博客營銷

要了解什麼是博客營銷，首先要知道什麼是博客。 ^[1]  最初的名稱是Weblog，由web和log兩個單詞組成，英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫），按字面意思就是網絡日記，後來喜歡新名詞的人把這個詞的發音故意改了一下，讀成we blog。由此，blog這個詞被創造出來。

博客這種網絡日記的內容通常是公開的，自己可以發表自己的網絡日記，也可以閲讀別人的網絡日記，因此博客可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在互聯網上的共享。由此可見，博客具有知識性、自主性、共享性等基本特徵，正是博客這種性質決定了博客營銷是一種基於包括思想、體驗等表現形式的個人知識資源，它通過網絡形式傳遞信息。博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。公司、企業或者個人利用博客這種網絡交互性平台，發佈並更新企業、公司或個人的相關概況及信息，並且密切關注並及時回覆平台上客户對於企業或個人的相關疑問以及諮詢，並通過較強的博客平台幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

與博客營銷相關的概念還有企業博客、職業博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應用的角度來描述，主要區別那些出於個人興趣甚至個人隱私為內容的個人博客。其實無論叫企業博客也好還是營銷博客也好，一般來説博客都是個人行為（當然也不排除有某個公司集體寫作同一博客主題的可能），只不過在寫作內容和出發點方面有所區別：企業博客或者營銷博客具有明確的企業營銷目的，博客文章中或多或少會帶有企業營銷的色彩。

博客就是在網上寫的日誌，有一些普通日誌的特徵。比如：正文是按時間排序，不過與寫在日誌本里不同的是，最新的文章排序在最前面，老的日記會排序在後面。

真正的博客營銷是靠原創的，專業化的內容吸引的讀者，培養一批忠實的讀者，在讀者羣中建設信任度、權威度、形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購買決定。

“博客營銷－博客與網絡營銷”是網上營銷新觀察網絡營銷熱點專題之一，專業研究博客在網絡營銷中的應用。博客營銷是一種基於個人知識資源（包括思想、體驗等表現形式）的網絡信息傳遞形式。

成功博客的前提條件：博主必須對某個領域知識學習、掌握並有效利用

（1）博客內容增加搜索引擎可見性，從而為網站帶來訪問量

（2）以低成本對讀者行為進行研究

（3）建立網站品牌效應最快費用最少途徑

（4）個人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用

（5）節省保持用户的費用

（6）博客減小了被競爭者超越的潛在損失

博客營銷一般議程寫產品博客的人的類型：

互聯網上有了博客以後，尤其是博客不再是個人日誌，它可以成為一種營銷工具以後，它可以具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，很多企業開始意識到博客的妙用， 並積極嘗試使用博客，為自己的企業目標服務。

不同行業、不同規模企業的博客營銷，各個企業採用的博客營銷模式也不盡相同，事實上博客營銷可以有多種不同的模式，從企業博客的應用狀況來看，企業博客營銷有下列六種常見形式：

1、企業網站博客頻道模式

2、第三方BSP公開平台模式

3、建立在第三方企業博客平台的博客營銷模式

4、個人獨立博客網站模式

5、博客營銷外包模式

6、博客廣告模式

1、在博客網站上做廣告。

在博客世界，標準的、口號式的廣告，就彷彿是雞尾酒會上的大聲叫喚。廣告的設計要把博客考慮進去，要讓博客成為廣告對話的一部分。

2、發表專業文章。

作為專業文章的主角——產品一定要有一個知識點，用來和公眾溝通，並樹立權威感。

3、打造博客團隊。

通過公關公司發佈博客日記，來影響主流媒體的報道。

4、監測博客網站。

通過監測博客網站，及時發覺當前談論最多的公司或時下民眾最關注的話題，為潛在的公關危機做好準備。

博客文章的寫作一般原則包括四個主要方面：

1、文章內容符合法律法規

2、博客文章應注意保密

3、博客文章必要的聲明

4、要有版權意識

博客營銷的目的我總結了三個方面：

1、以營銷自己為目的。這類博客，博主的目標是通過博客的寫作，給自己帶來人氣，名氣，最終能為自己帶來名利。當然，這類人剛開始寫博客的時候並沒有目的性，只是隨着時間的推移，發現了博客有這樣營銷自己的功能，也就有心為之了。

2、以營銷公司文化，品牌，建立溝通平台，更好的為公司管理銷售服務為目的。這類博客主都是公司的老闆或者高層管理人員，主要看好博客這種營銷手段。這類博客營銷要做好，最關鍵的不是博客文章，而是整體的管理策劃和引導。

3、以營銷產品為目的。這類博客目的很簡單，通過博客文章的寫作，達到銷售產品和拿到訂單的目的。這類博主一般都是小型企業的老闆或者銷售主管，就是想通過博客營銷為自己公司的電子商務服務。由於這類博主的目的簡單明瞭，博客文章的寫作對他們才是最實用的。因此，在這篇文章中我只討論博客營銷目的的第三種情況。也就是掌握博客營銷文章的寫作技巧，打動客户，感化客户，提高產品的銷量。

