搜索引擎推廣

我想問有網站的朋友們幾個問題？你仔細回想一下，是關於您網站的訪問情況的。

1、網站每天多少流量？

10個、50個、100個？

2、訪客來源？

你做了很多廣告？客户到底是通過哪裏找到你？競價？博客？新聞？

3、頁面訪問情況？

客户進入網站都停留在哪個頁面？對哪些頁面的內容感興趣？

4、停留時間？

客户在哪些頁面停留時間比較長？訪問哪些頁面比較多？

5、地域來源？

來訪客户都來自於哪些城市？

6、搜索引擎？

通過哪些關鍵詞檢索到您的信息進入網站頁面？

1、見效快：充值後設置關鍵詞價格後即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關鍵詞數量無限制：可以在後台設置無數地關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。

3、關鍵詞不分難易程度：不論多麼熱門地關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一.。

1、價格高昂：競爭激烈地詞，單價可以達到數元甚至數上百元，一個月就要消費數千元甚至數萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行競價。

3、人員管理：需要專人進行關鍵詞地篩選，挑取適合地關鍵詞，衡量價格，檢查效果。

4、搜索引擎的各自獨立性：每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價後，谷歌那不會出現排名，雅虎那也不會出現排名，如果你想要所有引擎都出現排名，那就要重複花費數倍地推廣費用。

5、穩定性差：一旦別人出地價格比你的高，那你就會排名落後；一旦你地帳户中每天地預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

6、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一半廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閒着無聊的人給惡意或無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預防。

提示：做付費推廣，一定要考慮性價比，建設網站一般不會花很多錢，但是進行推廣的時候一定要考慮清楚自己的市場行情，進行產品定位、顧客羣、區域等分析。明確你的客户人羣和市場地位，做到可以靈活分配和隨時調整推廣方案，這樣才能更好的利用網站把公司形象、產品、促進與客户互動的機會。

除了搜索引擎的競價排名和關鍵詞推廣服務，在互聯網上還有很多資源可以進行應用，而且效果非常不錯。比如：熟練地掌握了網絡宣傳的規律和互聯網傳播的特點；熟悉網民的上網搜索習慣和需求，能很好的結合企業和客户之間的供和求的關係；給企業制定出最合理的推廣方案；為各界企事業單位展開網絡推廣服務；尋找目標客户迅速打開市場；短期內獲得比較高的市場佔有率；做企業探路人，走網民需求路；提高公司知名度，打造品牌影響力，增加網站流量，促進產品銷售；讓您的信息遍佈互聯網，真正與網民融為一體。低成本、高效率、有效抓住市場空白，事實證明可行性強，而且克服目前網絡推廣中網絡技術與傳統銷售理念不能有效結合的弊端。

提示：網絡宣傳最重要的是策劃和創意，如果撇開創意與專業的策劃案，而盲目的在論壇發帖子，這樣的宣傳是毫無意義的。

跳出傳統的網絡推廣模式，根據企業所在行業要求、企業文化、產品市場等要點進行總結優越性和賣點，之後結合網民的搜索習慣和按客户的興趣，將這些進行結合後全面策劃推廣企業站點。從介入市場到分析行情、找出接入點、策劃方案、人員分配、推廣安排、針對發佈、新聞效益、跟蹤調查、更新維護、反饋效益等等，是一個緊密聯繫的有機運作整體，井然有序，前一步為後一步打下基礎、創造條件，後一步是在前一步基礎上的發展與拓展。步步為營，層層推進，實用高效。在團隊推廣中充分發揮員工的積極性和創造性，從多角度、多層次分析情景，展合理化分配，有效性宣傳。我們工作室分工明確周密細緻並且宣傳手法多樣化。團隊的每個成員都會嚴格按照我們制定的步驟將企業的宣傳資料投放發佈到各大網站及針對性的網站上；將企業的產品信息按網民的搜索習慣和按客户的興趣供給他們，提前一步展示貴公司產品的優越性能和賣點，在網絡上進行一系列的運作及對產品的炒作，進而達到對產品宣傳的目的，讓企業產品信息在最短的時間內遍佈互聯網，走進老百姓生活，達到廣而告之，家喻户曉的宣傳目的。為企業贏得良好聲譽，搶佔市場先機，迅速提高銷量與知名度!

“以人為本”充分利用現有團隊的技術優勢，最重要是對互聯網絡環境的充分了解，以及對傳統銷售和網絡銷售模式的準確把握，採用少量付費方式利用無限的網絡資源為想開展電子商務卻始終找不到合適途徑的企業提供專業的網絡營銷、策劃、推廣服務。幫助企業進行業務流程優化，開闢網絡市場，在網絡環境中樹立良好的口碑，使企業與外部市場及消費者之間建立高效的溝通渠道，快速直觀的增加經濟效益，提高企業影響力和競爭力，並且為將來的長期穩定發展打下良好基礎。併為工作室帶來利潤。達到共贏的目的。

