營銷博客

1. 博客目標更為精確；

2. 營銷博客與傳統營銷方式相比營銷成本較低；

3 博客廣告具有交互性；

4.博客是一個信息發佈和傳遞的工具；

5.博客與企業網站相比，博客文章的內容題材和發佈方式更為靈活； ^[1] 

6.與門户網站發佈廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性；

7.與供求信息平台的信息發佈方式相比，博客的信息量更大；

8.與論壇營銷的信息發佈方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。

營銷博客本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起信任權威形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買。

博客營銷的本質是公關行為，簡單可以概括為：

1、以網絡信息傳遞形式表現個人思想

2、以網絡信息傳遞形式表現個人體驗

3、以網絡信息傳遞分享個人知識資源

首先，讓我們看看互聯網的世界是怎樣構成的。互聯網世界由兩部分組成。第一部分：組織把控的網站。這些網站包括水平的門户網站，也包括垂直的專業網站。它們有一個共同的特點：存在“把關人”。第二部分：沒有組織把控的網站，也就是非常時髦的“Web2.0”世界。博客，當然是其中非常重要的一部分。BBS其實也是，特別是一些中型以下規模的論壇。這類網站的特點在於UGC，即users generate content，用户發佈內容。

以博客為例，博客之間的互動迴應接龍，可以被視為博客圈（blogosphere）中發生的事情。這就像一羣人在某一個地方開會，進行熱烈的討論或者互動。但我們可以想象這樣一個有趣的現象：如果天底下沒有任何一個媒體報道，那麼，奧運會有商業價值嗎？奧運會指定贊助商這個稱謂，對於品牌而言，有意義嗎？

營銷客就像現實社會中發生的一起社會事件，這起社會事件的表現形式是一場討論。而公關的目的，也就是製造一起事件。比如，在美國人休斯撰寫的《口碑營銷》一書中，開篇第一個案例就是一次經典的公關手法運用：一個網站成功説服了美國一個小鎮將鎮名改為這個網站的名字。而後來媒體鋪天蓋地的宣傳，不過是因為這件事在當時實在是值得大肆報道一番罷了。

營銷客就是一種公關工具。利用博客營銷的人必須很清楚這樣一個事實：與其説博客是一種媒體的話，不如説它是互聯網虛擬存在的“人”。我有理由相信，從來沒有任何一個品牌希望現實生活中的人在腦門上貼一塊品牌的Logo標誌來做廣告，所有品牌都希望現實中的人在口耳相傳時多説説自己品牌的好話，多參與自己的品牌所策劃的各種事件活動，從而引發媒體的報道，達到宣傳效果。這就是“人”屬性和“媒體”屬性的差別。

營銷客是就業的一種方式，可以增加收入，工作地方隨便，個人自由，可以從事多方工作。商祺，屬於博客展示的一面，它可以為我們提供這種平台，增加我們的收入。

正如同經典的公關行為的目的一樣，博客營銷的目的並非是看重這些捲入的博客本身作為媒體的影響力（也許有的博客具有很高的訪問量，是一個不大不小的網絡媒體），重要的是，真正的媒體（包括線上的有把關人的網站），為了這場互聯網這個虛擬社會中所發生的一起事件，後續跟進了多少。

1、態度：心態決定行動，也是博客營銷的前提。心態是否端正，是否真正熱愛博客營銷。只有熱愛者才能將其作為一項事業來看待，即所謂的事業心，也只有這樣才可能用心去做。如果我們的博客不是自願的，而是為人而做，甚至是被迫的，其結果是可以想見的。自已都不尊重自己，誰還尊重你呢。

2、博客經營程度：這是一個管理問題，也是博客優劣的保障。是否有固定的專業人員負責，是否能保證博客更新，是否有足夠的時間等。一句話，既要注重其企業產品的信息服務，發佈、傳遞產品信息；實施交易活動，產品或服務的買賣；以及相應的企業內部管理等。又要保證利用信息來研究市場和策劃營銷運作過程。

3、鏈接：鏈接是博客營銷推廣的重要環節，也是提高博客旺起來的重要方法之一。博客與各大網站鏈接，與企業網站鏈接，與其優秀博客鏈接等。因為只有將自己博客的內容鏈接推廣到各大網站，或優秀博客，才能讓大量的客户所瀏覽、點評。增加博客的鏈接數量，既可帶來新的訪問量，也增加在搜索引擎排名中的優勢。

