軟文推廣

一、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎。

二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題。

三、文章排版清晰，巧妙分佈小標題突出重點。

四、廣告內容自然融入，切勿令用户反感。

五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己。

軟文營銷的分類：從呈現形態上進行分類、推廣類軟文，主要形式。

1、從呈現形態上進行分類：廣告版面上、專刊專版上、新聞版面上的宣傳，任何標註為新聞報道，實在廣告宣傳。

2、從軟文營銷作用的角度來進行分類

第一類：推廣類軟文，主要形式：

第1，站長在軟文中推薦店址：

第2，網店店主在文章中推薦店址

第3，從搜索引擎優化的角度出發，所設計的關鍵詞的網頁文本

第4，網頁信函，大多數是一個域名只有一個網頁的模式

第5，以E-mail方式投放銷售信函或者海報的形式

第6，在報紙雜誌上直接介紹或者是相關產品知識的介紹

第二類，品牌力軟文，為品牌量身訂造全網整合營銷解決方案

詳細介紹

軟文推廣是指以文字的形式對自己所要營銷的產品進行推廣，來促進產品的銷售。

1．狹義的：指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2．廣義的：指企業通過策劃在報紙、雜誌、DM、網絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。在大部分報刊、雜誌都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節目會以訪談、座談方式進行宣傳，這也歸軟文。

把自己的產品、服務、技術、文化、事蹟等等通過傳統的四大媒體（報刊、廣播、電視、網絡）廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

QQ、微信、微博，以及新媒體、自媒體等，以閲讀瀏覽量曝光的推廣形式

軟文推廣究竟怎麼樣才能在企業的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢？的傳播建議企業在做軟文推廣的時候參考如下：

1、軟文的標題是關鍵

標題是整個文章的眼睛，也是文章的精華聚集，更是吸引網民的重要的引點。標題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個關鍵因素。具有穿透力的標題，是讓網民記住網站和產品的關鍵所在。只要能深深的吸引住他，那軟文也就成功了一半。

2、寫軟文一定質量好而且一定要“軟”

寫軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質，但是又不能過度，所以這個“度”確實是很難把握的。“軟”，要求我們不能硬生生的把廣告放進去，這種方式確實令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務的宣傳作用，反而會起到負面作用。所以要求我們具有很強的資源整合能力和深厚的寫作功底。

3、軟文要有創新

創新也是符合搜索引擎習慣的重要部分，搜索引擎喜歡原創的東西，只要蜘蛛覺得好的，他沒見過的，它一般是會收錄進去的，這也是軟文為達到目的的一種重要途徑，所以要儘量原創。一篇優秀的軟文要包含創新性的東西在裏邊。

4、軟文投放有覆蓋性

浩瀚的網絡海洋中怎麼樣才能讓企業的資訊得到傳播？那就需要大範圍的覆蓋，切莫以為一兩家媒體的投放就是所謂的軟文推廣了，的盧傳播針對此種情況，提出了高性價比的網絡新聞發佈會，讓企業的資訊迅速覆蓋到整個網絡。

5、對網絡優化有幫助

如今大部分的軟文都已網絡的形式展現，而展示的平台大部分都是網站，一篇符合SEO的軟文對網站幫助是非常大的：如標題含有關鍵詞、首尾加上關鍵詞並加粗、適當錨文本等。

6、要持之以恆

軟文的投放要持之以恆才能達到一個良好的效果，切勿三天打魚兩天曬網。企業在制定營銷計劃的時候，在軟文推廣上一定要有系統的營銷策略，根據時事的變換而有針對性的營銷策劃。

1.可以通過各大網站軟文發佈平台進行發佈。

2.當消費者想了解相關信息時，可以去各大搜索引擎搜索相關的信息，而通過各大門户網站的報道能夠有效地提升形象和可信度。

3.可以利用軟文，把發佈到門户網站的軟文通過描文本鏈接到公司的網站上，起到一個非常好的品牌烘托作用。

4.軟文不像廣告那樣需要長期和大量金錢投入，軟文只要發佈一次，就可以長久的運用。

5.推廣相關行業的產品，當我們去搜索相關行業產品時，發佈在門户網站的軟文將會優先顯示 出來。

6.企業網站還可以把門户媒體的宣傳報道截圖，並放在印刷品或者是宣傳冊上給客户看，增加企業權威性和品牌度。

7.軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進銷售以及達到宣傳的效果。

8.軟文廣告比電視廣告和雜誌廣告更省錢、更為實用和方便。

一，性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20。

二，更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。並被多家媒體轉載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。

內容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文並茂，使得受眾對時間信息能夠進行全面、完整的瞭解。

三，時效性：新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關注並可能被口碑傳播。

四，連續性：新聞可以連續報道事件的發展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的瞭解事件內容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續的關注，這樣就是先了解，然後持續宣傳的目的。

