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PSM
(軟件模型)
鎖定
- 中文名
- PSM
- 全 名
- Project Sale Management
- 本 質
- 軟件
- 功能要點
- 14個
PSM軟件介紹
思想與軟件相結合更接地氣
將營銷諮詢思想與營銷管理軟件進行了完美的結合,使得營銷思想更接地氣,營銷管理軟件更具備“智慧”。其一舉解決了困擾營銷管理者多年頭痛的問題——好思想如何才能落地,好工具如何才能有思想,如何使得好思想、好工具服務於企業戰略、進而提升營銷團隊戰鬥力。
P S M 根據工業品企業的業務模式分成了項目型銷售管理系統、大客户銷售管理系統、項目型+大客户銷售管理系統三大類,並且還可以根據企業自身的業務模式進行個性化的定義管理模式。最終幫助企業提升人員銷售力、項目簽單速度、項目簽單量,降低營銷費用,合理分配資源的戰略、戰術目標。
P S M 軟件是什麼
●是一套工業品營銷模式與最新IT技術相結合的營銷管理軟件
●是上千家工業企業的營銷管理者,多年營銷管理的經驗驗證
●是最實用、最前沿、最見成效的一套營銷管理思想、方法、技術
●是支持銷售人員更有效率工作、新人更快成長的“加速器”
●是營銷管理者實現簡單、輕鬆、有效、準確開展營銷工作的新起點
●是一套先進的營銷管控系統、是把工業品營銷管控好的先進“工具”
P S M 軟件針對哪些問題
●營銷團隊每個月、每個季度、每年跟蹤的項目很多,但簽約成功率很低
●營銷團隊80%以上的業績靠少數幾個人,其他人業績始終起不來
●不敢招新人,因為缺少科學的營銷管理複製系統,進來後也成長不起來、留不住
●同時跟蹤幾十個、上百個項目時,精力不夠,無法及時、準確掌握所有業務動態
●對於新客户、新的項目,沒有科學的評估標準,造成盲目跟進,浪費資源、經常陪標
●對於客户方聯繫人缺乏評估策略,經常被客户“忽悠”,浪費感情、浪費資源、浪費時機
●銷售、技術缺乏高效協同,經常造成技術交流、製作方案出現偏差,造成“硬傷”,被競爭對手趁機利用
●營銷戰略沒有融合了有效管理思想的管理工具做支撐不能被理解、被貫徹、被執行、被實現
P S M 軟件適用對象
、承包制銷售
●企業營銷管理者希望建立銷售標準流程,以便管理及預測營銷問題,以便新人的快速成長
實施 P S M 軟件的好處
●客户信息更加公開化,便於公司掌控所有客户資源的實時狀態及最新動向
●對客户內部相關負責人的個人信息資料進行個性化管理,以便客户關係的有效開展。
●使項目的銷售過程、服務過程更加明確化、標準化、系統化,便於業務能力的有效複製
●更好地做好銷售管理、服務管理與工作預測
●避免人員流失造成客户資源流失、項目進展中斷、潛在的經濟損失。
●準確判別客户價值、項目價值,避免無謂的資源投入
●通過對銷售人員工作記錄的分析,實現對其能力、態度的準確考評
●通過對業務進展的把握,實現對營銷費用的有效管控
●通過對客户、項目的數量、質量分析,有效分配公司資源
●通過標準化的業務體系,有效提升執行力、團隊合作能力
●大幅度提升企業工作效率,進而提升企業市場競爭力
P S M 軟件營銷管理系統設計理念
●靈活性、可配置性的智能平台(可以根據企業業務現狀及特點任意調整)
●企業業務在不斷的改變、架構在不斷的改變、流程在不斷的改變,PSM營銷管理系統將會隨需而變
●目標:降低企業後期維護成本與使用風險,最大限度滿足企業現在及未來的業務發展需求
PSM軟件功能
PSM 根據工業品企業的業務模式分成了項目型銷售管理系統、大客户銷售管理系統、項目型+大客户銷售管理系統三大類,並且還可以根據企業自身的業務模式進行個性化的定義管理模式。最終幫助企業提升人員銷售力、項目簽單速度、項目簽單量,降低營銷費用,合理分配資源的戰略、戰術目標。
PSM主要功能
1、客户管理:對與項目(訂單)相關的所有單位(如:設計院、成套廠、總包單位等)進行記錄、分類。
2、聯繫人管理:對每個單位裏面的相關角色進行針對性的記錄、分類。
3、競爭對手管理:將收集到的競爭對手信息進行記錄、整理。
7、收款管理:及時記錄每一筆收款,隨時瞭解應收帳務。
8、報價管理:通過設置好的報價模塊,實現快速報價、規範報價、記錄歸檔。
10、合同管理:通過設置好的合同模塊,實現快速製作合同、規範合同、記錄歸檔(可掛合同附件)。
PSM功能部分展示圖(10張)