市場營銷實務

《市場營銷實務》（第3版）是目前高等職業教育教材市場上首部把中國式市場營銷的"生意經”與西方"市場營銷”有機結合的市場營銷教材，也是首部突出市場營銷策略"如何運用”的市場營銷教材。本書重點突出市場營銷策略在什麼條件下運用、運用的方法、運用的操作程序及運用中應該注意的問題，力爭成為與企業市場營銷緊密結合、實用性更強的市場營銷教材。在課程整體設計上以課程培養質量為核心進行了全面創新，突出了"課程定位的準確性、設計理念的職業性、課程內容的技能性、編寫方法的可操作性”的特色，並且在高等職業教育技能型教材的改革上進行了創新實踐。 ^[2] 

第 1 模塊　找生意（尋找生意）―發現（創造）消費需求

項目 1　市場營銷........................................3

1.1　市場營銷的內涵........................4

1.2　市場營銷理念............................7

1.3　互聯網時代的營銷發展..........11

1.4　顧客讓渡價值..........................17

【思考與應用】...................................23

項目 2　市場營銷環境分析.....................27

2.1　市場營銷環境..........................28

2.2　市場營銷環境分析..................40

2.3　互聯網營銷環境分析..............48

【思考與應用】...................................54

項目 3　購買者行為分析.........................57

3.1　消費者市場購買行為分析......58

3.2　組織市場購買行為分析..........69

【思考與應用】...................................76

項目 4　目標市場選擇.............................79

4.1　市場細分..................................80

4.2　目標市場選擇..........................86

4.3　市場定位..................................92

【思考與應用】.................................100

第 2 模塊　做生意（經營生意）――滿足消費需求

項目 5　產品策略....................................105

5.1　產品組合................................106

5.2　產品生命週期與新產品開發........................................113

5.3　網絡產品與服務....................125

5.4　品牌策略與包裝策略............128

【思考與應用】.................................133

項目 6　定價策略....................................136

6.1　選擇定價目標與分析影響定價的因素.............................137

6.2　定價的程序與定價的方法....140

6.3　定價策略................................144

6.4　價格調整................................148

【思考與應用】.................................155

項目 7　分銷策略....................................159

7.1　分銷渠道的功能與類型........160

7.2　中間商渠道............................162

7.3　電子商務渠道........................167

7.4　分銷渠道的設計與管理........172

7.5　物流與供應鏈的管理............181

【思考與應用】.................................185

項目 8　促銷策略....................................189

8.1　人員推銷................................190

8.2　廣告策略................................199

8.3　營業推廣................................203

8.4　公共關係................................208

8.5　網絡促銷................................212

【思考與應用】.................................220

第 3 模塊　管生意（管理生意）――管理消費需求

項目 9　市場營銷戰略...........................227

9.1　市場營銷管理........................228

9.2　市場營銷戰略........................230

9.3　市場競爭戰略........................239

【思考與應用】.................................247

項目 10　市場營銷計劃、組織、實施與控制.........................................250

10.1　市場營銷計劃......................251

10.2　市場營銷組織......................253

10.3　市場營銷實施......................261

10.4　市場營銷控制......................264

【思考與應用】.................................271

附錄...........................................................274

參考文獻...................................................278 ^[2]