五，保存價值：網絡新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閲所需之用。

六，多點傳播：新聞易被轉載，可進行二次或多次傳播。

七，受眾廣泛：由於新聞的真實性和時效性，人們更願意關注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。

軟文推廣效果一般劃分為三個境界：

第一、原形畢露。如：新聞類的軟文，軟文主要介紹產品的功能、效果、例子之類的真實內容，有很明顯的廣告痕跡；

第二、笑裏藏刀。如論壇的軟文，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾，在不經意間再插進產品的信息而達到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至會進行信息轉載的傳播；

第三、水過無痕。廣告信息比較難被發現，但是廣告產品在很明顯的地方出現，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，並且會做出病毒式的傳播，這是最高境界。

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老?”;“什麼使她重獲新生?”;“牛皮癬，真的可以治癒嗎?”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”;“神奇的植物胰島素”;“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”;“女人，你的名字是天使”;“寫給那些戰‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴説美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆!”;“天啊，骨質增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”;“***，在香港賣瘋了”;“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“企通互聯推廣免費製作網站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買託"造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買慾。

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就彷彿是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

採訪式軟文是指通過記者採訪的形式，將企業產品、服務、品牌價值等信息從第三方媒體角度進行報道，提高公眾對企業品牌的客觀認可感。採訪式的軟文是模擬新聞採訪對話的形式撰寫，因此必須非常注重文章內容的“客觀性”和“真實性”，切記不能廣告味太濃，要多用中立、先抑後揚等手法。

一、軟文直接展示在門户網站上，這些大門户網站上，巨大的流量，會給你最大的曝光度，門户網站軟文發佈直接給我們帶來營銷效果！

二、可以操作和利用軟文。可以直接在各大門户網站（如新浪/網易/搜狐/騰訊/雅虎等）上永久查看，能起到一個非常好的品牌烘托作用；

三、提高搜索引擎能見度，這些大型門户網站軟文發佈都是秒收的，並且權重高，排名好，當消費者想了解您時，在百度/谷歌等搜索您的相關信息，門户媒體（特別是百度新聞源的媒體）的報道很好的提升形象和可信度四。軟文不像廣告需要長期投入，軟文發佈可以只做幾次。您就可以長久的利用和操作，當然長期投放效果是最佳的;

五、門户軟文營銷效果性價比高，更好的促進銷售及宣傳效果。軟文是把以往的廣告用文章的形式展現出來，這樣信譽度更高，客户更樂意接受軟文傳達的信息，效果更好，而且網絡廣告、電視廣告，價格都比較的高昂，現以軟文形式推出，不但減少了高額的廣告費用，而且效果也比較明顯。

六、門户網站軟文發佈轉載率高，新浪搜狐網易等門户網站的軟文往往是一些其他網絡媒體的轉載對象，所以，我們的軟文在門户上發佈，更能實現轉載效應，花最少的錢，達到最大的軟文營銷效果！

七、如果是宣傳網站，門户網站的報道不僅僅具有以上全部作用更能優化網站相關關鍵字權重、大幅度的增加你的外鏈，從而增加你的網站權重。

一、網站軟文推廣具有長期性

通過軟文推廣帶來的流量是比較持久的，如果軟文寫作的質量好的話，那麼就像是做了一個長期的廣告，軟文的質量影響着轉化率，而軟文帶來的效果則是長期的。企業網站軟文一旦投稿成功，那麼至少在對方網站不關閉不刪除文章的情況下作用還是源源不斷的。

二、軟文推廣對於產品價值的深入挖掘

好的軟文推廣都是深入挖掘產品價值的傑作。我認為夠得上軟文，達到硬廣告同樣或更勝一籌效果的出眾之處，就在於軟文對於產品價值的深入挖掘。

三、植入式軟文廣告效果

軟文看起來往往都是講述一個道理，做一個評論，説一個形勢，發表一個觀點，但是軟文厲害就厲害在這裏。軟文在產品推廣中的作用，就好像所謂的植入式廣告，把產品推薦放在道理的講述中，體驗後那種滿足感的敍述中，似乎是舉了一個例子，不經意間就把產品的廣告做了，這種效果就是“作廣告好像沒有做”，就是這種潤物細無聲的效果。

一、軟文要想好標題是要點

軟文寫作最重要的就是標題，標題是軟文的靈魂。從軟文推廣和SEO角度出發軟文標題一定要是原創內容，同時具有一定的創意更佳。別抄襲和偽原創，因為搜索引擎雖然對於高權重網站給與的收錄是非常不錯的，但是搜索引擎更喜歡原創內容，同時網民也喜歡新鮮的內容，如果一看和網上多數的軟文標題差不多，那麼也就不足以吸引人了，要知道互聯網的創意往往是非常流行、深受人們喜愛的。因此在做軟文推廣時策劃好軟文標題後可以搜索下看是否有相同內容在進行規劃, 一篇高質量的軟文除了訪問量高同時也容易收到各大媒體大面積的轉載、對於軟文推廣而言不僅是媒體對你的認可、同時也是網民對你的認可，那麼推廣的目的相當而言也許就達到一半的目的了由此可見軟文標題的重要性。

