農業電子商務

自1994年中國農業信息網和中國農業科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業領域的應用進入發展階段。信息技術在農業的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業綜合數據庫，並研製開發了各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約佔三分之一。農業部還利用網絡協議、信息通訊、數據庫及查詢等技術，建成了專業面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發佈能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業信息網，現聯網用户已超過3000家。我國大陸涉農網站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上台灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前十名以內。

我國農業信息化還處於人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網站，但網站提供信息的時效性差，針對性不強，發佈的內容以生產信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農村經濟信息偏少，缺乏對主要農產品的生產、銷售、貯存、加工的動態分析、監測和預警預報等。

農業電子商務把線下交易流程完全搬到網上，並根據多次實地考察和實踐有效的降低交易成本和實現地球村概念。

農業電子商務用户可以根據網站提供的農貿通認證系統直接選擇有官方認證的商家進行交易，資金交易可以選擇（支付寶-第三方資金擔保）不但增加資金安全更有效的節約時間。傳統的交易方式做外貿很難，甚至還很繁瑣，做外貿不再是問題。

農業電子商務在傳統電子商務模式中增加了更多優勢

一.協調軟件工具應用

1.農盟通

2.農盟供應鏈管理系統

3.OA協調辦公系統

二.經紀人數據庫

有中國農技網提供的全國經紀人聯繫方式，會員可以用短信羣發系統選擇適合自己業務的客户進行短信羣發。

三.農業電子商務優化：自身的平台優化更有效的集合農業人士通過各大搜索引擎導入到農業電子商務

四.農業聯盟

1.廣告聯盟—用最少的錢做最有效的廣告

2.商會—農業電子商務會在全國農業交流會、展會、論壇等進行推廣

五.農業數據庫基礎

農業數據庫基礎—中國最早最大最完備的農業技術和農業信息服務平台有效的聚集全國農業人士

六.農產品預售模式漸熱

社員網依託手機APP社員匯，鏈接國內優質農莊和消費者。從源頭保證農產品質量安全，讓綠色農產品一鍵到餐桌。

農業產業化是指以市場為導向，經濟效益為中心，農户為基礎，企業或農民自主決策的合作社等中間組織為紐帶，通過市場機制將農業等生產過程的產前、產中、產後三者環節聯結為一個有機的產業系統，以實現種養加產供銷、農工商一體化經營。農户家庭分散經營是農業產業化的基礎，農業產業化的實質是市場化，農業產業化的形式是企業化。

電子商務能夠縮短生產和消費的距離,既發揮迂迴經濟的專業化分工的效率,又縮短迂迴經濟條件下的生產和消費的距離，被稱為“直接經濟”、“零距離經濟”。電子商務的優點主要表現在降低交易成本、減少庫存、縮短生產週期、增加商業機會、減輕對實物基礎設施依賴的24小時無間隔的商業運作等，因此能夠有效地克服農業產業化經營中的不利因素，對我國農業產業化進程具有極大的促進作用。具體表現為：

1.減少生產的盲目性。農業的市場風險在很大程度上是由農業信息傳遞速度緩慢、信息準確性差等多種因素引起的生產和經營的盲目性所造成的。農業電子商務能夠減少乃至消除農業市場的信息不對稱現象，為農户和企業及時地提供全方位的市場信息，有利於企業和農户準確地把握市場需求，使農業的生產行為變得智能、快捷。

2.降低成本，提高效率。在農業產業化中導入電子商務，企業通過網絡發佈信息、處理訂單、安排生產、分配資源，供應鏈中的所有組織幾乎可以在“第一時間”內從互聯網上獲得所需信息，減少了中間商環節，縮短了小農户與大市場之間的距離，與傳統的營銷手段相比，成本降低、環節減少，交易速度加快，從而節省費用，提高了工作效率和經濟效益。同時，電子商務疏通了信息的傳輸，既提高了信息傳輸的速度，又拓寬了信息的傳輸範圍，便於買賣雙方聯繫，降低了買賣雙方的搜尋費用。

