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考拉海購
鎖定
於2015年1月9日公測,2019年9月6日,阿里巴巴集團宣佈20億美元全資收購考拉海購,領投網易雲音樂7億美元融資。
[4-5]
2020年8月21日正式宣佈戰略升級,全面聚焦“會員電商”
[3]
。銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營養保健、環球美食、服飾箱包、數碼家電等。考拉海購以100%正品,30天無憂退貨,快捷配送,提供消費者海量海外商品購買渠道
[6]
,希望幫助用户“用更少的錢 過更好的生活”,助推消費和生活的雙重升級。
[7]
考拉海購主打自營直採的理念,在美國、德國、意大利、日本、韓國、澳大利亞、中國香港地區、中國台灣地區設有分公司或辦事處
[6]
,深入產品原產地直採高品質、適合中國市場的商品,從源頭杜絕假貨,保障商品品質的同時省去諸多中間環節,直接從原產地運抵國內,在海關和國檢的監控下,儲存在保税區倉庫。除此之外,考拉上線螞蟻區塊鏈溯源系統
[8]
,嚴格把控產品質量。
[6]
- 中文名
- 考拉海購
- 商品類目
- 母嬰、美妝、個護、保健、服飾等
- 官 網
- http://www.kaola.com/
考拉海購平台優勢
官方自營
品牌覆蓋情況
33國設立直採機構
佈局全國跨境線下體驗店
[60]
考拉海購在三亞地標亞特蘭蒂斯打造了一家集購物親子娛樂為一體的新零售跨境線下體驗店。門店設有兒童樂高體驗區、KOALA GLOBAL BAR、精緻美甲、創意妝容、尊享護膚、頭皮檢測等多種服務體驗,無需機票,門店5公里範圍內可以享受線上購買,當日送達的短程配送服務。
[61]
[63]
考拉海購堅持自營直採和精品化運作的理念,在舊金山、東京、首爾、悉尼、中國香港等地區成立了分公司和辦事處,深入商品原產地精選全球優質尖貨 ,規避了代理商、經銷商等多層環節,直接對接品牌商和工廠,省去中間環節及費用,還採用了大批量規模化集採的模式,實現更低的進價,甚至做到“海外批發價”。
[6]
[63]
貨通全球打通菜鳥物流體系
考拉海購在杭州、鄭州、寧波、重慶四個保税區擁有超過15萬平米的保税倉儲面積,為行業第一。同時,位於寧波的25萬平米現代化、智能化保税倉已經破土動工,不久後也將投入使用。考拉海購已經成為跨境電商中擁有保税倉規模最大的企業。未來,考拉海購還將陸續開通華南、華北、西南保税物流中心。
[6]
2021全球商家大會
2021年3月24日舉行的2021全球商家大會上,考拉海購宣佈將成立“數字化新品研發中心”,首批聯合100個品牌,一年內研製出500款新品。該研究中心將聯合全球品牌進行新品研發合作,通過考拉海購的數據能力和會員模型,為品牌提供精準的新品觸達和用户反饋,幫助新品迅速進入消費者的“朋友圈”。
[58]
考拉海購媒體型電商
全球各個地區天然存在語言、地理、信息隔閡,消費者在購買商品的時候會陷入難以抉擇的境地。比如要買什麼,哪些是好產品,如何理解商品背後所代表的生活方式等等。商品信息對於消費者來説太複雜、太陌生
[11]
。
跨境除了要解決傳統電商的供應鏈、平台銷量問題外,用户端的溝通也非常重要,商品信息需要被傳遞給消費者,考拉海購作為一個媒體型電商可以友好地解決信息不對等的現狀。
[11]
“可以用豐富的媒體手段,比如文本、視頻甚至網絡紅人來更好闡述這個商品究竟對消費者有怎麼樣的好。”
[12]
考拉海購已實踐出從銷售商品到生活方式推廣的路徑。“第一步,讓消費者知道買什麼;第二步,讓消費者買到對的商品;第三步,讓消費者感受到,每一次購買行為都與生活密不可分,購買就是改變生活,購買就是生活。”
[12]
考拉海購以其海量用户,以及包括資金、資產以及資本市場資源在內的資本優勢,成為了考拉海購區別於其他電商平台的持續核心優勢。