易升傳播注意到，有很多企業做軟文推廣的時候喜歡在標題前面加上原創、圖片等字眼，雖然這容易起到醒目、提示的作用，對於剛出爐這種情況還是可以的，這種效果一旦過時不但不能渠道效果，反而會引起讀者的反感，即便有心閲讀有可能會因此放棄閲讀的可能性。有的時候無聲勝有聲效果更好。氾濫的創意就不是創意了。

二、軟文字數和關鍵詞分佈結構

對於軟文推廣而言軟文正文字數不是越多越好，而是要做到三點簡、精、準。建議500-1500字為佳，只要做到把企業的產品描述等相關信息簡單清晰的描述出來就行，軟文字數太多讀者也沒興趣看完。軟文內容上可以適當穿插1-3張圖進行圖文並茂，這樣更具有深動性，也許有的讀者不會完全讀完你的信息，但看到圖片有可能就會明白你的意圖。軟文結構建議段落要分清楚，圖片不易太大適合就行，建議寬高在400-600px就行。我們能看見有的軟文段落不清楚，顏色五花八門雜亂，圖片不是很小就是很大，大的佔據了正個版面，其實這樣這些細節有可能決定了軟文推廣的效果。軟文關鍵詞設置1-2個即可太多蜘蛛不容易分清楚內容的主題是什麼。關鍵詞出現頻率在1%即可，或者每段文字出現1-2次關鍵詞也行。在第一次出現的軟文關鍵詞的時候可以加粗並加上鍊指向優化的頁面。加粗代碼1、關鍵詞 2、需要加粗的文字 關鍵詞加粗建議使用第2種比更具有強調的意思。一個頁面使用一次加粗就行了。

軟文內容可以遵循以下原則：一原創性、二實用性、三可讀性，是指軟文的內容一定要原創。原創的內容搜索引擎收錄值更好收錄更好，同時對於網站提升權重也是非常有利的，對於軟文推廣價值性也高。對於不擅長寫作的朋友剛上手可以適當的找一些稿子進行適當的修改進行偽原創，對行業熟悉瞭解之後就可以撰寫原創稿件。偽原創的稿件進行修改有可能比原創稿件可讀性價值還更好呢。只要你用心，鋼鐵磨成針。只有親自動手才會有進步的。

二實用性,主要是從軟文推廣、宣傳傳播目的考慮的。軟文推廣的目的就是傳播宣傳那麼軟文想要達到宣傳的目的實用性也是必備的。如果不能對讀者帶來價值、幫助的文章。也無法做到用户體驗這一項。如果一篇軟文寫的天花亂墜、毫無可用。就算能吸引搜索引擎，那麼宣傳的效果也是有限制的，達不到理想的效果。可以想象如果一篇軟文能夠發佈在門户網，那麼一篇可讀性高的軟文就能得到首推的可能對軟文推廣而言價值不言而喻。

在軟文文章內加一個錨文本，文章內帶一個網址即可。不建議大量使用錨本文和網址。那麼文章的影響也不能取到任何效果。

在網絡推廣過程中，總有一些客户會走彎路，根本不瞭解軟文營銷的本質作用，甚至表示對軟文營銷比較失望，因為沒有發現網站的流量增長，文章本身也沒有導入網站的鏈接，肯定不會有流量進去。那些流量引入的工作是競價和優化最擅長的，而軟文營銷雖然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，軟文營銷的真諦在於能夠改變消費者的消費習慣，建立用户信任度，從而提升品牌促進銷售，這是其他推廣所無法達到的，也是軟文營銷成為必選推廣項目的原因。

廣告再多還是廣告，“老王賣瓜，自賣自誇。”任何時候説服力都不會強，但是企業做一些實實在在的事情，如技術方面的改進、公益活動、服務提升等等，這些就是企業營銷策劃，然後通過權威的第三方媒體報道出去。活動要是實實在在的，媒體要選正經媒體，不要怕多花幾十塊錢，因為媒體的可信度相差很大。很多媒體有外包口，這些地方發佈的新聞都是商業性質的，甚至有虛假新聞，把企業新聞發在那裏，無異於讓啞巴去演講，何用之有？可以不用，要用必須找人民網、新華網這樣的權威新聞媒體，一定要是正經媒體，這樣才能建立起用户信任，不要以為網上掛個網頁，就可以讓客户信服。