目標明確之後，下來要做的就是把你的客户和潛在客户所有想知道的問題，所有想了解的情況，還有你想讓客户知道的事情都寫成文章，讓客户在讀你的博客文章時，就對你的產品有了很深的瞭解，在讀你的文章時，就潛移默化被你影響。當然要做到這些肯定有一定的技巧和方法：

博客營銷文章要有一定的專業水平或者行內知識。每一個銷售人員都應該有的水平，很難想象一個不懂得自己產品的人，沒有產品專業知識的人能做好銷售工作。整體博客文章要始終不虞的為自己的目的服務。營銷博客不能什麼都寫，要圍繞自己的產品來佈局自己的博客文章，博客文章的佈局一定要從不同的文章題材中體現你的專業知識。也就是博文的知識水平要專業，讓行內人士一讀就能得到認可。我一點不否認很多朋友專業水平很高，文章中引經據典，一寫就是洋洋幾千言，可就是沒人願意讀，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中專業術語滿天飛，認為這就是專業，可我認為用一般人看的懂的語言寫出來的專業文章才是好的博客文章，才能達到營銷的目的。這也就是要增加專業的趣味，讓人喜歡看看是非常重要的。

追求博文的專的同時，不要讓你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，讀起來人味同嚼蠟，那樣的話就是失去了專的意義。也更起不到營銷的效果。

很多博主簡單的認為博客營銷就是利用博客來做廣告，讓更多的人來了解自己的產品，於是乾巴巴的寫些廣告語在自己的博客裏，沒人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒作用，就到論壇上去發，結果勞而無功還遭人反感。還有的人把博客營銷文章寫成了產品説明書，寫成了產品資料，這些做法在我認為都不是博客營銷文章。當然，這些人的想法並沒有錯，可太簡單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營銷文章的寫作，雖然要達到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己總結的6點技巧：

1、 產品功能故事化。博客營銷文章要學會寫故事，更要學會把自己的產品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節，自然的讓產品功能自己説話。

2、產品形象情節化。當我們宣傳自己的產品時，總會喊一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但總不能使自己的產品深入人心，打動客户，感動客户。因此最好的方法，就是把你對產品的讚美情節化，讓人們通過感人的情節來感知認知你的產品。這樣客户記住了瞬間的情節，也就記住了你的產品

3、 行業問題熱點化。在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業的熱點，不斷的提出熱點，才能引起客户的關注，也才能通過行業的比較顯示出自己產品的優勢。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰不殆。

4、 產品發展演義化。博客營銷文章要賦予產品以生命，從不同的角度，不同的層次來展示產品。可以以擬人的形式進行訴説，也可以是童話，可以無裏頭，可以幽默等等。越有創意的寫法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。

5、 產品博文系列化。這一點非常重要，博客營銷不是立竿見影的電子商務營銷工具，需要長時間的堅持不懈。因此，在產品的博文寫作中，一定要堅持系列化的，就象電視連續劇一樣，不斷有故事的發展，還要有高潮，這樣產品的博文影響力才大。

6、 博文字數精短化。博客不同於傳統媒體的文章，既要論點明確論據充分，但又要短小耐讀：既要情節豐富感人至深，又要不花太多的時間。所以，我認為一篇博文最好不要超過1000字，堅持短小精幹是博客營銷的重要法則。

博友們在博客文章的寫作過程中，靈活運用上面的六種方法，我相信一定能取得良好的營銷業績的。

與博客寫作需要分享的觀點類似，與業內人士進行切磋與交流，也是博客文章選題和寫作的較好方法。不僅要自己寫作和發佈博客文章，也要經常關注同行還業內人士的觀點，這樣不僅擴大了自己的知識面，也獲得了更多的博客寫作素材。

與讀者分享與交流，也決定了企業博客文章在發佈之後還需要了解用户的反饋，對於用户的諮詢還有必要做出回覆，因此一篇受用户歡迎的博客文章，可以在很長時間內發揮其影響，這是一般的企業新聞所不具備的優點之一。

首先需要考慮做博客營銷的最終目的。是為了提升品牌形象，還是為了增加產品曝光度。是企業型的博客，還是私人身份的博客。還要定位博客的目標讀者是誰？是潛在客户還是目標客户還是大眾讀者。

在博客內容上首先應該考慮寬度與深度兩個方面。寬度就是指內容的涵蓋範圍，深度就是指博客的專業程度。這兩點既是可區分的又是互相涵蓋的。例如做皮膚過敏的專業博客其中又包含有寬度內容：皮膚過敏治療方法，皮膚過敏日常護理，皮膚過敏原因，皮膚過敏症狀。在做博客之前必須要定位博客的內容，到底是大雜燴類型的，還是在某一領域寬度專業談談類型的。如果是大雜燴類型的博客的最大特點就是轉化率不高，所以大雜燴類型最重要的一點就是要具有相當旺的人氣。專業類型的博客的特點就是受眾人羣少，但是轉化率高，吸引的都是潛在的客户人羣，這就需要博主具有專業的知識，內容一定要具有可信度。這樣才能吸引潛在的客户人羣。轉化為實際的銷售。