[12]
考拉海購七大競爭優勢
考拉海購自營模式
考拉海購主打自營直採,成立專業採購團隊深入產品原產地,並對所有供應商的資質進行嚴格審核,並設置了嚴密的複核機制,從源頭上杜絕假貨,進一步保證了商品的安全性。過去的一年裏,考拉海購已與全球數百個優質供應商和一線品牌達成戰略合作。
[13]
考拉海購定價優勢
考拉海購主打的自營模式擁有自主定價權,可以通過整體協調供應鏈及倉儲、物流、運營的各個環節,根據市場環境和競爭節點調整定價策略
[14]
。考拉海購不僅要降低採購成本控制定價,還要通過控制利潤率來控制定價的策略,做到不僅尊重品牌方的價格策略,更重視中國消費者對價格的敏感和喜好。
[15]
考拉海購全球布點
考拉海購堅持自營直採和精品化運作的理念,在舊金山、東京、首爾、悉尼、香港等近10個國家和地區成立了分公司和辦事處,深入商品原產地精選全球優質尖貨
[16]
,規避了代理商、經銷商等多層環節,直接對接品牌商和工廠,省去中間環節及費用,還採用了大批量規模化集採的模式,實現更低的進價,甚至做到“海外批發價”。
[15]
考拉海購倉儲優勢
考拉海購在杭州、鄭州、寧波、重慶四個保税區擁有超過15萬平米的保税倉儲面積,為行業第一。同時,位於寧波的25萬平米現代化、智能化保税倉已經破土動工,不久後也將投入使用。考拉海購已經成為跨境電商中擁有保税倉規模最大的企業。未來,考拉海購還將陸續開通華南、華北、西南保税物流中心。
[6]
考拉海購海外物流優勢
考拉海購充沛現金
雖然考拉海購有雄厚資金做後盾,但其一開始並沒有大動作,反而花了大半年的時間,主要集中精力做基礎準備工作,如拿地建倉、外出招商、梳理供應鏈。
[9]
考拉海購保姆服務
對於海外廠商,考拉海購能夠提供從跨國物流倉儲、跨境支付、供應鏈金融、線上運營、品牌推廣等一整套完整的保姆式服務,
[6]
解決海外商家進入中國的障礙,省去了他們獨自開拓中國市場面臨的語言、文化差異、運輸等問題。考拉海購的目標就是讓海外商家節約成本,讓中國消費者享受低價。
[20]
考拉海購發展歷程
2015年1月9日 網易自營跨境電子商務平台“考拉海購”上線公測,網易CEO丁磊寄語:做事有態度,做人有良心,無論是做新聞、郵箱,還是電商,都是一樣的。
[21]
2015年6月18日 考拉海購推出年中大促活動,杭州保税區出單量躍居第一。
[22]
2015年11月11日 考拉海購首次參與“雙11”大促。
[22]
2015年12月24日 考拉海購上線海外鮮果,24小時送達江浙滬,繼續發力生鮮品類。
[22]
2015年12月30日 考拉海購寧波新倉奠基,建築面積超過25萬平方米,建成後日出單量可達20萬單。
[22]
考拉海購合作大事件
考拉海購2020年
考拉海購2018年
考拉海購2016年
2016年1月 考拉海購在日本東京與@cosme正式簽訂直採合作協議,並把@cosme榜單帶到中國。
[22]
2016年4月 澳洲200餘家企業的商業領袖組成的代表團,在4月13日訪問考拉海購。
[34]
2016年4月 考拉海購與美贊臣(中國)達成戰略合作。
[36]
2016年5月 考拉海購與澳大利亞知名奶粉品牌澳倍康簽署戰略合作協議。
[38]
考拉海購2015年
2015年3月 考拉海購宣佈已與韓國L&P (株)化妝品公司達成官方授權合作,成為獲得韓國可萊絲面膜官方授權的首批中國跨境電商。
[22]
2015年6月 考拉海購宣佈與LG、AHC、DRMJ、VIVITO、SNP、too cool for school、skinfood、The Saem等20餘個韓國一線品牌達成官方授權合作。
[22]
2015年7月 考拉海購與韓國三大美妝品牌之一高麗雅娜達成戰略合作關係,成為高麗雅娜首箇中國電商合作伙伴。
[22]
