市場營銷理論與實務

本書共分十一個項目，項目一 市場營銷概述，主要講述市場、市場營銷、營銷學的產生與發展、營銷觀念的演進。項目二 市場營銷環境，主要講述營銷環境、宏觀及微觀市場營銷、營銷環境分析。項目三 消費者行為分析，主要講述消費者市場、消費者購買動機、消費者購買行為、組織市場、組織市場購買行為。項目四 市場營銷調研與預測，主要講述市場營銷信息系統的構成、市場調研、市場預測。項目五 市場營銷戰略，主要講述市場營銷戰略概述、營銷戰略計劃、競爭性市場營銷戰略。項目六 目標市場策略，主要講述市場細分、目標市場選擇、市場定位。項目七 產品策略，主要講述產品與產品組合、產品生命週期理論、新產品開發與擴散、品牌與包裝。項目八 價格策略，主要講述定價影響因素、定價的程序與方法、定價的基本策略、價格調整策略。項目九 渠道策略，主要講述分銷渠道、中間商、分銷渠道設計、分銷渠道管理、產品實體分銷。項目十 促銷策略，主要講述促銷概述、人員推銷、廣告策略、營業推廣策略、公共關係。項目十一 市場營銷計劃、組織與控制，主要講述營銷計劃、組織形式及營銷控制。

項目一市場營銷概述

任務一　認識市場

任務二　認識市場營銷

任務三　市場營銷學的發展歷史與現狀

任務四　市場營銷觀念及演進

項目小結

項目二市場營銷環境

任務一　市場營銷環境

任務二　宏觀市場營銷環境

任務三　微觀市場營銷環境

任務四　市場營銷環境SWOT分析

項目小結

項目三消費者市場與組織市場購買行為分析

任務一　消費者市場

任務二　消費者購買動機

任務三　消費者購買行為

任務四　組織市場

任務五　組織市場購買行為

項目小結

項目四市場營銷調研與預測

任務一　市場營銷信息系統概述

任務二　市場營銷調研

任務三　市場營銷預測

項目小結

項目五市場營銷戰略

任務一　認識營銷戰略

任務二　競爭性市場營銷戰略

任務三　競爭策略

項目小結

項目六目標市場策略

任務一　市場細分

任務二　目標市場選擇

任務三　市場定位

項目小結

項目七產品策略

任務一　產品與產品組合

任務二　產品生命週期理論

任務三　新產品開發

任務四　品牌與包裝

項目小結

項目八價格策略

任務一　影響定價的因素

任務二　定價的程序與方法

任務三　定價的基本策略

任務四　價格調整策略

項目小結

項目九渠道策略

任務一　分銷渠道概述

任務二　中間商

任務三　分銷渠道設計

任務四　分銷渠道管理

任務五　產品實體分銷

項目小結

項目十促銷策略

任務一　促銷與促銷組合策略

任務二　人員推銷策略

任務三　廣告策略

任務四　營業推廣策略

任務五　公共關係促銷策略

任務六　網絡促銷策略

項目小結

項目十一市場營銷計劃、組織與控制

任務一　營銷計劃

任務二　營銷組織

任務三　營銷控制

項目小結

士偉，女，2010年8月畢業於韓國全南國立大學貿易學專業，碩士研究生，研究方向為國際經營。講師職稱，現擔任海南工商職業學院經濟管理學院市場營銷專業教研室主任一職。留學期間曾任職於多家韓國企業，負責中國市場拓展業務工作；回國後曾在廣告公司及留學服務公司從事營銷工作。自入職海南工商職業學院以來，主講授經營管理類課程，主要有市場營銷、市場調研與預測、營銷渠道管理、電子商務經濟學、電子商務物流管理等。曾多次帶隊參加全國市場營銷職業技能大賽的省賽及國賽，獲得過省二等獎及三等獎；帶隊參加“互聯網+”創新創業比賽，獲得過省二等獎。通過多年帶隊參賽，在培養市場營銷專業知識的應用能力方面，積累了豐富的經驗。學術方面，曾參與清華大學出版社高職高專類教材《電子商務實務》的編寫；參與省級教學改革課題一項，發表教改類論文一篇。