4、關鍵詞與搜索引擎優化：一般來説，客户往往是通過搜索引擎獲取信息，如果搜索引擎不能夠搜索到你的博客或博文，顯然，你的博客營銷就失去了應有的營銷效果，其瀏覽量、點評量、人氣等就是一句空話。所以，做好關鍵詞與搜索引擎優化，既可達到網站的PR值，反過來又增加了回帖數和閲讀數，形成良好的互相促進的作用。

5、互動：互動主要包括閲讀博文（尤其是業內的博客）、點評博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念。同時，互動又是一個動態的行為過程，它與博客的人氣是成正比的。

6、借雞生蛋：這主要針對新開博客者。剛開始一切都不懂，你可利用與老博客的交流建立一定的關係，尤其是人氣很旺的專家、名博，藉助他們的勢力提高自己博客的知名度。特別是在阿里，這種方法顯得更直接有效。

7、論壇社區活動：這是提高人氣最常見的方法。它包括線上、線下的活動和重大事件。線上活動應多參與各種比賽、徵文活動，目的不是去拿獎勵，而是通過活動增加人氣。當然，如果獲得了獎勵，人氣自然飈升。至於線下論壇商盟活動就不用多説了。

8、內容信息的有效性：人們閲讀博客的主要目的是獲取自身可需或感興趣的信息內容，所以我們的博客內容或信息必須真實、可靠，其方式、方法應具體、可操作性，也就是要給閲讀者知識、信息的啓迪，使之既產生興趣，又可提高閲讀量。必須注意的是：不要為了迎合閲讀者，而浮誇，甚至弄虛作假，這對於博客營銷是致命的。

9、軟文的可讀性：軟文就是相對產品價值(硬件)而言的，是用一種抒情的筆法，增強其閲讀性和吸引力，直接或間接地宣傳企業文化和產品價值，目的是營銷企業產品。所以就要求具有親近的感染力和可讀性。也就是注重情，無“情”，説教八股，廣告語言，枯燥無個性，參數滿天飛，就是有很高的技法，最多讓讀者面壁悟道。自已對產品價值都無情無意，又何能感動他人呢。不能感動他人又何談人氣和瀏覽量。

10、博客的視覺系統：視覺系統包括博客的形象，即視頻、照片、排版等。好的視覺系統不僅是企業形象、能力水平的展示(博客是企業的窗口嘛)，同時也能起到吸引閲讀的作用。

