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商務談判
（2021年上海財經大學出版社出版的圖書）
鎖定
- 中文名
- 商務談判
- 作 者
- 賈貴浩，趙秀玲
- 出版社
- 上海財經大學出版社
- 出版時間
- 2021年9月1日 [2]
商務談判內容簡介
《商務談判》共分十章三大部分。第一部分（一、二章）是該書的特色之一，對談判、商務談判和國際商務談判的一般理論及三個概念的內涵、外延、相互關係進行了分析，旨在廓清基本概念，理順學生的學習思路；第二部分（三七章），包括商務談判內容，商務談判過程，商務談判策略、技巧以及國際商務談判中的風險規避等，對商務談判重要知識點進行了集中闡述，旨在培養學生對相關知識的應用能力；第三部分（八一十章），重點講解了商務談判中必須注意的要素，這些要素伴隨商務談判的始終，是商務談判人員必須高度重視的內容，旨在培養學生的談判素質，提醒學生細節也能影響商務談判的成敗。
商務談判圖書目錄
前言
第一章 談判與商務談判
學習目的與要求
引例
第一節 談判的內涵
第二節 商務談判
第三節 商務談判理論
案例分析
本章小結
思考與練習題
第二章 國際商務談判綜述
學習目的與要求
引例
第一節 商務談判與國際商務談判的關係
第二節 國際商務談判的特徵及基本原則
第三節 國際商務談判的類型
第四節 國際商務談判的基本內容
案例分析
本章小結
思考與練習題
第三章 商務談判實務
學習目的與要求
引例
第一節 商務談判的內容
第二節 商務談判的準備
案例分析
本章小結
思考與練習題
第四章 商務談判過程
學習目的與要求
引例
第一節 商務談判的開局階段
第二節 商務談判的報價階段
第三節 商務談判的磋商階段
第四節 商務談判的結束階段
案例分析
本章小結
思考與練習題
第五章 商務談判的策略
學習目的與要求
引例
第一節 商務談判的開局與摸底策略
第二節 價格談判策略
第三節 讓步與拒絕策略
第四節 簽訂協議中的策略
案例分析
本章小結
思考與練習題
第六章 商務談判語言技巧
學習目的與要求
引例
……
第七章 國際商務談判中的風險規避
第八章 商務談判禮儀
第九章 商務談判訓練方略
第十章 世界各地的談判風格
附錄一 談判經驗總結
附錄二 談判能力測驗
參考資料