3.打破區域和時間的限制。農業電子商務打破了傳統交易中信息傳遞與交流的時空限制，依賴互聯網的交易網絡，使農業企業衝破條塊分割的市場格局，擺脱區域性市場的限制，進入跨地區乃至跨國的網絡銷售，有利於形成統一有序的大市場，使交易雙方的選擇性擴展到最大。

4.實現農產品流通的規模化。在農業電子商務中採用網絡交易平台，能夠將少量的、單獨的農產品交易規模化、組織化。農民可能並不是以單個農户或合作社出現，而是將農產品委託給配送中心而由其統一組織銷售，交易的一方是農民羣體，另一方是企業，雙方的地位平等，各自的利益都能夠得到充分保證。配送中心對農產品進行統一的質檢、分級，採取明碼標價，保證了流通規模化過程中農產品的質量。

5.方便對農民的教育與培訓。農業電子商務將使對農民的教育和培訓變得更為快捷、方便，更具有針對性，能夠讓農户瞭解最新農業生產技術和社會發展動態，不斷提高農民的科技文化素質，有利於促進農業新技術在農村的迅速傳播，有利於農業產業化不斷推向深入。

我國農民約佔全國人口的2/3，長期以來，農產品流通主要是通過農貿市場來進行交易，遠遠不能滿足農民的需求與供應。隨着科技與互聯網的不斷髮展，電腦在人們生活中越來越普及，網絡同樣也滲透到各行各業，不少農民通過互聯網查找農產品信息，進行網上貿易。這種方式與傳統交易形式相比，可以不受時間和地域的限制，其信息傳播速度快，內容及時、豐富、圖文聲像並茂，並有良好的交互性，逐漸被農民朋友所認可。

如今，互聯網上農業信息四通八達，應有盡有，三分鐘開設一個網上商店對於農民朋友來説也已不再是夢想；網上在線文字、語音、視頻談生意也已成為現實。新一代的農產品網上貿易市場的形成，很大程度上滿足了農產品的流通。

互聯網進入中國已有20多年，今天，農業電子商務仍然是互聯網界最敏感的話題。農業行業的電子商務也在隨着農民對其認知度的提高，而逐步的發展。電子商務的春天已將到來，趕快加入農業行業的電子商務已走進農民的生活中，即時通訊、網上支付、虛擬社區農盟通、支付角、農貿通、供應鏈管理系統這些以前農民聽似神話的現代高科技，都已將不在是神話與夢想。隨着農民經濟和文化水平的提高，逐漸以簡單直觀的方式深入到廣大農民中去，足不出户進行農產品貿易流通，將在十指彈動一瞬間！

無論是農業技術的支持、農用物資的購買或農產品的定貨、銷售、運輸、加工、廣告促銷及付款等等，無不伴隨着信息的流動，信息實際上是整個農業大市場體系的紐帶。為加速電子商務技術在農業中的應用，實現現代農業大市場有效運作，應採取以下對策：

1.加快信息基礎設施建設。政府應給予廣泛而有力的引導和支持，加大農業信息基礎設施建設力度，利用互聯網、移動通信、廣播電視、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋郊區縣、鄉鎮、村的農業信息網絡。建立各級信息諮詢服務機構，引導和培訓農民使用各類信息設施，掌握電子商務的各項技能。

2.建設高質量的農業電子商務的平台。建設農業電子商務平台，為農業產業化提供大量的多元化信息服務，為農業生產者、經營者、管理者提供及時、準確、完整的農業產業化的資源、市場、生產、政策法規、實用科技、人才、減災防災等信息；同時，為企業和農户提供網上交易的平台，支持B2B、B2C、C2C等多種交易模式，降低企業和農户從事電子商務的資金門檻，培育、扶持農業電子商務企業。農村品出口平台興起，國內的ECVV就是主要的農產品外貿出口平台之一。3.加強農業產業化數據庫建設。應統籌規劃，協調指導，加強農業產業化數據庫建設，提高數據庫資源的擁有量和開發利用水平。同時，應在各地區、各部門結合本地農業產業化發展的實際情況建設各具特色的數據庫的基礎上，實現數據交換的及時通暢，共享信息資源。

