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市場開發
鎖定
市場開發(Market Development)就是企業把現有
產品銷售到新的市場,以求市場範圍不斷擴大,增加銷售量。它是在現有的產品在原來的市場上無法進一步滲透的情況下采取的一種
發展戰略,一般適用於產品的成熟後期和
衰退期。市場開發的形式主要有兩種:一是開發新的
目標市場,為新的顧客羣提供服務;二是擴展市場區域,即從一個
區域市場擴展到另一個區域市場,如從
城市市場擴展到
農村市場、從
國內市場擴展到
國外市場等。
[1]
- 中文名
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市場開發
- 外文名
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Market Development
- 應用領域
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人口統計市場、地理市場等
- 性 質
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一種發展戰略
- 定 義
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把現有產品銷售到新的市場,以求市場範圍不斷擴大,增加銷售量
- 適用階段
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產品的成熟後期和衰退期
開發流程
一、 通過地圖、年鑑、統計發佈、
網站、相關書籍等,瞭解
目標市場的基本情況:人口、經濟、
服裝行業現狀、商圈現狀及趨勢
二、 規劃路線及行程
三、 在途期間尋找進機接觸當地人(最好是中年婦女、公務員、商人)再次瞭解目的地的基本情況
五、 找到成人裝的主力商圈觀察業態成熟成度,接着找到男裝主力商圈進行第一輪考察,不表明身份,仔細觀察
店鋪陳列、衞生、經營的產品,初步斷定其
經營狀況,停留10-15分鐘。考察目標:
1、 好的店鋪:位置、面積、經營項目不只是男裝
2、 好的客户:形象、品牌
六、 綜合評述以上了解到的情況,鎖定目標,確定切入策略
七、 第二輪進入實施拓展計劃
1、 針對好的店鋪:把握好接近時機,並掌握主動權指出對方經營的
不足之處,導出
品牌概念,激發其興趣
2、 針對好的客户:單刀直入,表明身份對其經營大加稱讚,如有可能用
低姿態表明其較準確的經營狀況,讓對方有足夠的重視
九、 回公司後再次電話跟進,確定意向
- 參考資料
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1.
黃洪民 .現代市場營銷學 : 青島出版社 ,2002年