市場營銷觀念

1.4.1 傳統營銷觀念

1.4.2 國際市場營銷觀念

第二模塊 開展國際市場營銷的準備工作

任務二 國際市場營銷調研

2.1 認識國際市場營銷調研

2.1.1 國際市場營銷調研的含義與意義

2.1.2 國際市場營銷調研的類型

2.1.3 國際市場營銷調研的內容

2.2 國際市場營銷調研程序、方法與技術

2.2.1 國際市場營銷調研的程序

2.2.2 國際市場營銷調研的方法

2.2.3 國際營銷調研技術

2.3 國際市場營銷信息系統

2.3.1 國際市場營銷信息系統的組成要素

2.3.2 建立國際市場信息系統的步驟和原則

任務三 國際市場營銷環境分析

3.1 國際市場營銷環境認知

3.1.1 國際市場營銷環境

3.1.2 國際營銷環境與企業營銷的關係

3.2 國際市場營銷宏觀環境分析

3.2.1 國際營銷的政治環境

3.2.2 國際營銷的法律環境

3.2.3 國際經濟環境

3.2.4 社會文化環境

3.2.5 科技環境

3.2.6 自然與地理環境

3.3 國際市場營銷微觀環境分析

3.3.1 競爭者

3.3.2 供應商

3.3.3 營銷中間商

3.3.4 顧客

3.3.5 公眾

3.3.6 行業、市場競爭結構分析

任務四 國際市場分析

4.1 國際市場的基本特徵及發展趨勢

4.1.1 市場規模進一步擴大

4.1.2 市場結構不斷變化

4.1.3 跨國公司在國際市場中的作用進一步加強

4.2 主要國家和地區市場特點分析

4.2.1 美國市場的特點

4.2.2 西歐市場的特點

4.2.3 日本市場的特點

4.2.4 中東地區海灣市場的特點

4.2.5 拉丁美洲市場的特點

4.2.6 非洲市場的特點

4.2.7 中國香港特別行政區市場

4.3 國際市場個人消費者購買行為分析

4.3.1 消費者購買行為模式

4.3.2 購買動機分析

4.3.3 影響消費者購買行為的因素

4.3.4 國際消費品市場購買行為過程

4.4 國際市場集團購買者行為分析

4.4.1 產業購買者購買行為分析

4.4.2 國際政府採購行為分析

第三模塊 國際目標市場營銷

任務五 國際目標市場選擇與進入模式

5.1 國際市場細分戰略

5.1.1 國際市場細分的含義與意義

5.1.2 國際市場細分的原則

5.1.3 國際市場細分標準

5.1.4 國際市場細分的步驟與方法

5.1.5 評估國際細分市場

5.2 國際目標市場戰略

5.2.1 選擇國際目標市場的主要模式

5.2.2 國際目標市場營銷戰略

5.2.3 國際目標市場營銷戰略選擇的依據

5.3 國際市場定位

5.3.1 國際市場定位的含義

5.3.2 國際市場定位的程序

5.3.3 國際市場定位戰略

5.4 國際目標市場的進入模式選擇

5.4.1 出口進入模式

5.4.2 契約式進入模式

5.4.3 投資進入模式

5.4.4 國際戰略聯盟

第四模塊 國際市場營銷組合策略

任務六 國際市場產品策略的制訂與運用

6.1 產品與產品生命週期

6.1.1 產品整體概念

6.1.2 產品生命週期與P1C曲線

6.1.3 典型產品生命週期各階段的特徵及營銷策略

6.1.4 國際產品生命週期

6.1.5 產品生命週期各階段的判斷

6.2 國際市場營銷的產品組合策略

6.2.1 產品組合要素

6.2.2 產品組合類型

6.2.3 產品組合分析與優化

6.2.4 國際營銷產品組合策略

6.3 國際市場營銷的產品策略

6.3.1 產品標準化策略

6.3.2 產品差異化策略

6.3.3 標準化和差異化的融合策略

6.3.4 國際營銷中的產品適應

6.4 國際市場的新產品開發

6.4.1 國際市場新產品的含義及分類

6.4.2 新產品的開發方向

6.4.3 國際市場新產品開發程序

6.4.4 新產品開發風險降低策略

6.5 國際市場營銷品牌策略

6.5.1 品牌與商標

6.5.2 國際市場營銷的品牌策略

6.5.3 品牌、商標的設計要求

6.5.4 商標註冊

6.6 國際市場營銷的產品包裝策略

6.6.1 包裝的概念與作用

6.6.2 包裝的設計要求

6.6.3 國際產品包裝策略

任務七 國際市場價格策略的制訂與運用

7.1 企業定價

7.1.1 企業定價的影響因素

7.1.2 企業定價原則與程序

7.2 國際市場營銷的定價方法

7.2.1 成本導向定價法

7.2.2 需求導向定價法

7.2.3 競爭導向定價法

7.3 國際市場營銷的定價策略

7.3.1 新產品定價策略

7.3.2 心理定價策略

7.3.3 折扣定價策略

7.3.4 產品組合定價策略

7.3.5 地理定價策略

7.4 國際定價中可能遇到的幾個問題

2.4.1 傾銷與反傾銷

7.4.2 國際轉移定價

7.4.3 國際價格協定

7.4.4 平行進口

任務八 國際市場分銷策略的制訂與運用

8.1 國際市場分銷系統

8.1.1 國際分銷渠道的含義

8.1.2 國際市場分銷渠道的類型及其特點

8.1.3 不同國家分銷渠道比較

8.2 國際市場中間商類型

8.2.1 國內中間商

8.2.2 國外中間商

8.3 國際市場分銷渠道設計和管理

8.3.1 影響國際分銷渠道設計的因素

8.3.2 國際分銷渠道的管理

任務九 國際市場促銷策略的制訂與運用

9.1 國際市場促銷與促銷組合

9.1.1 國際市場促銷的含義

9.1.2 國際市場促銷組合

9.1.3 影響促銷組合的因素

9.1.4 國際市場促銷組合基本策略

9.2 國際市場人員推銷策略

9.2.1 國際市場人員推銷的特點和功能

9.2.2 國際市場推銷人員的管理

9.3 國際市場廣告策略

9.3.1 國際市場廣告的含義及特點

9.3.2 國際市場廣告策略

9.3.3 國際市場廣告媒體及其選擇

9.3.4 影響國際市場廣告的主要限制性因素

9.4 國際市場營業推廣策略

9.4.1 國際市場營業推廣的含義與特點

9.4.2 國際市場營業推廣的分類

9.4.3 影響國際市場營業推廣的因素

9.5 國際市場公共關係策略

9.5.1 國際市場公共關係的含義和對象

9.5.2 國際市場公共關係的作用

9.5.3 國際市場公共關係策略

參考資料