創業

創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為

根據傑夫裏·提蒙斯（Jeffry A. Timmons）所著的創業教育領域的經典教科書《創業創造》（New Venture Creation）的定義：創業是一種思考，品行素質，傑出才幹的行為方式，需要在方法上全盤考慮並擁有和諧的領導能力。

創業是以點滴成就點滴喜悦致力於理解創造新事物（新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現有技術的新方法）的機會，如何出現並被特定個體發現或創造，這些人如何運用各種方法去利用和開發它們，然後產生各種成果，創業包括領導者創業、企業家創業、大學生創業。

從自然稟賦看，創新是中華民族的固有氣質，中華文明5000多年生生不息，源於中國人民自強不息、敢於創新的稟性。從歷史經驗看，新中國開啓了自力更生、自主創新的大門，改革開放更是點燃了人人創業創新的火種，從農村家庭聯產承包責任制開始，到城市國有企業改革，放開集體經濟，發展私營經濟等，都是着眼於調動千千萬萬人的積極性創造性。 ^[3] 

關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業搭檔團隊徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業搭檔團隊應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。

有明確的創業目標，奮發圖強，努力實現自己的理想，不負青春，為社會和人民做出貢獻。

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者及其創業搭檔是不會在用人方面總考慮節約的。

創業者及其創業搭檔應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。創業者及其創業搭檔可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。

最後，創業者和他的創業搭檔要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者和他的創業搭檔也一定要知道何時該進，何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。

有很多創業者在創業道路上往往會遇到各種各樣的問題。然而，要做一名合格的創業者，就必須要學會去面對這些問題，學會怎麼解決這些問題，學會和自己的創業搭檔共同去解決這些問題，還有學會積累這些解決問題的經驗，這樣才會使事業有條不紊的發展下去的。就現代而言越來越多的年輕人選擇了創業，其中包括在讀生，畢業生以及已經工作的人。但是，實際上創業成功的幾率太低，究竟，創業道路上所謂的障礙在哪裏呢？下面《老闆》雜誌就來為大家介紹一下進行投資創業需注意的幾個問題：

投資創業注意1：創業毅力的問題。眾所周知，發展靠實力，創業靠毅力。有很多創業者之所以會失敗，其中最主要的原因就是因為毅力不足。當然，造成毅力不足的因素是多方面的。一個創業者素質不高，對風險估計不足，沒有足夠的市場知識，是一個重要因素。缺少支持和理解，缺少理念，又是另一個因素。浮躁，短視，看重眼前利益，也是一個因素。

投資創業注意2：雖然個人獨資企業的相關政策出台，對於創業者來説無疑是個福音。但是相對於有限公司而言，這種企業形式還是沒有被國內的經濟市場所真正認可。同時，根據調查數據顯示，所謂的一分錢當老闆的個人獨資企業在不同的地區，設立的難度也有所不同。有的地區的工商部門根本就不歡迎此政策，其主要原因是因為難以控制且税收少，因此被放棄。

投資創業注意3：對於多數創業者來説，資本可能是最大的難題。風險投資有多少創業者敢去考慮，即使創業者敢考慮，那資本在哪裏？銀行貸款？雖然有的銀行出台了個人投資貸款，但是，能夠申請到的人少之又少，沒有資產沒有不動產，想要進行銀行貸款是難之又難。當然如果有專利，有技術那就另當別論了。

創業者在創業當中應該注意以上三個問題，要隨時迎接着創業道路上的挑戰，敢於去解決面臨的創業問題，在創業的過程當中必須頭腦清醒，認清形勢，一旦決定，追求到底，這才是一種明智的創業心態，一旦缺乏耐心，沒有毅力，那麼將會與成功失之交臂。

注意事項： ^[1] 

1、積極利用現有資源

不少在職人員都選擇了與工作密切相關的領域創業，工作中積累的經驗和資源是最大的創業財富，要善於利用這些資源，以便近水樓台先得月。對能幫自己生存的項目，要優先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。

切不可誤用資源，在職老闆不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃裏扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在自己的地盤，時間、金錢和才能任由自己使用。但是，如果亂搞一氣，自己的生意就會逆轉而下。

2、自己業務渠道

有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦於分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果自己需要合夥人的錢來開辦或維持企業，或者這個合夥人幫助自己設計了這個企業的構思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他為自己鳴鼓吹號，那麼就請他加入自己的公司。這雖能讓兼職老闆輕鬆上陣，但要慎重選擇創業搭檔，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與自己合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。

此外，和合作夥伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。

3、細緻準備必不可少

創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細緻的準備。

通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業項目，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，並摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。

不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷阱。自問一下：自己是否得花大力氣來宣傳自己的產品或者服務？自己具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關係嗎？找錯潛在銷售客户——自己沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費自己的時間。