營銷博客，贏在技巧！以下是營銷博客的16條資源！

1博客名稱：博客定位最重要。我們是商人，定位是企業博客。我們在起博客名時，儘量用各自的關鍵詞。

2我的推薦：這裏可以推薦三篇文章，推薦自己最滿意的作品！要有可讀性，知識性，原創作品最佳。

3我的圖片：這裏顯示的是五張圖片，公司的產品圖片最好，這樣給人的感覺更直觀認識你的產品。

4博主信息：這裏的圖片用自己的真人頭像，信息寫自己公司的簡單介紹即可，記得一定寫到自己的產品關鍵字。

5個人資料：這個一定要屬實，性別職位地區，最重要的是主營產品：把關鍵字選擇好，最好是多寫幾個產品。

6最新評論：這裏是博友看自己博客讀後的的留言，知道哪個博友來過，看下她的留言，定要回訪來過的版友。

7來而不往非禮也！知道哪些博客光顧，真誠回訪。

8友情鏈接：説到友情鏈接，把你的旺鋪，你的博客都加以友情鏈接，重要的是還要加人氣旺的他人博客。互相交換鏈接！

9原創文字：建議經常更新，多寫原創，標題要棒，或轉載一些吸引人氣的文章，讓你博客更具吸引力，更具粘度。

10回訪留言：來客必訪，訪必真誠。記得回訪定要真誠，回帖認識更多的博友。回帖留言：感謝博友來訪！

11博客好友：加博客好友，記得確認加你的博客好友。感謝博友加你，主動添加博客好友。這是人脈的積累！

12博客頁面：感覺博客的頁面要簡約，最好不要添加背景音樂，選擇適合的，最重要的是適合大眾。

13最近更新博客：博客頁面的最近更新一定閲讀，多看他人博客，最近更新的，吸收其精華，補己之不足。

14好友播報：容易忽視的綜合資源，其實是最全面的

15博客天下：阿里博客，搜狐博客，還可以建立新浪，網易，蟻集等等博客，有博客還要加入商圈，發佈博文，同步發到商圈。

16温情博客：如果你的銷售產品給人感覺冰冷，那麼最好你的原創文字要帶真情，帶感情。

一、博客要選單一的還是多樣的

相信一般的站長都看過zac的《seo實戰密碼》吧，外鏈的域名多樣化這點大家應該都很清楚，所以這個問題就引刃而解，即使再好的博客，給你幾十個域名同樣的外鏈也比不上幾個域名不同的外鏈，當然外鏈質量不能太差，再則，外鏈過於單一也有可能造成百度視為作弊處理，那樣就“賠了夫人又折兵”了。所以，像新浪、百度、天涯等這幾個權重比較高的博客都要有，除了這些，其他那些權重不是很高的但是有二級域名的也不能少，比如中華網的博客、和訊博客，也可以找地區大網站的個人博客，這樣的話同一個域名內容重複的幾率反而更小，有時候往往能有更好的排名。

二、博客的定位是怎樣的

一個博客，一般都有一個主題。新浪的那些名博，基本都有自己的主題，比如喜歡文學的主題就是文學，揹包客主題就是旅途風光，seo人員主題就是搜索引擎優化。所以，沒有主題的博客是不被搜索引擎看好的，既然沒有主題，搜索引擎也沒辦法給你定性，自然也不能該你排名，所以，一個主題明確的博客才能走的更遠，不然就像qq空間一樣，永遠都只有那幾個朋友問津。

三、博客之間獨立的好還是聯繫起來好

選一個或兩個為主要博客等同於自己網站來養，其他博客則鏈接到主要博客以及自己網站，博客博客之間也要互聯，最好是沒什麼規律的，而且是在文章頁面添加錨文本鏈接。這樣的話既增加了博客自身的權重同時也不至於被當做作弊。

四、那麼多文章內容如何獲取、如何安排

這麼多的博客需要的文章數量也是極大的，許多站長都在犯愁這麼多文章不去偽原創的話根本寫不完，那你就錯了。這個問題其實很簡單，重要的博客每天更新一到兩篇原創文章，後期的話就可以幾天更新一篇，其他次要博客可以去英語網站找文章直接工具翻譯過來，可能翻譯過來不是很準，但是用谷歌翻譯還是比較通順的，而且通常外語是很少會被百度收錄的，這樣的話比起偽原創來説要好得多。

當然，僅僅有文章還不夠，第二點我們説了，要有主題，所以文章一定要圍繞博客主題來寫，建議站長們自己從事什麼行業就寫什麼行業的，這樣的話就不只是自己網站在推廣了，還能給網站帶來不少的間接流量。

五、還有沒有其他細節東西可以利用

有的，博客發表文章時通常都有一些分享、投稿、推薦等功能，只要勾上，不花什麼時間，有時候也能帶來不少的流量。 ^[1] 

創意轉化為生意

這是一個在歐洲被廣泛傳播的博客，博客的主人patrice cassard是一位自學成才的網絡遊戲和社羣開發師，住在法國中部。

他對中國人稱做文化衫的T恤很着迷，他絕大多數時間上身都只穿一件T恤。對他來説，T恤是表達自我的絕佳方式，不只是設計的人，連穿的人都能借以表現自我。T恤可以讓你傳達一則信息，能夠讓你鶴立雞羣。

他認為，零售商店裏陳列銷售的都是工廠批量生產的，千篇一律的棉衫，根本談不上自由表達或熱情表徵。

patrice cassard相信自己能夠做好，但不確定該怎麼做。於是，2004年他決定在網絡上開設自己的T恤店，同時推出個人博客。

他坦承自己最初經營博客的原因是為了減緩全心投放創業時所承受的寂寞，任何人只要對他的T恤感興趣，他都願意傾心和對方分享經驗。很快，他發現感興趣的人非常多，而且彼此都十分願意分享他們對T恤的熱情。

讀者開始把他們自己的設計傳送給patrice cassard，其他人則開始投票選出那些一旦投產他們就願意掏錢購買的設計。

如果某項設計獲得足夠多的票數，他便回饋設計人300歐元，然後動手生產。他幾乎都能在收到訂單的當天就完成T恤的製作並投遞給客户。

除了貨運和信用卡交易之外，這個博客囊括了他的T恤事業的每一個層面，因此效率超高，而顧客所花的錢也少於直接向實體店購買時的花費。他的博客不久便聚集了比大多數T恤店多得多的顧客。2005年5月份起，他平均每月銷售量已經達到了1500-1800件，而且每月都在增長。

patrice cassard的T恤生意之所以成功，關鍵在於他通過博客與顧客充分溝通，從顧客的需要出發，由顧客來決定了他製造什麼，銷售什麼。

所以，通過博客展示你的擅長和創意、分享你的熱情和經驗吧，這樣你就能夠吸引同樣興趣的朋友加入對話。如果你願意傾聽他們的需求和愛好，給予他們足夠的重視，那麼，你的創意就不難轉化為一種生意了。

