創業搭檔管理

這是中國本土專注創業搭檔及其關係的MBA教材，講述的是創業者設計、選擇創業搭檔，並擁有高質量的創業搭檔關係。由富有實戰經驗的浙江大學MBA、浙江工業大學MBA、寧波大學MBA兼職教授黃德華歷經12年的實踐和教學創作而成。

本書厚基於中國傳統文化，植根於中國本土環境，着眼於國際視野。融合了中國傳統文化、創業管理等近10門學科的最新原理與實踐，如國學四象思維的管理運用。書中全部案例均為中國本土初創企業，具有很強的真實性和很高的借鑑意義。實現了創業搭檔領域的管理實踐與前沿理論的完美融合。

本書適合作為MBA、EMBA的教材，也適用於創業管理專業的本科生、研究生教學。並適用於企業管理者（包括創業者）和想創業的人們自學。那些黨政一把手或組織部領導，也是本書的可能讀者，事業搭檔與工作搭檔也可以將本書作為參考。

黃德華：祖籍江西省高安市翰溪，現居浙江省杭州市。北宋大文豪黃庭堅的後裔 ^[2]  。武漢大學理學士，浙江大學管理學碩士。在國企工作3年，外企高管12年，創業12年。國際勞工組織KAB創業教育培訓講師，浙江大學MBA、浙江工業大學MBA兼職教授。先後為浙江大學MBA，浙江工業大學MBA，浙江財經大學MBA，寧波大學MBA授課，開設了《創業搭檔管理》、《銷售隊伍管理》、《企業接班人管理》、《管理與中國文化》等課程。

迄今為止，由清華大學出版社出版《創業搭檔管理》 ^[1]  、《銷售隊伍管理》 ^[3]  兩部教材，用於MBA教學。發表學術論文40餘篇，事餘詩詞人，截止當前創作古典詩詞260餘首，其中《沁園春》27首。研究領域集中在：創業搭檔管理、銷售隊伍管理、繼任團隊管理、國學智慧在現代管理中的運用等。

《創業搭檔管理》教材具有五大特色：

◆原創性。本書是原創性的中國教材，原創了BMSP模型、VCAT模型、TOPK模型、PRAPC模型等。

◆聚焦性。本書聚焦探討創業者與創業搭檔之間，如何進行專業化的管理，從而提高創辦企業的成功率。

◆整合性。本書整合了中外關於創業搭檔的管理原理與實踐，整合了創業學、創業管理、人力資源管理、組織行為學、領導學、心理學、經濟學、管理學、歷史學等領域的經典原理與最新實踐。

◆本土化。本書使用的案例全部來自中國的初創企業，部分情景素材來自國外企業的初創期。

◆相容性。本書是創業搭檔管理領域的理論前沿成果與搭檔創業實踐的完美融合，通過來自真實世界的素材案例，為讀者深入解讀創業搭檔管理的深奧晦澀的理論和有效的管理工具。

《創業搭檔管理》由四篇十二章組成：

①創業搭檔管理入門篇。探討了創業搭檔管理的內涵、創業搭檔的類型、選擇途徑與原則等。

②創業搭檔心智模式篇。探討了創業搭檔的VCAT模型、價值觀管理、TOPK性格管理、能力管理、信任管理。

③創業搭檔商業關係篇。闡述了初創企業的戰略管理、股權管理、創業搭檔的組織關係管理、創業搭檔的薪酬管理。

④創業搭檔關係管理篇。探討了如何有效管理創業搭檔的衝突、如何進行創業搭檔的流動管理。

⑤綜合案例篇。真實展現了中國本土初創企業發生的案例。

《創業搭檔管理》是創業者和高校MBA教師的跨界創作，它致力讓創業者擁有成功創業的好搭檔。

創業搭檔，創業之大事也。生死之地，存亡之道，不可不察也

創業的問題80%來自創業團隊，80%的創業團隊問題又來自創業搭檔……讀懂了這本書，您的創業搭檔關係從此就不再難管理了，您就能擁有一個具有超強戰鬥力的創業搭檔團隊。