廣告可以告訴人，廣告主賣什麼，但是不能讓用户覺得它可靠，但是新聞軟文可以。文章可以從多個角度入題，分析用户的需求，從實際出發，寫到客户的心裏，然後結合企業的產品和服務，找出客户需求的滿足方案，這樣可以有效引導客户的消費習慣。

就像一個島上從來沒有人穿鞋，如果我們去打一個鞋的廣告，所有的人都不知道這個是什麼東西，自然也沒有關注，這樣的營銷必敗無疑。正確的做法可以通過新聞報道、現場活動、見面推銷等等，讓人們認識到，其實我們可以穿着鞋子走路，這樣不僅舒服而且好看，客户習慣了穿鞋，這個鞋的廣告才會發揮價值。這也就是很多企業推新產品，直接上競價效果不好的原因，沒有通過喚醒用户對產品的消費意識，這個喚醒的工作還是靠軟性推廣，廣告是做不到的。

這個部分是大家看到的最多的，企業推廣的目的主要在於品牌提升和銷售促進，其實口碑呢也是屬於品牌裏的，這裏單拿出來，是因為口碑是可以通過軟推廣來改變的，但有個前提產品和服務本質上沒有什麼大問題。

有的推廣人員看到會説，我們軟文推廣是為了發外鏈，我們是為了推廣促銷，我們就是為了能搜到，這個是表象，而細細品味其本質基本不出以上幾大方面。

個企要正確認識軟文推廣的好處，要學會新聞軟文，個企急需高水平新聞軟文個企新聞軟文是營銷的一種形式，是營銷以新聞形式的表現。新聞是形式，營銷是本質。如今，高水平的新聞軟文應運而生，為個企創立品牌、獲取高知名度、降低營銷成本、銷售突破性增長，新聞軟文帶來營銷新的革命免費軟文推廣。

軟文推廣是在為個企做廣告，一般個企的主要宣傳方式就是廣告，無論是電視、報紙、廣播，還是雜誌、户外媒體等，個企都以廣告發布的形式，告知消費者相關信息。廣告被看作是最直接、最有效的宣傳方式，許多個企因為鋪天蓋地的廣告轟炸，而使個企大大受益，新聞軟文告知消費者相關信息，起到了為個企做廣告的作用。免費軟文推廣,軟文推廣的好處。

軟文推廣是一種軟文廣告，軟廣告由於在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費者的心理，為個企的宣傳起到了立竿見影的作用。這一時期像腦白金、蓋中蓋等保健品個企表現得淋漓盡致，為消費者灌輸了大量的消費知識，為其後期的消費引導起到了關鍵作用。新聞軟文是一種更佳的軟文廣告。

人們願意看新聞而不願接受廣告，但真正把新聞當作個企營銷的一種手段還不多，雖然許多個企已經看到新聞軟文的重要作用，作為個企與消費者的一種良好的溝通手段，逐漸受到了個企的青睞，新聞軟文需要掌握的幾個要素

1、新聞軟文的主體是個企，是個企站在自身的角度進行策劃的：軟文推廣的好處。

2、新聞軟文的目的是有利於個企的某項要求，不達目的的新聞對個企沒有意義:軟文推廣的好處。

3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實造成新聞現象和新聞效應。

軟文文章內容再豐富，如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的，文章的標題猶如企業的LOGO，代表着文章的核心內容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創作軟文的第一步，就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題，如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標題，以這新穎的題目獲得了大量的轉載。這裏提醒一下大家，標題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標題黨，導致給用户貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。

自從“郭美美”事件一炮打紅後，各大網站、報紙就開始刊登有關的新聞報道，搜索引擎的搜索量也會增加，所以誰先抓住時事熱點，誰就成功了。時事熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悦悦事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悦悦事件”可以拿來談談人性，中國校車可以引出“中國製造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮雲”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用户的心理，引起用户的關注。

高質量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閲讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標註小標題，從而突出文章的重點，讓人看起來一目瞭然。在語言措詞方面，如果是需要説服他人的，最好加入“據專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。

為什麼筆者要把這點放在最後呢!因為要把廣告內容自然地融入文章是筆者認為最難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之後讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那麼你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最後，但是並不代表融入廣告是最後操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之後能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最後，因為文章內容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最後就已經關閉了網頁。

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。

2.型錄要點延伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然後每個要點後面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，説服力道會稍差。

3.三段式寫作法：這是仿新聞學中“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一説明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。當然也可以找專門代寫軟文的營銷機構幫忙。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最後一段是“鈎子”，主要任務是要叫人“BuyNow”，所以一般是強化商品USP(UniqueSellingPoint，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

4.寫網購商品文案時注重SEO友好性；不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有説服力的照片。長篇大論不如圖文並茂地解説。商品文案不是寫作，你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片説明小字。新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖説閲讀率遠勝過內文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領，閲讀效果更佳。