2015年9月 考拉海購啓動“歐洲行”,先後與卡夫亨氏、雀巢惠氏、歐洲連鎖商超巨頭Delhaize達成戰略合作。這也是考拉海購首次邀請用户參與體驗海外直採過程,深入探訪歐洲食品企業工廠、總部。
[22]
考拉海購企業榮譽
2015年11月 全球著名投資銀行高盛集團發佈研究報告,給予網易股票以“買入”(Buy)評級。高盛集團預測,由於考拉海購在產品質量、定價和交付等方面擁有強大的執行力,考拉海購在2016年和2017年中分別將實現170%和80%的同比增長,相當於中國整體B2C跨境進口增長率的2到3倍。
[45]
2019年8月網易發佈的2019年Q2財報顯示,其電商板塊營收同比增長20.2%,毛利率在大促季節也未受影響,仍然改善至10.9%,盈利能力持續提升。而在之前由艾媒諮詢(iiMediaResearch)發佈了《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》中考拉海購以27.7%的市場份額排名首位,第九次蟬聯跨境電商市場份額第一,在2019上半年先後與雅培、合生元、iRobot、雀巢中國、小林製藥、歐緹麗、強生中國、歐萊雅中國等眾多知名品牌達成或升級戰略合作關係,勢頭愈發迅猛。
[48]
考拉海購重點案例
央視新聞聯播見證考拉海購直採全流程
央視見證考拉海購採購的LAYTEX乳膠枕生產發貨全流程:從橡膠林中割膠收集新鮮乳汁,到加工廠中凝固壓制成片,再到縫紉包裝廠中縫製檢驗,最終合格的乳膠枕裝箱完畢等待考拉海購的採購人員驗貨後,第一時間運往碼頭併發至考拉海購保税倉。
[50]
隨着節目在《整點新聞》、《午間新聞》、《新聞聯播》等重要播出節點的連續轟炸,泰國LAYTEX乳膠枕的也迅速躥紅。
[50]
每逢節目播出後,三款LAYTEX乳膠枕,都會迎來一波銷售高峯,晚7點時段更是銷售過千隻,當日累計銷售額接超過160萬。
[50]
2016年戰略發佈會
“用更少的錢過更好的生活”——考拉海購戰略發佈會3月29日在北京舉行。這是考拉海購推出以來的首場大型發佈會,引發業界高度關注。眾多海外一線品牌、連鎖商超企業、駐華使領館以及國內外大型互聯網公司、銀行、第三方調研機構的高層或代表悉數到場。
[12]
考拉海購更加註重商品品質和性價比。和網易一貫的氣質一樣,它主打的是精品策略,即正品、性價比以及代表當地最高水平的品質。總結起來,就是“品牌、資源、科技和文化”的選品八字經。
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“只過1%生活”營銷
4月18日—4月25日,考拉海購聯合58到家在社交媒體上發起“生活清理師”活動,活動期間,北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、哈爾濱七座城市的網友可以通過參與,免費召喚一名高顏值男性“生活情理師”。考拉海購“生活清理師”的職責是幫用户“斷舍離”,幫用户扔掉不好用的、品質差的物件,僅保留自己真正喜愛的、適合的東西。
[52]
“生活情理師”活動只是考拉海購發起的“只過1%生活”品牌營銷戰役的一部分,考拉海購App同步上線“1%好物榜”運營活動,“夏雪飛揚”、“盧大膽”、“張小賊”、“東小詩”等網絡達人在活動中分享各自的生活“閲讀筆記”,並向用户推薦發現的好商品、好物件。
[52]
售假“羅生門”
2019年1月,考拉海購陷入“真假鵝”糾紛,並且事件發展多次反轉。此前,消費者曝光加拿大鵝官方出具的考拉海購商品的假貨鑑定。1月8日,考拉海購又出具了加拿大鵝官方的正品鑑定。1月9日,消費者再向媒體爆料,稱加拿大鵝官方其實在1月7日已經推翻了考拉海購出具的正品鑑定。
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考拉海購查處整改
- 參考資料
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