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市場拓展
鎖定
顧名思義開拓和擴展市場·如何將服務和產品的市場擴大化,是市場拓展的核心任務·
市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求
在明確了產品市場和產品銷售對象後,制定詳細的市場推廣策劃方案
- 中文名
- 市場拓展
- 解 釋
- 開拓和擴展市場
層次
一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:
⒈明確市場目標定位
⒉針對目標客户的需求調整產品設計,價格設計;
⒊向目標專業客户宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜誌廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等;)
⒋有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後,可以進行系列的促銷.
⒌公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構;
二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做
⒈走OEM方向
⒉做好市場調研後,走品牌路線
⒊將有技術優勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,併成為行業標準的榜樣.
⒋將生產與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業文化,不同的戰略規劃,不同的發展定位.
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