6.用文案誘導消費者照“你的建議”購買：優秀的實體音響店銷售員會用精彩的話術改變你剛進店裏時心中預設的目標商品與預算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。

7.最犀利的商品文案是説出有利的事實；這個商品曾得什麼獎？源自哪個知名品牌？是哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等着數鈔票吧。

8.好的文案可以防禦競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案裏四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面衝突。比如某知名競爭對手説他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，並在文案指出“目前網絡上有店家推出價格低於行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍，輕鬆化解你的價高窘境。

9.謹慎地寫每一篇文案：寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？

10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優化每一段的商品銷售結果。優渡網可以幫助企業把軟件營銷的價值最大化，既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，幫消費者找出“為何要在此時機購買的好理由”，就這麼簡單 ！

首先，自己平時需要多看書，多積累文化知識，錯別字這樣的情況絕不能在軟文中出來，還有些火星文、市面上的流行語。這樣的話儘量少用，畢竟我們要遵循中國文化的本來成分。

其次，密切的關注國內外時事，將軟文寫作要進行品牌推廣的企業和產品與當前的時事相結合，交相輝映。如中國南海爭端、尼日利亞拘留中國漁船、朝鮮綁架中國漁民等之類的事情。發動自己的想象力，看看自己寫的軟文題目所推廣的產品有沒有可能和這些時事相關聯，如果可以的話，這些話題必將能夠得到許多網民的點擊率和瀏覽量，這對於企業品牌的推廣尤為的有效。如何去將時事和軟文結合在一起，這就需要我們這些軟文寫作者能夠開動自己的大腦，有着豐富的聯想。

再者，當你的軟文水平達到一定的瓶頸，你覺得自己寫來寫去之只能是這樣的水平，那麼你就需要好好的思量自己的問題所在，爭取突圍出來，多閲讀網上一些學者或專家類的見解文章，用發散性的思維去理解他們寫作的方法和意圖，多思考，勤練習，沉浸在寫作的氛圍中，進而提升自己的寫作水平。

最後，要寫好軟文就要多進一些時事類的網站或者論壇去看看，比如天涯社區、軍事網、貓撲之類的網站，那裏會出現很多的時事報道和流行語。可以讓你的頭腦時刻處在時代的前沿，讓你的思維不再有侷限感！

軟文推廣做為一種作為一種試水的推廣方式以價格低廉、推廣範圍不受侷限、時效快等等優勢迅速被大眾所接受，而軟文推廣的過程就是一個傳播的過程，在這個傳播的過程中，通常以國內外知名平面傳媒、網絡傳媒為網絡媒介，對於普通人來説不能夠擁有這些國內外知名新聞傳媒的資源，更不能夠更好的利用這些資源，所以出現了大量的軟文發佈傳播的公司團體，利用軟文推廣的形式，高效的利用無限新聞媒體資源，提供軟文發佈、推廣策劃、文案編輯等等品牌建設服務。

以完備的系統化流程的方式將推廣的做到位，一個推廣的內容的確定其傳播的週期可以用“原子彈爆炸”方式瞬間起反應，或則以循序漸進的方式，灌輸一種同化思維，慢慢熟悉的傳播形式進行推廣。

理性化軟文推廣法，與傳統軟文推廣不同。它更倡導理性的去進行軟文推廣，有效的降低了成本

理性化軟文推廣有三個特點：

一，在WEB2.0時代，軟文推廣的功效已經由靠軟性文章打動消費者，轉換為軟文優化。

二，軟文以新聞的形式發佈在網媒媒體時，可以最佳的搜索引擎優化效果，且性價比更低。

三，軟文推廣最大的價值所在，一是軟文的可讀性，二是發佈媒體的權重（媒體是否獲得新聞源認可、是否會獲得大量轉載）

理性軟文推廣法與傳統軟文推廣法相比較，更重視推廣產生的實際價值，可控性更強，且以優化為目的去推廣，更能精確的把握潛在受眾。

理性軟文推廣法一經推出，反響強烈，已經成為軟文推廣的新趨勢。

面對中國網民的迅速增長，網上利用博客推廣已經大勢所趨。像國外的博客已經成為了新聞報道的根據地，更多的利用博客來進行報道。

企業可以利用博客來推廣自己的行業，可以在BSP那裏建立自己的博客陣地。如今用博客的一代比一代多，就像70後喜歡用新浪博客。平常的網民喜歡利用百度空間來搭建屬於自己的個性空間。企業利用博客推廣，如果能每天發佈高質量原創文章，對於提升行業站的排名也是立竿見影的。

相對於讀者來講，對廣告非常之反感。即使你是權威的官方，利用自己的軟文來再三宣傳商品，不僅會流失用户，各方面培養起來的權威理論也會慢慢淡之。寫一篇好軟文，要根據用户需求來寫作，儘量多的幫助用户解決問題，這樣會培養和用户的感情，從而在進行細微的廣告發布，效果會很明顯。一定要寫精品軟文，對後期推廣、轉載，以及適合百度新聞投稿，都有密不可分的關係。