這裏指的是博主身份的定位。需要根據前兩點來確定：你是一個企業的專家身份，還是純私人的身份，還是介於兩者之間，這是需要考慮的問題。

博客的作用與商業價值是建立在一個博客運作成功的基礎之上的，試想，如果你的博客粉絲寥寥，關注者非常少，怎麼可能達到效果呢。針對如何經營好企業博客，一些網絡營銷策劃機構通過多年的實際操作經驗，總結了10點企業博客的操作技巧與需要注意的禁忌，幫助企業正確、快速地利用這種奇妙的網絡營銷方式。

博客的魅力在於互動，擁有一羣不説話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲，最後更可能是離開。因此，互動性是使博客持續發展的關鍵。第一個應該注意的問題就是，企業宣傳信息不能超過博客信息的10%，最佳比例是3%-5%。更多的信息應該融入粉絲感興趣的內容之中。

企業博客定位專一很重要，但是專業更重要。同市場競爭一樣，只有專業才可能超越對手，持續吸引關注目光，專業是一個企業博客重要的競爭力指標。博客不是企業的裝飾品，如果不能做到專業，只是流於平庸，倒不如不去建設企業博客，因為，作為一個“零距離”接觸的交流平台，負面的信息與不良的用户體驗很容易迅速傳播開，併為企業帶來不利的影響。

很多人認為，博客就是短信，就是隨筆，甚至就是嘮嗑。的確如此，但是對於一個企業博客來説，就不能如此，擔當這樣使命的企業博客在經營上自然也更困難與複雜。

企業可以在多個人氣旺的博客網站同時開博，比如新浪、搜狐、網易、騰訊等，而後一份博文稿可以分別發在各博客上，這樣可以大大提高傳播效率，攤薄經管成本。

博客是個人網上出版物，擁有其個性化的分類屬性，因而每個博客都有其不同的受眾羣體，其讀者也往往是一羣特定的人，細分的程度遠遠超過了其他形式的媒體。而細分程度越高，廣告的定向性就越準。

2、互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好

博客在我們的廣告營銷環節中同時扮演了兩個角色，既是媒體（blog）又是人（blogger），既是廣播式的傳播渠道又是受眾羣體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結合起來，通過博客與博客之間的網狀聯繫擴散開去，放大傳播效應。

每個博客都擁有一個相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個圈子內部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強，因此可創造的口碑效應和品牌價值非常大。雖然單個博客的流量絕對值不一定很大，但是受眾羣明確，針對性非常強，單位受眾的廣告價值自然就比較高，所能創造的品牌價值遠非傳統方式的廣告所能比擬。

隨着"芮成鋼評論星巴克"、"DELL筆記本"等多起博客門事件的陸續發生，證實了博客作為高端人羣所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大，博客漸漸成為了網民們的"意見領袖"引導着網民輿論潮流，他們所發表的評價和意見會在極短時間內在互聯網上迅速傳播到開來，對企業品牌造成巨大影響。

口碑營銷的成本由於主要僅集中於教育和刺激小部分傳播樣本人羣上，即教育、開發口碑意見領袖，因此成本比面對大眾人羣的其他廣告形式要低得多，且結果也往往能事半功倍。

如果企業在營銷產品的過程中巧妙地利用口碑的作用，必定會達到很多常規廣告所不能達到的效果。例如，博客規模贏利和傳統行業營銷方式創新，都是現下社會熱點議題之一，因而廣告客户通過博客口碑營銷不僅可以獲得顯著的廣告效果，而且還會因大膽利用互聯網新媒體進行營銷創新而吸引更大範圍的社會人羣、營銷業界的高度關注，引發各大媒體的熱點報道，這種廣告效果必將遠遠大於單純的廣告投入。

1、遵循基本法則

2、簡明扼要

3、新聞價值

4、有用內容

5、便於瀏覽

6、出秀標題

7、第一人稱

8、延續鏈接

9、做好編輯

10、關注好博

草根企業不要老是開博客來發布廣告。你可以分享企業的創業歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

專欄博客平台網站，有一定的權威和影響力。幾乎每一個行業或產業都會有幾個專欄博客平台，聚集了許多的行業專家，在業界內都有一定的話語權，成為很多商家、經理、銷售總監等的營養吸收基地。長期堅持的行業或產業專欄撰寫先行者，會很快成為該行業或產業的意見領袖，至少有一定的話語權。話語權已經奪得，宣傳推廣就更加不在話下了。

第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網民都以第三方的説法作為論據和觀點參考。這樣一來，怎麼控制第三方博客上的言論呢？