搜索引擎的特點以及其優點和缺點是什麼：

搜索引擎越來越成為網絡中不可缺少的工具，它在服務網民的同時，也存在着自身不完善的方面，下面我就其優點和缺點做分別得表述。

優點：網絡的資源非常豐富，對於一個普通網民來説在這浩如煙海的信息流中尋找對自己有用的信息成為一件十分困難的事。搜索引擎的作用就在於整合網絡資源，為用户提供貼心的搜索服務，提高效率。

缺點：雖然搜索引擎的優點顯而易見，但是它的缺點也伴隨其中。首先是目前大搜索引擎都是一個廣告商，搜索結果裏的排名很大程度上與廣告費用有關，這就侷限了我們的視野。

1、瞭解產品/服務針對哪些用户羣體 （例如：25～35歲的男性羣體；規模在50~100人貿易行業的企業]）

2、瞭解目標羣體的搜索習慣（目標羣體習慣使用什麼關鍵詞搜索目標產品？）

3、目標羣體經常會訪問哪些類型的網站

4、分析目標用户最關注產品的哪些特性 [影響用户購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優勢等等]

5、相關關鍵詞的選擇，我們使用專業的關鍵詞分析工具，及百度競價後台的關鍵詞分析工具，綜合性評估相關關鍵詞。

6、具有吸引力的廣告文案。

1、百度是全球最大中文搜索引擎，權威機構Alexa2008年全球網站排名結果顯示，百度位列全球網站排行榜TOP 10，是最有影響力的中文站點之一。

2、覆蓋95%的中國網民，每天接受數億次搜索請求，在行業和客户中首屈一指。

1、搜索引擎是網民獲知新網站和信息的最主要途徑，在搜索時網民的需求已經通過關鍵詞表現出來，而搜索引擎將根據網民需求給出高度相關的推廣結果，最大可能地為企業創造商業價值。

2、百度擁有全球第一的網頁分析技術、世界上獨一無二的“中文分詞”技術及全球最完善的反垃圾網頁技術與流程，因此，百度最為準確

1、按照給您帶來的潛在客户訪問數量計費，沒有客户訪問不計費

2、根據業務需求精準定位潛在客户，如不同地域、不同時段、不同精準度幫助您鎖定目標用户羣體

3、複雜而優異的防無效點擊過濾機制，在紛亂複雜的互聯網中保護您的利益

1、關鍵詞推薦建議，方便的查詢工具，及時賬户提醒，還有更多免費增值產品從各方面幫助您制定推廣方案、提高管理效率

2、多種詳細的統計報告，撥開現象看本質，為您客觀呈現推廣效果，分析優化要點，幫助您優化推廣效果

3、可以靈活掌握推廣力度，隨心管理、隨時調整推廣預算

1、擁有網絡營銷領域超大規模的客户服務中心，為您提供專業、及時的諮詢服務

2、完善的知識體系，遇到任何問題都能隨時隨地找到解答，為您提供詳細的系統使用方法、系統規則説明、推廣技巧和優化建議

3、在系統中為您提供在線顧問、在線留言，無論您身處何地，都可以立即和專屬推廣顧問進行溝通

國內外的搜索引擎非常多，但主要的、影響力最大的不過十多個：國外(英文)：Google、Yahoo、Excite、AOL等。國內(中文)：中文Yahoo中文、百度、新浪、搜狐等。

網上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當的關鍵詞。只有選取了正確的關鍵詞，才能讓查找者方便地找到。比如説，一個生產食品機械的公司，選取關鍵詞為“食品”、“機械”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機械”作關鍵詞，針對性與實用性就強得多。

在選取上，應該從產品名稱、特點；學術界的標準；訪問者的習慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關鍵詞，由於翻譯的水平，往往與國外行為習慣有偏差，確定時要特別細心。

當信息查找者在搜索引擎上使用關鍵詞查找信息時，查找結果是一個相關企業網站的列表，這個列表包括了全部已經登記註冊了的相關公司網站。一般來説這個列表的網站數目都有幾百個、幾萬個以上。據調查，幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業網站，而且這些排在前面的網站佔了90%以上的訪問量。

可以説，在用與產品最相關的關鍵詞在搜索引擎上搜索時，企業的網站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標準。正因如此，搜索引擎的排名之爭成了公司網絡營銷的焦點，誰都想排在前面，搶佔商機。

一、搜索引擎主要形式及其他形式

搜索引擎主要可分為三種模式，分別是全文搜索引擎、目錄索引類搜索引擎和元搜索引擎。

全文搜索引擎才是真正意義上的搜索引擎，具代表性的有Google、、Inktomi、Teoma、WiseNut等，國內著名的有百度（Baidu）。它們都是通過從互聯網上提取的各個網站的信息（以網頁文字為主）而建立的數據庫中，檢索與用户查詢條件匹配的相關記錄，然後按一定的排列順序將結果返回給用户，因此他們是真正的搜索引擎。

目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類的網站鏈接列表而已。用户完全可以不用進行關鍵詞查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。目錄索引中最具代表性的莫過於大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜狐、新浪、網易搜索等。

元搜索引擎在接受用户查詢請求時，同時在其他多個引擎上進行搜索，並將結果返回給用户。中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。