您為尋找創業搭檔，困惑嗎？您為創業搭檔關係，心煩嗎？您為搭檔股權分配，頭疼嗎？您為創業搭檔衝突，恐懼嗎……

讓本書為您排憂解難，使棘手的問題迎刃而解

第1章 創業搭檔的管理範疇 3

本章要點 3

1.1成功創業的BMSP模型 3

1.2什麼是創業搭檔 6

1.3創業搭檔與創業團隊的差異 8

1.4成功創業為什麼需要搭檔 10

1.5什麼是創業搭檔管理 12

1.6為什麼要進行創業搭檔管理 12

1.7創業搭檔管理也是一門科學 14

1.8創業搭檔管理為什麼很難 15

本章小結 16

本章思考題 16

本章案例 創業搭檔需要管理嗎 16

第2章 創業搭檔的設計與選擇 18

本章要點 18

2.1創業搭檔的數量 18

2.2創業搭檔的類型 19

2.3人類找搭檔的社會學原理 21

2.4好搭檔的VCAT模型 24

2.5成功創業好搭檔的路線圖 27

本章小結 29

本章思考題 30

本章案例 我原以為創業搭檔越多越好 30

第3章 創業搭檔的價值觀管理 35

本章要點 35

3.1價值觀及其作用 35

3.2好搭檔的價值觀 37

3.3識別他人的價值觀 38

3.4測量個人的價值觀 40

3.5好搭檔的企業價值觀 41

3.6好搭檔的創業精神 44

本章小結 44

本章思考題 45

本章案例 家庭婚姻失敗的人，能做創業搭檔嗎 45

第4章 創業搭檔的性格管理 47

本章要點 47

4.1性格及其作用 47

4.2性格與大腦生理結構及功能 48

4.3性格與大腦的心理認知功能 50

4.4正確獲得與運用測量性格 52

4.5TOPK性格模型 57

4.5.1TOPK性格模型概述 57

4.5.2TOPK性格模型為什麼用四個動物來比喻 59

4.5.3老虎型性格 60

4.5.4貓頭鷹型性格 61

4.5.5孔雀型性格 62

4.5.6考拉型性格 63

4.5.7TOPK性格模型的特徵 63

4.6成功創業為什麼用TOPK性格模型 65

4.7TOPK性格模型的中國傳統文化基礎 66

4.8TOPK性格模型和其他性格學説的關聯 70

4.9TOPK性格模型的訓練 75

4.10創業者的性格類型 94

4.11創業班子的性格組合 96

4.12好搭檔的TOPK原則 98

4.13TOPK性格模型創業搭檔的實證 101

4.13.1向開朝皇帝學習組建創業班子 101

4.13.2向知名企業的創始人學習選擇創業搭檔 109

4.13.3用TOPK性格模型設計與選擇創業搭檔的注意事項 116

本章小結 134

本章思考題 134

本章案例 柳倪之爭起源於性格衝突 137

本章TOPK性格模型訓練60題的答案 140

第5章 創業搭檔的能力管理 142

本章要點 142

5.1能力的概述 142

5.2創業者的能力 144

5.3好搭檔的能力原則 145

5.4創業者的能力誤區 148

本章小結 152

本章思考題 153

本章案例 都是能力強惹的禍 153

第6章 創業搭檔的信任管理 155

本章要點 155

6.1信任要素 155

6.2好搭檔的信任原則 158

6.3創業者的信任誤區 161

6.4成功創業的信任管理 164

本章小結 173

本章思考題 173

本章案例 沒有如期全職創業，就沒有了信任嗎 173

第7章 初創企業的戰略管理 177

本章要點 177

7.1創業班子的企業願景 177

7.2創業班子的企業目標 179

7.3創業班子的戰略計劃 181

本章小結 183

本章思考題 183

本章案例 賺錢了，因公司的發展方向出現分歧而散夥 184

第8章 初創企業的股權管理 185

本章要點 185

8.1股權的含義和意義 185

8.2初創企業的股權結構設計 188

8.3創業搭檔的股權分配 190

8.4技術入股的股權分配 194

8.5創業搭檔的股權調整 196

8.6創業搭檔的股權退出與繼承 197

本章小結 199

本章思考題 200

本章案例 真功夫的股權之爭 200

第9章 創業搭檔的組織關係管理 202

本章要點 202

9.1創業搭檔的經營管理權 202

9.1.1成功創業的PRAPC模型 202

9.1.2初創企業的董事會 208

9.2創業搭檔的組織關係類型 209

9.3初創企業管理崗位的TOPK原則 210

本章小結 216

本章思考題 217

本章案例 迪智公司有創業分工的陷阱嗎 217

第10章 創業搭檔的薪酬管理 220

本章要點 220

10.1創業搭檔的薪酬設計 220

10.2創業搭檔的薪酬協議 223

本章小結 224

本章思考題 224

本章案例 創業搭檔因家庭緣故需要錢引起的分歧 225

第11章 創業搭檔的衝突管理 229

本章要點 229

11.1樹立正確的衝突觀 229

11.1.1衝突的概念與特性 229

11.1.2衝突的利與弊 230

11.1.3衝突與績效的關係 231

11.1.4衝突發展的五個階段 231

11.1.5創業搭檔衝突的類型 232

11.2成功化解創業搭檔的衝突 233

11.2.1衝突化解的時機 233

11.2.2溝通因素導致的衝突化解 234

11.2.3性格因素導致的衝突化解 235

11.2.4衝突化解的七種方法 237

11.2.5協商化解衝突的五種策略 238

本章小結 240

本章思考題 240

本章案例 懂性格，創業的衝突就容易化解 240

第12章 創業搭檔的流動管理 242

本章要點 242

12.1創業搭檔的引進管理 242

12.2創業搭檔的退出管理 243

12.3創業搭檔的意外管理 245

12.4成功創業的搭檔關係章程 246

本章小結 248

本章思考題 248

本章案例 創始人引進創業搭檔，最後卻退出合夥創業 248

[綜合案例1] 251

[綜合案例2] 251

[綜合案例3] 254

[綜合思考題] 256