我不主張企業內部人士以其他名義虛假開建第三方博客。可以聯繫一些業界朋友或其他非競爭企業開建博客，博客大家一起管理，不同領域人士來做第三方評論。比如做化工的可以評論禮品行業的，做禮品的可以評論飲料行業的，企業間可以相互做評論。雖然不會很專業，不過觀點絕對是客觀的，客觀就會獲得尊重和關注。

寫作的基本法則是一定的。你會發現許多博客文章不太遵循拼寫和語法。當然博客不需要拘泥於傳統的出版形式，但是如果你希望讀者能夠輕鬆閲讀，最好還是遵循這些基本法則。

博客寫作雖然不需要像出版物那樣考慮文章篇幅限制，但讀者的時間是寶貴的。網友們通常會閲讀許多內容，如果你不直接説出自己的觀點，他們不會再看你的博客。

博客需要有新聞價值、有趣、有用和幽默。一些博客沒有注意這些，所以效果不理想。

有新聞價值固然重要，但“實用”是最重要的。人們喜歡滑稽的東西，但你不是專業的，他們不會訂閲你的博客，僅僅因為好玩再次回來。你可能還有其他特長，比如善於講故事， 這也是一個有利因素，但不足以讓人們訂閲。人們訂閲或者經常看你博客的主要原因是，你的內容對他們的日常工作生活有實用價值。

人們訂閲了大量的博客。沒有時間每天閲讀一個遍。所以你得能讓他們快速瀏覽，很快抓住文章主旨。如果你的文章裏全是大段大段的文字，誰也不願意閲讀。文章便於快速瀏覽的最好方法是列表。人們可以掃一眼就瞭解了主要觀點。另一個好方法是高亮你的主要觀點。

標題需要簡練並且具有吸引力。沒有一個好標題，你的文章沒人去看。有太多的文章在他們的feed閲讀器裏，他們只關注吸引他們的標題。當然，你的文章內容要和標題相符。

這可能是博客寫作與其他寫作的最大區別。在一般的出版物中，慣例是保持作者中立。但博客不同，你就是你，帶着千萬個偏見。越表達出自己的觀點越好。網上有上百萬的博客，你很難做到很特別，除非你寫出了獨一無二的內容，那就是你自己。

博客雖然在網絡門户裏是獨立並自成體系，但也是互聯網的一部分，應該充分利用這個好處。讓其他文章為你的大作提供知識背景，讓讀者通過鏈接繼續深入閲讀。儘量為他們提供優秀的鏈接。

滿篇錯別字，排版不工整 很令人厭惡。和其他寫作不同，寫博客需要自己校對。應該認真的逐字、逐句校對，甚至重寫，因為將來出了問題，只能怪自己。

不但要關注和你話題相近的博客，還要看看另外一些優秀博客。好的博客會隨着時間推移逐漸顯露出來。看看他們哪些地方做的好，看看其他人錯在哪裏。堅持不懈地學習，不久你也會成為別人學習的楷模。

如果想要做好博客營銷，一成不變的博客很難長期吸引客户的關注目光，所以博客要定期更新。更新幅度以每週2-5篇為最佳。主要根據博主寫作時間恆定，更新頻率越高，百度對博客的搜索熱情也會越高。

博客的內容應該以真誠為主。博客營銷以企業用之最多，而主要目的是吸引經銷商或代理商或客户的目光和引起共鳴。如果博客內容過於虛假、浮誇，反而會引起客户的反感。

博客營銷的方式博客營銷的方式有兩條：一條是借題發揮，一條是鏈接回覆。寫博客需要思想，寫營銷博客就需要 博客營銷的思想。思想是不會從天下掉下來的，特別是博客營銷還是一個新的事物，許多新的思想實際上並沒有產生，已經產生的一些新的思想一般會有下面幾個情況：一個是專家的研究，一個是自己在實踐中的發現，一個是優秀博客的經驗。專家在這方面的研究 ，是已經走在前面的東西，讀了以後會受益匪淺。但是伊比沙認為，也需要看到：他們的研究結果，和實踐是否一樣，是需要補正的。伊比沙經常會固定去看一些專業性的網站，或者專家的博客，領會他們的觀點。特別注意的是他們的一些與眾不同的東西，有用的專業知識，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在欣賞他們的同時也會有自己一些思考。對於自己在實踐中的發現，要十分重視。它們可以隨便拈來，就成為一個個小案例，比如一個發現，一個堅持在做的工作產生的效果，一個客户單子的完成，甚至一段對話等等。它們看來不顯眼，但是是屬於你自己的實踐，是很新鮮的東西。

一、網絡營銷對企業的市場進入條件的影響

企業提供的產品滿足消費者的需求，一樣能夠在網絡市場上佔有一席之地。然而網絡對於企業來説，即是機遇也是挑戰，網絡營銷使中小企業更容易參與到全球的競爭之中，從而市場競爭也將更加激烈。國際品牌網認為，如果企業想要在市場上立於不敗之地，就必須保持一定的競爭優勢，滿足客户需求的同時又擁有自身的獨特性，創造出個性化的產品或服務的競爭優勢。