4.儘快解決農產品的標準化問題。農產品難以標準化一直是制約着農產品流通的瓶頸，也是實現農業電子商務的瓶頸問題。應加快對各類農產品及其加工品的標準化工作，制訂標準和規範，實現各類產品標準化，並提供相應標準描述，使農業電子商務得到順利的開展。

5.建立農業信息服務體系。應逐步建立農業生產資料的生產、供應，農產品加工、銷售，農業科研、教學、技術推廣，農作物種子、家禽畜種的培育、繁殖、加工、銷售及農產品質量檢測、監督等一系列的農業信息服務體系，為農業電子商務提供廣闊的發展空間和完整的產業鏈。

6.建立相應的供應鏈系統及物流配送系統。農業具有明顯的地域性,季節性的特點，要將不同區域,不同季節的農業品要聯繫起來，需要在農業與電子商務平台之間建立行之有效的供應鏈系統以及為農業供應鏈服務的農業物流系統；還要利用現有的配送企業，充分發揮分工的優勢，實現客户所需要的資料、信息、品種、農業物資的及時配送。

7.選擇適合的電子商務切入模式。應根據各地區農業經濟發展的特點，採用適應本地區發展的農業電子商務切入模式。經濟發達地區可通過電子商務平台實現接洽、合同和貨款支付的電子化交易，除物流之外，商流、信息流、資金流都在網上進行，以真正體現電子商務的優勢。不發達地區可以採用通過農業信息網的信息發佈平台在網上發佈供銷信息，網下完成交易的初級電子商務模式。

8.開展農業信息化知識培訓,大力培養信息人才。應充分利用計算機網絡的優勢，結合其它通訊手段，大力實施遠程教育，不斷提高勞動者素質，強化農民信息意識，培養高素質的新型農民。另外，還應把懂業務的各種專業人才充實到農業信息化隊伍中來，形成一支結構合理、素質良好的為農村提供信息服務的隊伍

我國是一個農業大國，“三農”問題已成為我國當前農村社會的核心問題。若解決不好，將直接影響我國的長治久定。加入了WTO，我國農業已向世界敞開市場，在機遇與壓力中，更多的是壓力，因此要實現我國農業的高效現代化，電子商務的作用不可忽視。

1.加速農業信息流通。以家庭為單位的小規模生產使農業生產者之間基本上不存信息交流，農户以經驗來進行生產，這種被動產銷局面使農民收入徘徊不前。電子商務的運用，使農產品供需雙方可以跨躍時間和地域的界限，做到及時溝通，依據市場信息情況合理定產，避免了市場波動帶來的效益不穩定，降低了農業生產風險。

2.拓寬農產品銷售渠道。我國農產品流通體系尚不健全，產品銷售渠道窄、環節多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂。通過建立電子商務網上交易平台，實現了產業化帶動下的農產品流通的規模化、組織化，一方面使交易雙方處於信息對等的地位；另一方面，還提供了一種全新的農產品銷售方式，讓供求雙方可以直接進行交易，降低交易成本。

3.創新農產品營銷方式。長期以來，現代商品營銷中的市場調查分析、評估與預測、市場定位、產品品牌包裝、服務與促銷等環節與手段並沒有在農業產業化中得到充分運用。通過創建電子商務網站，進行網上廣告、訂貨、付款、客户服務和貨物遞交等銷售、售前和售後服務，以及市場調查分析、財務核算及生產安排等多項商業活動，將有利於帶動起與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業和服務業的發展，加快農業產業化的進程。

4、有利於實現農產品產-供-銷一體化。農產品電子商務通過網絡平台，打破了時間的限制，擴大的產品的流通半徑，減少了供應鏈中的牛鞭效應，使生產者因為能夠掌握市場需求而避免盲目生產，同時也更快的聯繫到消費者，減少不必要的中間環節，從而實現農產品產-供-銷的一體化。隨着我國電子商務的發展，農產品網站和電子商務平台也得到飛速的發展，網站信息逐步完善，平台交易量逐步增大，很多農户也通過網絡得到了實惠。相信在不久的未來，依託於電子商務的發展，農產品的產-供-銷能夠得到實現。

