企業博客營銷

利用第三方博客平台的博客營銷可以歸納為下面5個基本步驟：選擇博客託管網站、制定博客營銷計劃、堅持博客寫作、綜合利用博客資源與其他營銷資源、對博客營銷的效果進行評估。

（1）選擇博客託管網站、開設博客賬號。即選擇適合本企業的博客營銷平台，並獲得發佈博客文章的資格。一般來説，應選擇訪問量比較大以及知名度較高的博客託管網站，這些資料可以根據Alexa全球網站排名系統等信息進行分析判斷，對於某一領域的專業博客網站，則應在考慮其訪問量的同時還要考慮其在該領域的影響力，影響力較高的網站，其博客內容的可信度也相應較高。如果必要，也可能選擇在多個博客託管網站進行註冊。

（2）制定一箇中長期博客營銷計劃。這一計劃的主要內容包括從事博客寫作的人員計劃、每個人的寫作領域選擇、博客文章的發佈週期等。由於博客寫作內容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營銷計劃實際上並不是一個嚴格的“企業營銷文章發佈時刻表”，而是從一個較長時期來評價博客營銷工作的一個參考。

（3）建合適的博客環境，堅持博客寫作。無論一個人還是一個博客團隊，要保證發揮博客營銷的長期價值，就需要堅持不懈的寫作，一個企業的一兩個博客偶爾發表幾篇企業新聞或者博客文章是不足以達到博客營銷的目的的，因此如果真正將博客營銷納入到企業營銷戰略體系中，企業創建合適的博客環境、採用合理的激勵機制是很有必要的。

（4）綜合利用博客資源與其他營銷資源。博客營銷並非獨立的，只是企業營銷活動的一個組成部分，同時博客營銷的資源也可以發揮更多的作用，如前文所述，將博客文章內容與企業網站的內容策略和其他媒體資源相結合，因此對於博客內容資源的合理利用也就成為博客營銷不可缺少的工作內容。

（5）對博客營銷的效果進行評估。網上營銷新觀察認為，與其他營銷策略一樣，對博客營銷的效果也有必要進行跟蹤評價，並根據發現的問題不斷完善博客營銷計劃，讓博客營銷在企業營銷戰略體系中發揮應有的作用。至於對博客營銷的效果評價方法，目前同樣沒有完整的評價模式，不過可參考網絡營銷其他方法的評價方式來進行。

企業博客營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開闢了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。企業通過這裏，更好的宣傳自己的企業文化和思想觀念，大大的提高了個人品牌和公司的知名度。

一、博客營銷以博客的個人行為和觀點為基礎 。

二、企業的博客營銷思想有必要與企業網站內容策略相結合 。

三、合適的博客環境是博客營銷良性發展的必要條件 。

四、博客營銷應正確處理個人觀點與企業立場的關係問題。

網絡營銷推廣，SEO信息傳播網認為營銷和推廣是兩個不同的概念，營銷一般由業務員負責，而推廣一般由具有技術性的專業部門負責，比如網站建設、平台優化、關鍵字點擊推廣、付費推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣等等。

營銷與推廣也是關連的，象現在不少中小企業或個體賣家，以營銷帶動推廣，即是説他們在不懂得怎樣去推廣前，先按線下慣例踏實地做，先贏人脈、贏人氣，用口碑來推廣，這樣他們在不知不覺間就為自己的營銷做了推廣。

為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發佈促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

首先，站長們需要對網站做一定的優化，標題，描述，關鍵詞的定位要符合搜索引擎的收錄規則，網站首頁的佈局要合理，根據蜘蛛的抓取喜好來佈局網站，一般網站關鍵詞走E字形佈局。

第二，網站的廣告位的大小，色彩，佈局位置要設置的合理美觀，考慮到網友的閲讀流覽，不要影響讀者的視覺。

第三，網站交換友情鏈接時要選擇相類似的網站，對要交換友情鏈接的網站要做一定的檢測，考察指標有網站的流量，排名，快照等。

第四，網站需要每天更新，只有每天更新，搜索引擎才會增加對你網站的友好性，提升網站收錄量。

第五，通過博客，論壇，問答等各種推廣方式，增加網站的外鏈。

一、更準確的進行廣告投放

有的專家曾經研究過，在中國投放的90%的廣告都是一種資源的浪費，因為對銷售基本上沒有起到什麼正面的影響，有的甚至會產生不良的負面影響。這對於熱心於影視廣告投放的企業來説，是當頭棒喝，對於廣告公司的人來説，則是一種恥辱。 造成這種現象的原因是很多的，有創意的，有社會環境的，有思潮的原因，但是主要的還是在廣告投放的過程中，沒有正確的進行定位，沒有把握好把廣告給誰看，在哪裏給他們看，給他們看什麼，這樣一來，失敗自然是必然的了。 博客是個人的空間，是以個人為中心的，具有個人的鮮明的性格特徵，同樣也具有品位，年齡和愛好都很相似的粉絲，也就是目標人羣。

二、保持固定的瀏覽數量

博客的粉絲一般都是有上網的條件的，能經常上網的，愛好文化和文字的人羣，他們每天都會有固定的時間，去瀏覽偶像的博客，並且寫作推廣自己的博客。 固定的點擊説明了人羣的固定，如果廣告投放得當，那麼對這一羣人的宣傳的效果，就會相當的有效。我們看報紙的時候，倘若看到不想看的廣告的時候，就會丟棄，看電視的時候，看到不想看的廣告，就會換台，而在博客營銷中，卻是一種潛意識的滲透。