二、降低企業的成本。

網絡營銷的發展和普及，將不同領域、不同種類以及不同特點的企業都聯繫在一起了，企業可以通過網絡將自己的產品和服務直接面向全世界，從而減少了傳統的交通費和通訊費用。

三、全天候無空間運作，增加企業的交易機會。 ^[2] 

由於網絡的開放性和全球性，企業的網絡營銷也沒有了時間和空間的限制。企業不但可以實行全天候運作的營銷模式，而且還可以突破傳統市場的區域限制，將市場拓展到世界的每一個角落，促使企業更好地發展。再者，網絡營銷改變了傳統模式的一對一或一對多，變成了多對多的模式，為買賣雙方創造了更廣闊的交易空間。

即選擇功能完善、穩定，適合企業自身發展的博客系統博客營銷平台，並獲得發佈博客文章的資格。選擇博客託管網站時應選擇訪問量比較大而且知名度較高的博客託管網站，可以根據全球網站排名系統等信息進行分析判斷。對於某一領域的專業博客網站，不僅要考慮其訪問量而且還要考慮其在該領域的影響力，影響力較高的博客託管網站，其博客內容的可信度也相應較高。

在營銷的初始階段，用博客來傳播企業信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客，博客在發佈自己的生活經歷、工作經歷和某些熱門話題的評論等信息的同時，還可附帶宣傳企業，如企業文化、產品品牌等，特別是當發佈文章的博客是在某領域有一定影響力的人物，所發佈的文章更容易引起關注，吸引大量潛在用户瀏覽，通過個人博客文章內容為讀者提供瞭解企業信息的機會。

企業應堅持長期利用博客，不斷的更換其內容，這樣才能發揮其長久的價值和應有的作用，引更多的讀者。因此進行博客營銷的企業有必要創造良好的博客環境，採用合理的激勵機制，激發博客的寫作熱情，促使企業博客們有持續的創造力和寫熱情。同時應鼓勵他們在正常工作之外的個人活動中堅持發佈有益於公司的博客文章，這樣經過長期的積累，企業在網絡上的信息會越積越多，被潛在用户發現的機會也就大大增加了。

4、協調個人觀點與企業營銷策略之間的分歧

從事博客寫作的是個人，但網絡營銷活動是屬於企業營銷活動。因此博客營銷必需正確處理兩者之間的關係，如果博客所寫的文章都代表公司的官方觀點，那麼博客文章就失去了其個性特色，也就很難獲得讀者的關注，從而失去了信息傳播的意義。但是，如果博客文章只代表個人觀點，而與企業立場不一致，就會受到企業的制約。因此，企業應該培養一些有良好寫作能力的員工進行寫作，他們所寫的東西即要反映企業，又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用户的關注。

當企業在博客營銷方面開展的比較成功時，則可以考慮使用自己的服務器，建立自己的博客系統，向員工、客户以及其他外來者開放.服務方是不承擔任何責任的，所以服務是沒有保障的，如果中斷服務，企業通過博客積累的大量資源將可能毀於一旦。如果使用自己的博客系統，則可以由專人管理，定時備份，從而保障博客網站的穩定性和安全性。而且開放博客系統將引來更多同行、客户來申請和建立自己的博客，使更多的人加入到企業的博客宣傳隊伍中來，在更大的層面上擴大企業影響力。

6、博客營銷技巧

（1）尋找營銷資源，確定方向；

（2）完善博客資料，博客營銷的起點；

（3）營銷企業，先從營銷人開始；

（4）知識搭橋，營銷嬉戲價值

博客內容發佈在博客託管網站上，等，這些網站往往擁有大量的用户羣體，有價值的博客內容會吸引大量潛在用户瀏覽，從而達到向潛在用户傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網絡營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現。

網站推廣是企業網絡營銷工作的基本內容，大量的企業網站建成之後都缺乏有效的推廣措施，因而網站訪問量過低，降低了網站的實際價值。通過博客的方式，在博客內容中中適當加入企業網站的信息（如某項熱門產品的鏈接、在線優惠卷下載網址鏈接等）達到網站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網站推廣費用的情況下，提升了網站的訪問量。

3、博客文章內容為用户通過搜索引擎獲取信息提供了機會

多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用户通過搜索引擎發現企業信息的機會，其主要原因在於，一般來説，訪問量較大的博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好，用户可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。這裏所謂搜索引擎的可見性，也就是讓儘可能多的網頁被主要搜索引擎收錄，並且當用户利用相關的關鍵詞檢索時，這些網頁出現的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網站的目的。

獲得其他相關網站的鏈接是一種常用的網站推廣方式，但是當一個企業網站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為該公司的網站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發佈的資格增加了網站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網站帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢，因為一些主要搜索引擎如google等把一個網站被其他網站鏈接的數量和質量也作為計算其排名的因素之一。