一個企業如果能在軟文中填寫相對權威，有代表性的文章，一定會取得大多數用户的信任。當今的客户大多數都是相信官方的東西，例如品牌效應，願意購買比實際價格高出幾倍甚至幾十倍的高利品牌。或者明星效應，一個明星喝過的一瓶飲料，如果能大肆廣泛推廣，一定能瘋狂成交。

這是非常重要的，就是寫針對終極用户的文章，這樣的文章就是增添用户的好感，提升用户對品牌的信任度，還可以引導用户消費。是個很有針對用户的軟文推廣方式，如果能做好這點，在進行行業論壇的大力推廣，一定會事半功倍。這樣的文章表達方式多種多樣，但要根據用户來撰寫，要根據用户的需求來構寫，可以多寫點幽默的文章，讓用户看了還想看。這樣才是成功的推廣軟文。

軟文營銷的應用已經非常廣泛，大至跨國集團企業，小至個人網店都做軟文營銷。那麼，軟文營銷它是否有自己的適用範圍？哪些行業更適合做軟文推廣？

軟文的概念隨着

營銷來的，其實軟文的外在表現就是新聞，新聞營銷和軟文營銷已經撤不清你我了，可以認為是你中有我我中也有你。

產品服務複雜化，廣告可以吸引人的關注，但是難以將具體的服務説清，可軟文本身具有這種信息量大、可持續推廣的自身特點。

醫療保健行業，也是推廣渠道匱乏的行業，行業秩序稍差企業參差不齊，營銷手法過於淺俗。但醫療保健行業亟需利用耀傑科技軟文這種信息量大的媒體來傳播其服務中的價值。

電子商務行業，基於網絡平台的銷售企業。憑這兩點是無法脱離軟文營銷的，第一是基於網絡平台的，利用網絡新聞軟文宣傳直接、針對性強；而作為銷售平台本身，需要與用户之間建立信任感，這種信任感靠廣告是難以做到的，還是得藉助以軟文營銷為首的口碑營銷。

信息技術行業，往往推出的都是新產品，這種產品能解決用户的什麼需求？能給用户帶來什麼樣的新體驗，這是傳播的核心內容，這些問題如果不借助新聞軟文，可能很難用一句話表現出來。

理財投資，是人們關注的一個社會熱點，當下資產面臨縮水的情況非常嚴重，理財投資軟文正好可以引導用户瞭解企業的理財投資產品，清晰地闡述投資技巧和理財思路。

明星、藝術家是一類特殊羣體，他們在成長期的關注度對他們的身價影響十分明顯，宣傳對他們的發展起着舉足輕重的地位，一般明星都有自己的企宣，專門為自己對接宣傳方面的事情。藝術家們跟明星的情況類似亟需提升自己的知名度，名氣就是價值。但是説是不是靠宣傳提升身價不恰當呢？這個其實沒有必要討論，因為大家都不説自己在宣傳，其實都在非常努力的做着。那麼，為什麼這些行業適合做軟文推廣呢？具有技術性強、產品複雜、服務價值難以像簡單一句話説清，而客户出價直接與其名氣相關的特點。

有人可能會問：“其他行業不需要軟文營銷嗎？”其實不然，在這個世界裏，想讓別人認識你，想讓公眾認可你，不管你是企業還是什麼組織，都需要有新聞來報道，也就需要軟文營銷。因為以宣傳為目的的新聞報道就是軟文。不過可以提下，相對於以上六大行業，一些壟斷性行業，不需要靠推廣來做銷售的單位，軟文營銷的意願不會像以上六大行業強烈。

在網站如林的今天，要想成功的推銷自己的網站已非易事，那些老掉牙的推廣方法被人們翻來覆去的用了又用，如果不認真思考，靈活運用，簡直就是在做無用功，難有成效。即使現如今被公認的最好的軟文推廣也是一樣的道理，如果把握不好網站推廣的階段性，一樣也是事倍功半。這就是我做推廣時總結的一點經驗，現拿來和大家分享。

網站和其他事物一樣，分為創建期、成長期、成熟期三個階段，在每個不同的階段都有其不同的側重點。網站的推廣工作也需要根據不同的發展階段採取不同的措施。今天，我重點談一談軟文推廣在三個不同階段所起的不同作用，以及操作要點。