三、真正實現了以小博大的思想

以小博大一直以來，是營銷人的一個夢想。他們都想要找到一個能讓企業付出最小的代價，換來最大的收益的營銷手段。 所謂的得來全不費功夫，博客正是一個以小博大的理想的營銷載體。一方面博客的開創和寫作不需要資金的支持，不花費成本，因此，在廣告的投入方面會很小。 另外一個方面，一部分博客因為博主的個人魅力，或者是內容的出色，有着非常高的點擊量，呈現出了非常大的商業空間。在這些博客上投放廣告，會獲得較為理想的傳播效果。

水平營銷是一種漫天撒網，重點培養的營銷策略。注重的是將營銷的目標人羣的面儘量的拓展開來，充分的挖掘潛在的顧客，是20/80法則中的對20%的顧客的發覺。這種策略適合已經有了固定的客户羣體的企業。

井深營銷則是收斂傳播範圍，將傳播的目標圈定在80%的顧客的穩定上。這種策略適合還沒有建立起固定的客户羣體的企業。

很明顯，對於博客這種營銷的形式來説，適合的就是井深營銷的企業。 但是在現代的社會中，單一的策略已經不能讓企業更快的發展。必須實行組合策略。也就是説，在培養固定客户羣的時候，同時要挖掘潛在的客户；而在挖掘潛在客户的時候，也要照顧固定的客户羣。 因此對於博客營銷的利用，要具體分析。

由於博客不是一種職業，或許將來會有人以此為職業，成為商業性質的草根博客，但是同樣的具備不穩定性。因為博客主要是一種文字和思想的傳達，隨着社會的不斷的進步，社會思潮的變化，讀者的品位的變遷，將使原來可能有固定人羣的博客的流量慢慢的減少。 針對這樣的問題，就要仔細的進行斟選。

企業博客營銷區別於一般的博客營銷，它涵蓋了企業的全部網上商務活動，並不只是限於“發佈文章和日誌”，而且各大博客網站間的相互轉載，使得企業間傳播與交流更加的廣泛。它對企業形象和產品的宣傳絕不比廣告遜色，這兩者也並不矛盾，企業博客營銷在一定的層面上也為廣告提供了一個操作的平台，廣告在宣傳的過程中給人們一種感性的認識，如在廣告後加以企業博客的投入和宣傳，必定使人對其印象加深，從而達到傳播的最終效應。

由此可見企業博客營銷和廣告營銷在企業形象和產品宣傳的過程中是有一定的聯繫的，企業博客和廣告的一起投入已經成為現代的傳播形式中最快捷、最高效的傳播方式。

同時，作為一個以第三方形式全面客觀展示企業形象的場所，博客營銷對於企業：首先它是一個全新的網絡行銷手段，可以通過這個平台實現企業文化建設、品牌、產品調研等，另外它不再侷限在企業官方網站的信息，這裏更多集中了來自各界的真實聲音，有助於企業更好了解客户需求進行各方面的改進和提高，而且具有高人氣的企業宣傳平台：沒有比高人氣更能快速提高企業知名度.

最後，企業博客營銷兼容電子商務的所有網上營銷功能，能夠大範圍推廣企業產品和服務。

因此，這裏提一個新的企業營銷模式——媒體營銷。

這種企業博客的目標不是為了品牌營銷，而是通過媒體營銷來實現促銷的作用。這種營銷的商業模式對於競爭中處於劣勢的企業來説更為重要。

具體的形式是，企業通過匿名或者個人的形式，創建一個合適的第三方博客環境，域名為獨立域名，這個博客的主題不帶有任何企業的背景，而是一個較為廣泛的行業技術，例如“搜索引擎技術博客”、“SAAS開發運營博客”、“企業管理軟件博客”等等。

然後，企業可以組織公司內的骨幹或技術專家，以個人的身份在這個博客平台發佈一些專業的行業技術文章，博客要在深度上做文章，往專業化道路發展，在整個行業中挖掘機會。為了鼓勵公司內部專家多發文章，採用合理的激勵機制是很有必要的。

接着，通過一些網絡營銷的手段，逐步對外宣傳這個中立的行業博客。目前的互聯網是“內容為王”，當一個行業博客有大量專家更新，通過一段時間的積累，就能在整個行業內建立起一定的知名度。

核心目標——爭奪話語權

企業博客媒體營銷的核心目標就是爭奪這個行業的話語權，對於一些傳統行業來説效果最佳。而對於互聯網企業來説可能就沒什麼效果，因為你所做的事情，競爭對手也在做。

曾經有公司的營銷人員問我，為什麼在Google中搜索“企業管理軟件”，顯示第一位的是你月光博客的文章，而不是我們公司的主頁，如果顯示公司主頁的話，那將會對公司營銷會帶來多大好處啊，企業形象也得到改觀。

那麼，我就有一個疑問了，為什麼這麼大的一個行業，沒有一家公司能專門建立一個有影響的中立性的行業博客呢？如果集中一些企業資源建立一箇中立性的行業博客，並且能在搜索行業關鍵字的時候得到第一的排名，那對於爭取行業話語權具有相當大的作用。

通過這種營銷方式，可以利用博客這種個性化的平台，在行業中取得互聯網上的影響力，成為一個專業的諮詢和服務平台，對於競爭中處於劣勢的企業來説，能逐步爭取行業的話語權，蠶食競爭對手的用户羣，最終影響用户來購買自己的產品。這也就是我所説的企業博客媒體營銷。