(一)信息聯盟服務商務模式

農業信息具有季節性、地域性和綜合性的特點。季節性指的是農業生產具有較強的季節性，信息服務必須有時間觀念;地域性指的是我國各地氣候、土壤等自然條件差異，農作物種植方式、品種分佈均呈現地域性分佈，信息服務要具有地域性;綜合性指農業信息涉及許多方面、許多領域，包括政務信息(政策法規、政務通告等)、商務信息(價格信息、市場行情等)、文化生活信息、勞務信息、種子信息、化肥信息、農藥信息、農機信息等，信息服務要具有全面性。

在這樣一個今天信息尚缺乏科學分類和標準的農業領域，任何一個企業開展電子商務都會感到束手無策。解決這樣的問題，只有依託現代信息技術的強大優勢，在政府有關部門和單位支持下，科學分類、制定標準，建立農業網站信息服務聯盟，構建農業領域綜合信息平台，聯合國內各區域、各部門的涉農網站，實現資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。

(二)　農民信息服務商務模式

這是投資建立農業電子商務網站最先想到的模式。農業電子商務網站的建立，在一定程度上滿足了農民的信息需求，特別是像廣農網的建立，使得農民能夠了解更多的市場信息，並利用網絡來銷售農產品，給廣大農民帶來的是不可預料的銷售機會，增加了農民的收入，受到農民的歡迎。

1.短信商務模式(如中移動農信通)

農業信息短信服務模式伴隨着現代網絡信息技術的發展而出現，主客體包括信息內容提供商(ICP)、網絡服務提供商?ISP　和手機客户(即農民或廣大涉農生產經營者)。這種模式在我國許多地方廣泛運行，如安徽農網和安徽移動通信公司聯合開展此項業務。這種模式的優點：在於能充分利用現代網絡信息技術和無線通訊技術，可服務內容豐富，直接面向農民，減少了中間環節，效率較高，投入較小，產出效益較大。缺點是：沒有得到很好推廣，瞭解的人不多，由於收費問題農民接受還需要一個過程;再者操作的難易度、信息的分類標準和農民手機的持有量也是制約它發展的一個大的因素。從我國短信發展歷史來看，這種服務模式藴藏巨大商機，主要應在信息分類、信息標準等方面下功夫，讓農民自主點發，完善個性服務。

2.農村經紀人商務模式 (農村經紀人網)

我國農村經紀人在農業經濟活動中非常活躍，在傳播信息、促進農產品流通方面起到不可估量的作用。農村經紀人一般具有接受新事物快、交流廣泛、熟悉市場、瞭解政策、具有一定的經濟能力等特點，他們對信息的需求比普通農民要強烈、執着，也有能力為獲取有價值的信息支付一定的費用，可以預計，農村經紀人將是農業信息服務的主要對象。

3.會員商務模式

主要是農業網站面向廣大的農村市場，建立網站會員制度吸引農村經濟組織、經紀人和農民的積極參與。要創造機會，讓會員得到實惠。將會員的積極性調動起來，他們必然會積極主動和涉農相關部門合作，想方設法，通過各種渠道獲取農業信息內容，而且會驗證這些信息的真偽性，對客户負責。急需這些信息的客户們只需花很少的錢就能獲得全部信息內容，從而獲利，實現雙贏。會員在得到信息的同時，也為網站帶來源源不斷的信息流和創造無限商機。會員可以幫助農民發佈信息、收集農民所需的信息。這種模式的優點在於不需要多大的投入，而且能發動與農業有關的組織等力量參與，隨着業務的開展，效益也會越來越大，越來越明顯，可行性也越來越強。可以預計，這將是農業網站電子商務最具潛力的一種模式。

(三)企業信息服務商務模式

按各類行業分類發佈最新動態信息，會員還可以分類訂閲最新信息，直接通過電子郵件接受;五是價格行情。提供企業最新產品報價和市場價格動態信息;六是商業服務。航運、外幣轉換、信用調查、保險、税務、貿易代理等諮詢和服務。這些項目為用户提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成農業網站商務的主體。其中也可以細分為：

1.農產品加工及貿易企業的信息服務商務模式

我國農產品加工及貿易企業絕大多數是中小企業，數量龐大，分佈在城市邊緣或廣大的鄉村，由於信息閉塞，無法及時掌握供求方面的信息，因此企業渴望從網上獲得農產品供求信息。

