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營銷體系
鎖定
營銷體系,指依據企業的營銷目標,是圍繞顧客這一個中心點展開營銷,在營銷過程中密切關注與應對顧客線與競爭線這兩條平行線的動態變化,適時對產品柱、價格柱、渠道柱和促銷柱這四根支撐柱進行調整的管理體系。
- 中文名
- 營銷體系
- 外文名
- Marketing System
- 定 義
- 營銷體系
在這裏,重點強調了在營銷過程中,不僅要密切關注顧客的消費動態變化線索,同時也要同步關注那些阻礙企業獲得顧客的競爭要素的動態變化線索!兩者的關注程度是不同階段下有輕有重,比如,在競爭激烈的時候,企業應該將營銷目光從競爭對手上收回而重視顧客的動態變化,而不要一味隨着競爭對手的策略變化來調整;而在競爭弱化的時候,則應該將營銷目光從顧客身上收回而重視競爭對手的變化,這就是所謂的營銷動態平衡。
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