當博客內容比較受歡迎時，博客網站也成為與用户交流的場所，有什麼問題可以在博客文章中提出，讀者可以發表評論，從而可以瞭解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回覆讀者的評論。當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便於有興趣的讀者參與調查，這樣擴大了網站上在線調查表的投放範圍，同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流，使得在線調查更有交互性，其結果是提高了在線調查的效果，也就意味着降低了調查研究費用。

6、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一

作為個人博客，如果想成為某一領域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環，這種資源的積累實際上並不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領域的深度研究，並加強與用户的多層面交流。

7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失

2004年，博客（BLOG）在全球範圍內已經成為熱門詞彙之一，不僅參與博客寫作的用户數量快速增長，瀏覽博客網站內容的互聯網用户數量也在急劇增加。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網站所寫作的內容，同樣可以用於企業網站內容的更新，或者發佈在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

8、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發佈信息

在傳統的營銷模式下，企業往往需要依賴媒體來發布企業信息，不僅受到較大侷限，而且費用相對較高。當營銷人員擁有自己的博客園地之後，你可以隨時發佈所有你希望發佈的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，並且信息對用户是有價值的。博客的出現，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉變，博客每個企業、每個人自由發佈信息的權力，如何有效地利用這一權力為企業營銷戰略服務，則取決於市場人員的知識背景和對博客營銷的應用能力等因素。

博客營銷是以知識信息資源為基礎的內容營銷模式，通過增加企業信息的網絡可見度實現品牌或產品推廣，其實質就是以知識信息資源為載體附帶一定量的營銷信息。

博客營銷效果如何，需要一個判斷標準

做博客就是搞營銷，博客就是博營銷；既然我們把博客做為一種營銷工具，把博客營銷做為一種重要的網絡營銷，那麼我們就一定要對博客營銷的效果有一個判斷標準，以指導我們的博客營銷。

一、博客營銷的效果標準應該貫穿博客營銷過程的始終

博客營銷是一種營銷方法，是把博客做為營銷工具，博客營銷做為網絡營銷的手段之一，有着其它網絡營銷方法無法比擬的優勢，但優勢在大，對於博客營銷的個體，也應該有一個判斷的標準，而且這個標準應該貫穿整個博客營銷過程的始終，這樣會避免我們為了博客而博客，用博客營銷的效果標準來指導我們的博客活動會讓你的博客營銷活動始終圍繞着利於自己的生意來展開，會讓你的博客營銷活動走的更健康，會讓你的博客營銷更有側重點。

你投入了多少時間和精力來博客營銷，這些與你的獲利成正比嗎？

你投入了很多埋單和精力來博客營銷，那它比其它類的網絡營銷獲利更大嗎？

你投入博客營銷的財力與你博客營銷所得的獲利成正比嗎

這是一個優秀博客的素質所在。通過博客賺錢沒什麼錯，但是不要在一個還沒有多少流量的新博客上放上20個廣告。寫一些好的文章，等獲得一些流量之後，你可以考慮逐漸的放上少量的廣告。如果你擁有一個很受歡迎的博客，你可以任意的放廣告，但如果你的博客沒那麼流行，人們就會認為你僅僅是為了錢。

達芬奇曾經説過“簡單是美的極致”。不要把你的博客加上許多的裝飾品，既顯得凌亂，又沒多大用處。你不需要一個佈滿圖片的博客，也不需要20個不同的RSS訂閲按鈕，你所需要做的就是，讓讀者儘可能方便的訪問你的內容。

許多博客作者在寫作時只考慮自己，所以很少有人留下有效的評論。或許你在尋找讓Blog獲得回覆的技巧，其實最重要的一點是把讀者放在首位。

這是博客的根本所在。在博主設計字體顏色、大小、樣式之前，首先要考慮好可讀性。沒有人喜歡看一個字很小、顏色暗淡而且雜亂無章的博客。

博客門未必是網絡營銷的財富之門。不久前看過一個案例，法國某個葡萄酒生產商通過向法國博客贈酒獲得口碑，再通過口碑來擴大銷售，獲得了良好的社會和經濟效應。如果不想肉包子打狗那麼必須要對博客公關，中國的博客多數並不像法國博客那麼浪漫，甚至十分現實，他們的名氣是有價格的，其成本是一般小企業接受不了的。目前國內網絡營銷的博客現象主要集中在通過提升個人知名度來提升企業知名度，如三一重工的向文波博客。

如果將網絡作為營銷工具，那麼就要弄清楚網絡的種種優勢，成本、速度、多樣性，圖文影聲並茂的網絡營銷工具要比單一的電郵、網站或者網絡廣告要更有效果,其實，市場上很流行使用網絡營銷軟件，將多種推廣方式優勢結合，更高效，更快捷。