網站的創建期。網站就像剛出生的嬰兒，他需要我們去關心她、愛護她，人們絕不會想着讓孩子去給他賺錢，只會抱着她串門、玩耍。網站也是一樣，在這個時期不要有一點功利性，也要像對待孩子一樣帶着他到各大相應的論壇去串串門，不圖別的，混個臉熟。這就要求我們的軟文寫作要以生活、故事為主，貼近生活，寫出一些人們喜聞樂見的好文章，這個時候的軟文是越軟越好，能使人們在不知不覺中，無意識的記住你的名字或者是用途、性質什麼的就行了。人過留名嗎！人給人們留個好名聲比什麼都重要。切記不要加入大量的連接，硬性廣告，讓人一認識你就是個亂髮廣告的壞孩子。

網站的成長期。這個時期的網站可以説是結構完整、用途明確，各個方面都已具雛形了。常言説得好，一個好漢三個幫，網站也是一樣，這個時候也要像小孩一樣，多交朋友，多留鏈接，讓自己的足跡踏遍互聯網絡。這就要求我們的軟文具有煽動性、傳播性，一個人的力量是有限的，要想辦法讓別人主動的幫你推廣，這就需要我們去知名網站投稿。像A5、落伍等都是非常不錯的地方。這個時候我們需要的是人氣、勢氣，並不是目標人羣，因此，能傳播的軟文就是成功的軟文，不必強調軟文的實用性、目標性，能傳播才是目的，能氾濫就是最高境界。

網站的成熟期。經過了前兩個階段的努力奮鬥，當年的小苗苗已然成才。這個時候網站推廣就要講究門當户對了。因為這個時候的網站，名氣有了，朋友有了，需要的只是知己。這就要求我們的軟文比較專業化、個性化、目標化，有針對性的寫一些網站的專業文章，或者是針對目標人羣寫一些目的明確的軟文，可以是幫助目標人羣的方法、技巧。總之是對目標人羣有用的東西，讓他們看了心有所動、所想、所感，那才是一片合格的軟文。

軟文對於站長來説，可能只是一種推廣手段，但是對於用户則是一篇可以找到自己問題的解決思路的途徑。舉個例子，比如筆者是在尋找冬季羽絨服的用户，那麼需要的信息自然就是跟羽絨服價格、耐穿度、洗滌方式、質量等等有關的內容，這樣當你是軟文推廣羽絨服的站長，你就應該把這些方面都結合到文章中去，這樣就可以給筆者提供有價值的信息，而筆者通過這樣詳細的瞭解就會產生購買慾望從而達成成交，那麼你的軟文效果就出來了，而且只要軟文能幫用户解決問題，那麼回報的效果則是非常明顯的。所以説，優質的軟文需要一個重點，就是可以解決用户的問題或者是提供給用户解決問題的思路，這兩點是則影響着軟文能否實現最大化效果的重要因素。

優質的軟文首先第一個作用就是可以列出用户所關心的問題，這樣的軟文才是用户最喜歡的。畢竟文章整篇都是圍繞着廣告而寫的話，對用户沒有可讀性，自然帶來的效果也不會很好。就像自己要買褲子，店家拼命的給你介紹衣服一樣。所以，打造優質的推廣軟文要確定文章中出現用户所關心的問題。比如自己的推廣目標是需要綠色減肥的，那麼咱們要通過軟文來帶動營銷的話，自然在文章中需要出現的是哪些減肥是綠色自然的、什麼是綠色減肥、綠色減肥的方法等等，然後再通過引導的方式讓用户順着文章的內容進入瞭解自己的產品，而不是自己明明是做減肥產品的，寫的文章中卻是美容的，這樣既不利於推廣產品，更不是優質的軟文。所以説，優質的軟文不僅僅是為了推廣，還要注意用户關心的問題，俗話説，對牛彈琴那是在糟蹋琴聲，要在對的時間做對的事才行啊。

一篇軟文的效果是否帶來源源不斷的轉化效果，自然跟後續服務是不可分割的。而這一點也是用户購買產品時非常看重的。就像你購買空間時，不管空間再怎麼完美肯定都會出現問題的，那麼出現問題之後當然就要找客服了，而這時候就需要在購買前諮詢好是否提供相關的售後服務，這對於會不會使自己的購買慾望更強則是起到非常大的作用。同樣的，優質的軟文也需要完美的後續服務，通過文章來描述出購買自己的產品後可以得到什麼樣的後續服務。比如説站長購買網站空間後，可以得到7X24小時的技術支持服務，自然這樣就會讓自己感覺非常的實在。所以説，優質的軟文必須提供完善的售後服務，不要小看後續服務的重要性，能不能使用户心甘情願的購買產品，其中後續服務佔據着不低的地位，所以，軟文是否具有質量，則可以通過文章是否提供給用户所知道的後續服務怎麼樣來分析。

標題鮮明，具有觸動力。要能令人激發興趣，要使讀者看了你的標題爾後還要有接着往下看的慾望，而這，也有一下幾個方面的成份;

1、要激發讀者的興趣，一旦你的標題激發了讀者的興趣，你還怕別人不看你的文章嗎?

