市場營銷實務

本書打破了按照順序平鋪直敍設計內容的慣例，而是突出市場營銷的實用性、操作性的特點，在理論與實踐並舉的同時，重在實踐；將教、學、做有機整合，強調在做中學。通過設計的訓練任務，提高理論應用於實踐的技能。本書主要內容包括：現代市場營銷理念、市場調查、市場營銷環境、市場競爭戰略、目標市場戰略、產品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略。本書適用於普通高等院校（高職高專、應用性本科）、成人高校、民辦高校及本科院校舉辦的二級職業技術學院市場工商管理、經濟管理、市場營銷等經管類專業，以及其他市場營銷培訓課程的教學，同時也可以作為企業市場營銷培訓教材。 本書配有電子教案，凡一次購書30本以上者免費贈送一份電子教案。 ^[1] 

第1章現代市場營銷理念1

1?1市場營銷及其演進2

1?2顧客滿意的方法與實踐7

1?3市場營銷發展趨勢14

【訓練任務】樹立現代市場營銷意識31

思考題33

第2章市場調查34

2?1市場調查概述35

2?2市場調查的方法及技術43

【訓練任務】制訂企業調查方案48

2?3市場營銷預測52

思考題57

第3章市場營銷環境58

3?1市場營銷環境概述59

3?2宏觀營銷環境61

3?3市場營銷微觀環境73

3?4市場環境分析方法76

【訓練任務】用SWOT分析法分析企業環境80

思考題81

第4章市場競爭戰略82

4?1競爭觀念83

4?2市場競爭分析89

4?3競爭戰略97

4?4競爭策略103

【訓練任務】分析競爭對手，制訂競爭戰略109

思考題109

第5章目標市場戰略110

5?1目標市場營銷111

5?2市場細分112

【訓練任務1】:確定企業的細分市場125

5?3選擇目標市場126

【訓練任務2】:選擇企業的目標市場133

5?4市場定位133

【訓練任務3】:設計制訂企業的市場定位138

思考題138

第6章產品策略140

6?1產品整體概念與產品組合141

【訓練任務1】:確定企業的產品組合策略146

6?2產品生命週期及其營銷策略147

【訓練任務2】:確定與企業所處產品生命週期相應的策略153

6?3品牌與包裝策略154

【訓練任務3】:制訂企業的品牌策略和包裝策略160

思考題160

第7章價格策略161

7?1影響企業定價的因素162

【訓練任務1】:明確企業定價的主要目標164

7?2企業定價的方法165

【訓練任務2】:瞭解不同類型產品的定價方法172

7?3價格的調整策略172

【訓練任務3】:掌握企業定價的策略和方法184

思考題184

第8章分銷渠道策略185

8?1分銷渠道概述186

8?2中間商194

8?3分銷渠道的策略199

8?4分銷渠道的管理204

【訓練任務】制訂企業分銷渠道策略208

思考題209

第9章促銷策略210

9?1促銷概述211

9?2人員推銷216

9?3廣告221

9?4營業推廣228

9?5公共關係234

【訓練任務】制訂企業促銷方案240

思考題241

參考文獻242