“花非花，霧非霧，網絡營銷無重數”。對於企業而言，網絡營銷並沒有任何版本可言，企業在具體操作中必須具體甄別，切莫歧路亡羊。

博客營銷的作用，似乎眾所周知。然而，現實卻往往是事與願違。許多企業通過博客營銷並沒有得到更多的訂單，於是乎對其困惑，甚至持懷疑的態度。這是很正常的事情。不過，我們必須明確的是，博客營銷作為一種營銷方式是客觀存在的，它不以人的意志而轉變。至於運用效果的好壞，往往是與我們的思想觀念和操作技巧有着直接的關係。

在"開始一個blog" 文中簡單列舉了我們系列文章的概要。之前，我們比較了各種方式blog的異同，接下來，從行銷角度出發，一步步的説明增加受眾數量（即流量），增加傳播質量，然後再細述一下保留用户的隱性因素，再談一談如何開闢blog獨特的傳播途徑，並説明如何發掘潛在用户。本文先概要説明如何增加流量，然後從中選擇一兩個話題詳細説明。

提高流量這個説法似乎讓人不太舒服，換個説法，叫做增加訪問量，就更好一點了，訪問人就是受眾，訪問量增加，幾乎同時意味着影響力增加，也就意味着行銷效果越好。為了突破你的訪問上限，你需要某種指導。

1、訪問量的關鍵是高質量的內容。只説這裏的一些方法，害怕你得出內容並非主要因素的結論。所以列舉在這裏，具體內容到增加傳播內容時再説明。

2、站點的定位。定位不清很難吸引固定的用户羣，甚至因此妨礙已經到來的用户。為了行銷的最終效果，有時候放棄部分不合適的用户是必要的，例如，定位是在新聞和媒體，這樣即使愛好詩詞，也應該放棄因詩詞而到來的朋友。

3、保持適當的更新頻率。更新頻率不可太頻繁，也不應該很久都不更新。更新頻率和blog性質相關，如果是評論，1天或者2天1篇是不錯的頻率，很多朋友都喜歡每天看到新內容。

搜索引擎優化最重要

天下信息都被搜索引擎所獲取，全是拿其它人信息作個摘要，然後我們的網民全部都去提取這些信息出來看。對於信息的獲取來説，搜索引擎為王牌是當之無愧的，因為它的蜘蛛程序幾乎在互聯網中無所不及的去收集信息。

現如今90%以上的中國網民都會用搜索引擎獲取自己想要的信息，所以説在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關重要的。於是競價排名誕生了，SEO誕生了。那麼基於這層上面搜索引擎營銷方法就是信息展示和網站主要流量的來源。

博客的一大優勢就是不用參與競價就能獲得需要的關鍵詞的前列排名，所以做好博客關鍵詞搜索引擎優化是博客高效的首要工作，一勞永逸。當然，不要作弊。

來訪留言和電子郵件通常是博客互動通訊的首要來源。如果你花了一整天的時間來查看留言和郵件，並一一回復，或者只是瀏覽郵件內容，那麼你真的無法完成任何重要的事情。你必須接受這樣的事實，博客文章裏有一些留言未回訪、收件箱裏有一些未讀郵件是正常的，可以稍後再處理。就像釣魚，這是個長線距離。

大部分網絡工作者養成了制定長期計劃，最終卻一半任務都沒完成的習慣。他們甚至試着去實現每一項計劃，認為這種嘗試能幫助他們完成這些任務。

不管你制定了多少日程和計劃表，博客還是那個完成這些任務的人。如果你沒按時完成或者只是超負荷完成一份長期計劃表，那麼你會給第二天留下更多的任務，並且給自己增加壓力。因此冷靜的分析你的能力和侷限，制定出你一天裏真正能完成的任務，就很重要。

互聯網是個網絡應用的海洋，就像有成千上萬種應用程序幫你制定各種博客營銷計劃。從中找到適合你的應用，讓你的工作變得更高效，就顯得重要了。你應該做些初始的調查，從和你同一領域經驗豐富的網絡工作者那裏聽取建議，他們知道哪些是用來交易最好的工具。

互聯網和新媒體仍然在不斷進步和發展，手機媒體、手機博客、手機電子商務應用將是下一個充滿前途和希望的行業。未來中國網絡的巨頭，很可能產生於手機無線媒體。但同時，我們也必須承認，任何新事物被社會接受，成為主流的應用，需要一個長期的過程。而報紙、雜誌、廣播、電視作為傳統媒體還將長期存在，諸多傳統媒體設置了博客，而博客運營商們也在跨平台，向手機無線滲透擴張。未來的新舊媒體互相包容、融匯的局面仍將存在。

博客營銷的未來發展方向必定與其創造的價值緊密相關的。關鍵在於和C2C 網站融合，或者把博客改造成一個具有C 2 C 或者C 2 B 功能的場所。任何C 2 C 網站能賣的東西，博客都能賣，網上小店的店主，他們也可以同時是博客主，博客完全可以從博客寫作者和讀者的關係演變成賣主和買主之間的關係。

