市場營銷理論與實務

本書共10章，主要內容包括導論、市場調研與預測、市場營銷環境分析、市場購買者行為分析、市場細分與目標市場戰略、產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、營銷戰略規劃與營銷過程管理。

本書在體系上，堅持完整、系統、層次分明；在內容上，力求準確、簡潔、重點突出。本書既可作為高職高專經濟管理類、外貿商務類專業教材，還可作為社會培訓教材、職業資格考證和自學用書。

第一章　導論　1

學習目標　1

案例導入　1

學習內容　2

第一節　市場與市場營銷　2

第二節　市場營銷學的

產生和發展　5

第三節　市場營銷觀念　7

模擬實訓　13

本章要點　13

綜合練習　14

第二章　市場調研與預測　16

學習目標　16

案例導入　16

學習內容　17

第一節　市場調研　17

第二節　營銷信息系統　25

第三節　市場預測　27

模擬實訓　29

本章要點　30

綜合練習　30

第三章　市場營銷環境分析　32

學習目標　32

案例導入　32

學習內容　33

第一節　市場營銷環境概述　33

第二節　宏觀環境分析　38

第三節　微觀環境分析　46

模擬實訓　49

本章要點　50

綜合練習　50

第四章　市場購買者行為分析　52

學習目標　52

案例導入　52

學習內容　53

第一節　消費者市場分析　53

第二節　組織市場分析　69

模擬實訓　76

本章要點　77

綜合練習　77

第五章　市場細分與目標市場戰略　80

學習目標　80

案例導入　80

學習內容　81

第一節　市場細分　81

第二節　目標市場戰略　88

第三節　市場定位　92

模擬實訓　96

本章要點　97

綜合練習　98

第六章　產品策略　99

學習目標　99

案例導入　99

學習內容　101

第一節　產品整體概念　101

第二節　產品組合策略　105

第三節　產品生命週期策略　109

第四節　新產品開發策略　115

第五節　品牌策略　118

第六節　包裝策略　122

模擬實訓　126

本章要點　127

綜合練習　127

第七章　定價策略　130

學習目標　130

案例導入　130

學習內容　131

第一節　影響企業定價的

主要因素　131

第二節　企業定價方法　136

第三節　定價策略　140

模擬實訓　146

本章要點　146

綜合練習　147

第八章　渠道策略　149

學習目標　149

案例導入　149

學習內容　149

第一節　營銷渠道概述　150

第二節　中間商　152

第三節　營銷渠道的設計　155

第四節　營銷渠道管理　161

第五節　直復營銷　166

模擬實訓　170

本章要點　171

綜合練習　171

第九章　促銷策略　174

學習目標　174

案例導入　174

學習內容　175

第一節　促銷概述　175

第二節　人員推銷　178

第三節　廣告　181

第四節　公共關係　186

第五節　營業推廣　189

模擬實訓　192

本章要點　192

綜合練習　193

第十章　營銷戰略規劃與營銷過程管理　195

學習目標　195

案例導入　195

學習內容　196

第一節　營銷戰略規劃　196

第二節　競爭戰略分析　205

第三節　營銷過程管理　208

模擬實訓　210

本章要點　211

綜合練習　211

參考文獻　213