2、直出主題，文章的情勢在標題上就能懂得寫的是什麼的，目標團體看到這個標題爾後就會接着看下去。

3、標題要通俗易懂，即是一看標題就懂得大概意義的，不要弄得文縐縐的，人家研究半天都不懂得你標題寫的是什麼，自然就不會往下看。

每個利用軟文推廣的站長都希望自己的每一篇文章帶來的轉化率是最大化的，但是常常是願以事違，那麼針對站長怎麼寫出優質的轉化率高的軟文呢?當然需要站長在寫作時以用户的身份進行分析，用户需要什麼、不需要什麼、需要的方法、需要的渠道等等，只要文章可以把這些方面解決了，那麼一篇優質的軟文就出來了。

軟文營銷的重點在於抓住時事熱點，熱點人和物都是網絡羣眾最為關注的話題，無　論是關於人才網還內的話題，還是其它話題都會瞬間提高用户和媒體的關注度，如果您結合了軟文營銷，則會得到眾多用户的網絡轉載，提高了企業的曝光率。同時在結合自賣自誇的模式，將該軟文提高更高的關注度，能夠擴大其影響力。這種模　式得到了無節操的負責，但是效果依然很明顯。當然，需要抓住時事熱點是難點，需要我們能夠預知，並且及早發現。最好的方法是自創熱點，相對而言，難度很大,需要消耗很大的一部分人力和物力。對於人才網類的軟文要求並不是很高，注重把握人才市場變化尤為重要，這類型的軟文會得到用户以及媒體更多的關注。

軟文投稿的中心更需要把握主題內容，主題內容是用户羣體最終的需求，是否滿足用户心裏非常重要，必須在軟文營銷之前做好評估預測。主題中主要把握標題，內容以及植入性廣告。作為軟文營銷而言，需要有吸引讀者的標題，需要與眾不同，能夠在眾多標題中脱穎而出非常重要。除此之外，還需要做好內容策略，內容才是用户真正需求的要點所在，同時還必須做好植入性廣告，做到良好營銷不產生牴觸心理。而人才網軟文營銷，更好處理以及把握，人才的招聘信息可謂是“公益廣告　”，本身不容易讓用户產生牴觸心理。

軟文營銷的重點還必須把握藉助合理的平台以及媒介進行有效宣傳，尤其是社交網站、論壇、博客等網站都是具有一定的受眾人羣，通過不斷的數據統計整理以及對比分析，掌握哪些平台，平台的哪些板塊比較有利，受眾人羣的主要數量以及分佈都需要有所瞭解，這樣才能夠能夠的加以利用軟文，擴大軟文營銷產生的效益。對於地方性人才網而言，更多的是鎖定本地區域的用户，在本地知名的社交網站、社交論壇等都有不錯的效益的，當然，更需要做到市場擴大話，不受區域性侷限。

4、數據的統計分析

軟文營銷的作用在於對企業進行有力的宣傳以及推廣，因此必須對軟文營銷的作用進行檢查，通過整理統計後的數據加以分析，並且做到合理依靠數據進行參考以及延伸，通過數據分析整理平台的有效性，具體有多大程度效果都是以後重要的參考數據，當然數據是在不停變化中，當時依靠不斷的實踐以及豐富的經驗，針對趨勢的變化應該有用一定的評估能力。對於地方性人才網而言，需要了解平台的轉化率有多高，從這些平台到訪網站的受眾具體細分，數據做到更加精準。

是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。公司、企業或者個人利用博客這種網絡交互性平台，發佈並更新企業、公司或個人的相關概況及信息軟文，並且密切關注並及時回覆平台上客户對於企業或個人的相關疑問以及諮詢，並通過較強的博客軟文發佈平台幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的綠色博客軟文營銷手段。

屬於互動營銷新型營銷方式，是互動軟文營銷介於第三方口碑而創建的網絡營銷方式之一。問答軟文發佈方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。問答軟文發佈遵守問答站點（百度，天涯等）的發問或回答規則.然後巧妙地運用綠色軟文,讓自己的產品口碑、服務口碑植入問答裏面，達到第三方口碑傳播效應。

運用新聞為企業宣傳的一種營銷方式。新聞軟文發佈在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創造最佳傳播效能。新聞軟文營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策。這種軟文發佈模式非常有利於引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。

就是“企業利用論壇這種網絡交流的平台，通過文字、圖片、視頻等綠色軟文方式發佈企業的產品和服務的信息，從而讓目標客户更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，就是論壇軟文發佈。

隨着微博的火熱，即催生了有關的營銷方式，就是微博軟文營銷。每一個人都可以在新浪，騰訊，網易等等註冊一個微博，然後定時更新自己的微型博客。通過每天的微博軟文發佈更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到微博綠色軟文營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。