BuzzLogic和JupiterResearch合作的一個調查報告發現，博客對網民購物決策形成較大影響，網民對博客廣告的信任度高於社區網站廣告，25%受訪者相信博客廣告，與此形成對比的是，只有19%相信社區廣告。40%的一般博客讀者，以及50%經常閲讀博客的讀者在看完博客上的廣告後，有所行動，其中與科技產品購買相關的博客，有31%的讀者認為博客有用，其它對受訪者有影響的博客類型還包括媒體和娛樂行業（15%），遊戲，玩具和運動用品（14%），旅遊（12%），汽車（11%），健康保健 （10%）。

從這個報告可以看出，網民對博客的忠誠度比社區高。造成這個原因估計是博客的內容質量與互動質量比社區高。除此之外，社區是一 個人氣及其集中的地方，林子大了什麼鳥都有，比如説一些論壇，經常會一些亂七八糟的帖子。難免會造成用户的反感，而博客的作者一般就那麼一個或幾個，內容 的質量可以控制得很好。而且博主與訪問者之間的互動更加容易，加上博客廣告與文章內容相關性強，往往會更容易留住訪問者。

因此，對於多數的 企業來説。個人認為沒必要去建一個論壇，特別在中國。可以算得上有交互性的論壇沒多少，用户的粘度也不會高。所以對於大多數企業，特別是中小企業，除了建 設公司網站，應該嘗試一下經營一個博客，為公司形象，為公司產品進行宣傳。一來可以節省廣告費，二來可以認識眾多行業相關的朋友或者顧客。博客營銷是 費用低廉，在進行博客營銷的時候要注意詞語的運用，畢竟你做博客不是 為了流量，不是為了做Adsense，流量數量不是關鍵，關鍵的是流量的質量。所以用術語是沒關係的，只有潛在顧客或者合作伙伴常用就可以了。

由於幾年博客概念的普及，人們對微博的認識和接受也就順理成章了，顯然，微博的普及要比博客容易得多。由於博客營銷的價值已經被廣泛認可，作為企業營銷人員，很快也就把注意力集中到微博營銷上來。每當一種新的互聯網應用成為大眾化的工具，都會相應地產生新的網絡營銷模式，所以大家爭相探索微博營銷也就不足為怪。微博營銷與博客營銷的本質區別，可以從下列三個方面進行簡單的比較：

第一、信息源的表現形式差異。博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎，並且以個人觀點表述為主要模式，每篇博客文章表現為獨立的一個網頁，因此對內容的數量和質量有一定要求，這也是博客營銷的瓶頸之一。微博內容則短小精煉，重點在於表達發生了什麼有趣（有價值）的事情，而不是系統的、嚴謹的企業新聞或產品介紹。

第二、信息傳播模式的差異。微博注重時效性，同時，微博的傳播渠道除了相互關注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉發向更多的人羣傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。博客營銷除了用户直接進入網站或者RSS訂閲瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續的瀏覽，博客對時效性要求不高的特點決定了博客可以獲得多個渠道用户的長期關注，因此建立多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，而對於未知羣體進行沒有目的的“微博營銷”通常是沒有任何意義的。

第三、用户獲取信息及行為的差異。用户可以利用電腦、手機等多種終端方便地獲取微博信息，發揮了“碎片時間資源集合”的價值，也正因為是信息碎片化以及時間碎片化，使得用户通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。

企業博客往往是以軟文的形式傳播其信息，而側重點是思想交流，帶有情感的成份，並且更新快，靈活性強。而企業網站卻注重的是企業簡介、產品情況等，是一種較為嚴肅、固定的感覺。這是網站和博客固有的定位，兩者獨立運營似乎都缺點什麼，但是合而為一，互相彌補，自然顯示出企業營銷的完整性。其實將博客與網站相結合，一可以使大量客户通過博客的靈活性，而去瀏覽、點評嚴肅的網站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的優勢。

論壇社區作為一種網絡的營銷方式，以聯盟形式為主，線上是“百家爭鳴”，“不打不相識”中增加了人脈。線下社區活動集眾家之智，聚大家之力，尤其是使虛擬轉化為現實。博客需要人脈，人脈意味着訂單機率，博客更需要論壇社區活動，因為它是博客從思想交流轉化為現實的重要渠道。

互動性是博客營銷區別於傳統營銷的實質所在，也是發現潛在客户的關鍵，是連接客户或接單的重要方式和環節。互動主要包括閲讀博文（尤其是業內的博客）、點評博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念。

博客營銷的特點：

優勢所在：

1、細分程度高，定向準確

2、互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好

3、影響力大，引導網絡輿論潮流

4、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好

5、有利於長遠利益和培育忠實用户

6、降低傳播成本，性價比高

7、角色的轉變

A、產品功能故事化；

B、產品形象情節化；

C、行業問題熱點化；

D、產品發展演義化；

E、產品博文系列化；

F、博文字數精短化；

G、好的博文要有知識性、趣味性和經驗的分享，要讓每個看過的人都有所收穫

博文寫作的法則（也是技巧）：