我國農業生產存在規模小、銷售渠道不暢，甚至有些地方農產品存在賣不出去的問題。農業網站必須成為供需雙方之間一個信息的橋樑，讓農產品能夠迅速找到買家，讓農產品加工和貿易企業迅速找到所需的農產品，這樣才能贏得企業、農民對農業網站市場信息的依賴，在此基礎上，進一步發展網上貿易。

“一站通”就是一個很好的服務平台，每天發佈大量的農產品供求信息，但由於網站欄目設計和網站功能簡單，還沒有引起農產品加工和貿易企業的高度重視。下一步，還必須不斷調研瞭解客户需求，完善“一站”通功能，使欄目設計更加合理、規範，利於應用。

農業生產需要大量的生產資料，如化肥、農藥、種子等。這些企業的產品面向廣闊的農村市場，在市場推廣、產品銷售方面花費了大量的人力物力，在電視、廣播、報刊、鄉村牆壁等發佈大量的廣告，花費巨大，往往效果不一定很好。農業網站可以利用多媒體信息技術，面向廣大農民，為這類企業發佈廣告、通過郵件發往網站的農村會員，由於農業網站的服務主體是農民，利用這種形式發佈廣告，直接面對需求者，具有非常強的針對性。

(四)綜合服務商務模式

上述前三種模式主要是提供服務，不涉及物流。而綜合服務模式是以信息流為先導，結合物流的一種商務模式。任何一種商務模式，要麼提供服務，要麼提供產品，或者兩者兼之。

綜合服務模式的核心內容是信息流和物流相結合，利用企業傳統的物流系統，加上農業網站先進的信息流系統，組成商業聯盟，網站會員購買聯盟企業的產品實行優惠加積分制，每年根據積分多少，給予會員的一定報酬。

目前我國農業發展中面臨的一個突出問題是農產品流通的市場化低、流通成本高，農民沒有從流通領域享受到應得的比較利益。其中，由於我國農業發展相對落後，與現代科技的相關性聯繫較低，大大削弱了我國農產品在國際上的市場競爭力。我國在電子商務交易平台的路上越走越遠，餐飲業、交通運輸業、旅遊業、建築業、工業等行業紛紛加入電子商務這一大家庭，並因此成功實現了各行各業的升級轉型 ^[1]  。

隨着農產品產業化的發展，優質農產品需要尋求更廣闊的市場。傳統的農產品銷售方式難以在消費者心中建立起安全信譽，也難以確認生態農業基地生產的優質農產品的質量，很多特色農產品侷限在生產地，無法進入大市場參與大流通，消費引導生產的功能不能實現，農業結構調整、農民增收困難重重。基於此現狀，農產品電子商務交易平台在市場的需求和政府政策的引導下應運而生 ^[1]  。

這些應時代發展要求而產生的交易平台一般具備以下幾種特徵：

1、向客户提供農產品的供應和求購信息、商家認證、特產商城、農產品價格等全程電子商務服務;

2、支持網上掛牌、網上洽談、競價等交易模式，涵蓋交易系統、資訊系統、辦公系統和充值系統等;

3、農户及企業可以通過手機和電腦雙通道訪問該平台實現農產品信息發佈、農產品在線交易以及農產品企業信息化管理;

4、農產品企業可以通過網絡平台管理企業及發佈指令等 ^[1]  。

通過電子商務交易平台，不僅可以拉近生產者和消費者之間的距離，使農產品不再因為地域原因而滯銷，還可以簡化中間環節，增加農户收益。

被電子商務交易平台影響的不僅僅是距離和收益問題，還有對農業產業的帶動和促進作用。農產品電子交易平台的發展不僅要求提升其經銷的農產品的檔次，同時還“倒逼”農業生產企業和農户去控制質量安全，提高農產品品質。如同滾雪球一般，越來越多的人意識到電子商務平台為農業行業帶來的巨大好處，也有越來越多的人加入農產品電子商務交易平台這個“大家庭”，實現了買賣雙方的互利共贏，也推動了我國農業產業的發展 ^[1]  。