一、門户搜索引擎：如AOL Search、MSN Search等雖然提供搜索服務，但自身即沒有分類目錄也沒有網頁數據庫，其搜索結果完全來自其他引擎。二、免費鏈接列表（簡稱FFA）：這類網站一般只簡單地滾動排列鏈接條目，少部分有簡單的分類目錄，不過規模比起Yahoo等目錄索引來要小得多。

二、企業按分類進行合理選擇

進行搜索引擎推廣是需要按照企業的實踐情況進行選擇的，而不是一味的選擇一種或幾種推廣形式。舉例來説：如百度，百度是按點擊收取費用的，每個關鍵詞按後台給定的價格進行收費，價高者位置在前，這種方式是適合那些資金比較雄厚的企業。又如谷歌，谷歌的推廣是按月或年收費的，同時，他還跟點擊率有關，如果給網站在短期內的點擊率猛增的話，他的排名也會不斷靠前，這就比較適合那些技術型網站。又如怒蛙，怒蛙的推廣是按照關鍵詞優化排名來分的，非平台型內容優化推廣。內容不斷髮布也可以造成排名不斷刷新，但是內容上面就會多以正面信息靠前為主。

總而言之，利用搜索引擎進行推廣，是一種很好的宣傳方式，但如果不考慮自身的實際情況和企業定位，這種方式的推廣也很可能給你帶來資金上和品牌上的影響。

簡單來説就是通過網絡這個平台來提升企業的銷售。那麼瞭解每個訪問網站的客户IP就是一個重要的前提，如果您的網站沒有客户來源統計的功能，那麼你也就無法知道上面問題的答案。潛在客户的情況你都不知道，那麼你就更不會知道如何利用互聯網和客户親密接觸。不瞭解客户的需求，如何滿足和銷售產品。

提示：企業網站必須安裝客户訪問統計功能

隨着經濟危機的不期而至，和網絡泡沫經濟的破滅，對於已經開展或者正想要開展電子商務的各大中小企業來説，無疑是當頭潑了一盆冷水，所有網民的消費習慣也由原來的盲目狂熱跟風，轉化到冷靜的理智思考和觀望階段。現有的網絡推廣和傳播模式已經受到人們的普遍質疑。事實證明，單純利用現有的技術手段，在缺乏對傳統商務模式的瞭解的前提下，完全從技術角度出發所制定的網絡推廣方案，已經不能夠滿足企業在實際發展壯大過程的需要，如何才能更好的利用互聯網本身的特性和優勢更好的為企業的經營和發展而服務已經成為很多人都在思考的問題。

網絡在當今社會的影響力迅速膨脹，所以互聯網也就演化為企業快速成長的發動機，而不管您從事什麼樣的行業，未來都離不開互聯網。已經有不少經理老闆們意識到上網的重要性了，但他們並不十分清楚該如何上網。上網只是一個總稱，對於企業，它包含兩個意思。第一是擁有屬於自己的網站，展示企業文化的窗口。第二就是及時的將這個平台告訴給別人。提高企業的知名和影響力。形成傳播，互通有無，達成共識。

在近兩年媒體宣傳和大大小小網絡公司的努力下，很多企業接受了“建網站”的概念。但一段時間後，部分企業網站存在下面一些問題：

1．網站從不更新，一年兩年還是那張老臉；

2．“網可羅雀”，瀏覽者寥寥無幾，一年只有三四百，其中一半可能還是自己點的。

3．千呼萬喚始出來，技術成災，諸如FLASH之類的網頁動畫太多，下載速度太慢。只適合自已看看，孤芳自賞。

造成上面現象的原因有企業本身的，也有支持企業上網的網絡公司的。但有一點是肯定的：這種現象必將造成部分企業對互聯網，對網絡營銷的失望。想當初，企業接受“建網站”的概念，是懷着對互聯網，對電子商務的信心上網的，可是一段時間運行後，當企業發現：網站除了支付每年不菲的費用和名片上印個網址，其他沒有什麼用處，失望是可想而知的。這在某種程度上也會影響中國電子商務的發展。

那實際上，無論是網絡公司還是企業都需要樹立“銷售為王”的網絡營銷觀念。如果企業真正明確上網不是什麼趕潮流，如果網絡公司能夠不再談什麼首頁動畫幾十元/秒，不再談什麼域名註冊，主機租用，而是真正沉到企業中，為企業在信息收集，發佈，客户接觸、同行調查，促銷手段，形象塑造，踏踏實實為企業做一些工作，那麼任何一家企業都會找到適合自已的網絡銷售方法，任何一家那怕再小網絡公司也會找到自已的生存之道。

另外有的企業意識到有了企業網站得把網站宣傳出去。也就是網絡推廣的重要性。自然大家就都選擇了付費的網絡推廣：就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜誌廣告、CPM、CPC廣告。雅虎競價、百度競價、搜狗、搜狐競價、GOOGLE競價是常用方式，可以讓企業的產品和服務出現在搜索引擎中。

費用收取按網民的點擊次數和關鍵詞的不同來決定。關鍵詞的類別和網站的排序位置價格都是不一樣的。也就是説有人點擊，企業就付費，想排序位置靠前，企業就多花錢。