餐廳博客

Horsefeathers是位於新罕布什爾州北康韋鎮的一家餐館，當地附近是最受歡迎的滑雪勝地之一，滑雪是本地的經濟支柱，觀光客帶來了當地經濟的繁榮與房地產的增值。

Horsefeathers餐廳，在1976年創建，由於經營得當，一直生意較好，但後來很多競爭者加入了。他們要想吸引潛在客户，保持老顧客的忠誠度，就需要考慮一些其他的方式。

他們經營過一份電子新聞報紙，藉此聯絡老顧客，方法是很管用，但後來垃圾郵件氾濫，大宗郵件和新聞報紙的效果明顯下降。他們也建有網站，網站上只有一些照片和菜單，也很少更新，根本不能吸引顧客。

於是，他們開始嘗試建一個餐廳博客。目的就是留住客户，而不是拉攏陌生人前來用餐。因為滿意的老顧客口碑相傳就足以幫他們作宣傳了。

他們在博客上大談本地發生的大小事情，例如滑雪地和河流的狀況，描述本地射箭場，還提供一些關於塔克曼峽谷的歷史珍聞。但從來不推銷他們餐廳本身。餐廳的主人很清楚，沒有人會喜歡聽他們吹噓自己有多棒。

他們經常更新文章，提升餐廳在搜索引擎上的排名，間接拓展新的客源，google搜索引擎還把餐廳列入觀光客必訪名單。

Horsefeathers博客推出一年的時候，平均每天都有150-200人通過網絡造訪他們，每天光顧網站的客人和餐廳可容納的座位數目相當。每個星期四一般是最忙的。午飯過後，網絡流量立刻暴增，這些點網站的人可能正是餐廳的顧客，他們來查看週末有什麼活動。

這家餐廳公司就是這樣生意蒸蒸日上，而且減少很多的廣告費用。

交互式研討會

布魯吉曼的公司是做“活力字”軟件工具的，他們的產品給使用者提供簡潔的快捷方式以提高生產力。

但是軟件已經被下載了10萬次。其中半數以上是博客的功勞，他們利用博客作為最基礎的傳播工具，吸引了大量全國性媒體的注意。

他的博客平均三、四天一篇文章，發文頻率並不高，但博客圈給予他的評價是超級博客，超級博客讀者，高科技業的金頂兔子！

剛開始推廣產品的時候，他們意識到很多人對他們的軟件還不太瞭解，他們需要媒體曝光，尤其是產品評價部分。然後不管怎麼努力，都難讓傳統新聞記者傾聽他的心聲。

他們開始主動打電話給工商編輯，得到的反應異常冷淡，不然就是對方根本不接電話。發電子郵件給媒體的產品編輯，企圖説服他們下載試用軟件，結果對方直接把他們的郵件放進回收站。

產品是很有用處的，但是不論怎麼嘗試，就是無法進入那些自我封閉但影響深遠的科技媒體的視線。他們一直在找機會，比如開始出席科技會議，希望能進入這個圈子。

後來，博客誕生了。他們明顯感受到博客與傳統媒體的差別。人們擁有極強的創造力、聆聽和陳述已見的慾望，博客讓他們擁有了這一切。而且，通過博客圈還可以接觸到最有影響力的博客。就這樣，他們開始把公司的營銷重心轉入博客圈。

布魯吉曼開始揣摩每個人的熱情所在，藉此建立關係；他構思能使諸多博客感興趣的話題，然後輸入相關資料。他説，博客就是有智慧的人工智能特務，他們擁有常識，還會自己增補知識，他們在網絡和真實世界裏四處流竄，發現各種各樣的稀奇古怪東西，然後以互動方式在博客裏與他人分享。

每當布魯吉曼有問題時，就會在博客上提問，立刻就有讀者提供答案。他貼過有關微軟的話題，認為微軟公司可能從來沒有打算把它的電子郵件應用程序當做第三者的開發平台。隨後收到二十幾封評論。更令人驚歎的是，這些評論來自業界某些最聰明的人，他們提供了大量支持或反對的意見。如果沒有博客，是很難接觸到這類智慧資本的 ^[2]  。