4、儘量用足相關政策

政府部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支持，創業時一定要注意"用足"這些政策，如免税優惠、在某地註冊企業可享受比其他地區更優惠的税率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。

5、決策問題

決策失誤時，不要對失誤過於敏感，自己的失誤會帶來直接後果，如發錯貨可能致使一個客户立刻與自己斷絕關係。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過於敏感。接受失誤，從中吸取教訓。

6、不要被勝利衝昏頭腦

自己第一步的成功全靠自己的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關係。不過，這一切隨時都可能離自己而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。

包括創辦事業的名稱、事業規模大小、營業項目或主要產品名稱等，即所創事業為何。先訂出所營事業的規模及營業內容，這是創業評估的基礎。

對於所創事業相關環境分析，除了瞭解相關法令規定之外，對於潛在客户在哪裏﹑競爭對手是誰﹑切入的角度或競爭手法為何。而這一個行業服務或產品的市場價格多少，一般的毛利率為何？

創業的資金可能包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。先前所設定事業規模下需要多少開辦費用（硬件與軟件）﹑未來一年要準備多少營運資金等做出估算。

社會環境變遷快速，在設立營業目標大多不超過一年。新創事業應參考相同規模同業之月營業額，訂出自己的營業目標。

預估第一年的營業收入與支出費用的大概，這些預估數字的主要目的，是讓創業者估算出所營事業的每月支出與未來可能利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。並算出未來經營企業的利潤。

營銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏？同業一般使用的銷售方式為何，自己的競爭優勢在哪裏？營銷手法相當多，包括DM﹑電話拜訪﹑現場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網絡營銷等等，創業者應蒐集這些營銷手法的相關資料。

企業在創業的過程中可能遭受挫折，例如：景氣變動、競爭對手的消長、股東意見不合﹑產品或服務退流行﹑執行業務的危險性等等，這些風險甚至會導致創業失敗，因此列出事業可能碰到的風險，及因應的辦法。

包括事業願景、股東名冊、事業組織等或創業者所特別要向投資者説明之事項。

創業計劃書是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何編寫出一份好的創業計劃書呢為了確保創業計劃書《創業計劃書》能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買該公司產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出該公司打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略。

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品的市場前景分析、它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少等等。企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線？如何組織產品結構？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論該公司相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，而且要向投資者展示自身的優勢。創業計劃書要使它的讀者相信，該公司不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給該公司帶來的風險以及該公司所採取的對策。

創業創新是人類文明進步的不熄引擎，是植根於每個人心中具有頑強生命力的“種子”。推動發展，不僅要解放社會生產力，更要解放社會創造力。 ^[3] 

創新創業創優精神凝結着敢為人先、與時俱進的創新精神，艱苦奮鬥、自強不息的創業精神，積極進取、爭創一流的創優精神。 ^[5] 

它主要研究企業的創業行為，研究企業管理層如何延續注入創業精神和創新活力，增強企業的戰略管理柔性和競爭優勢。

創業管理反映了創業視角的戰略管理觀點。Stevenson和Jarillo於1990年提出創業學和戰略管理的交叉，作者使用“創業管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創業視角概括戰略管理和一般管理的研究框架，創業是戰略管理的核心。

如W.B.Cartner（1985）提出了個人、組織、創立過程和環境的創業管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基礎上，提出了由人、機會、環境、風險和報酬等要素構成的創業管理概念框架；Timmons（1999）提出了機會、創業團隊和資源的創業管理理論模型，Christian（2000）提出了創業家與新事業之間的互動模型，強調創立新事業隨時間而變化的創業流程管理和影響創業活動的外部環境網絡是創業管理的核心。

基於創業管理研究領域專家、學者的研究成果，創業管理範式可以概括為：以環境的動態性與不確定性以及環境要素的複雜性與異質性為假設，以發現和識別機會為起點，以創新、超前行動、勇於承擔風險和團隊合作等為主要特徵，以創造新事業的活動為研究對象，以研究不同層次事業的成功為主要內容，以心理學、經濟學、管理學和社會學方法為工具研究創業活動內在規律的學説體系。

創業管理的核心問題是機會導向、動態性等；所謂機會導向，即指創業是在不侷限於所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發機會併產生經濟成果的行為，或者將好的創意迅速變成現實。而創業的動態性，一方面即創業精神是連續的，創業行為會隨着企業的成長而延續，並得以強化；另一方面即機會發現和利用是動態過程。

創業管理是一個系統的組合，並非某一因素起作用就能導致企業的成功。決定持續創業成功的系統必然包括創新活力、冒險精神、執行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統來把握機會、環境、資源和團隊。創業管理的根本特徵在於創新，創新並不一定是發明創造，而更多是對已有技術和因素的重新組合；創業並不是無限制地冒險，而是理性地控制風險；創業管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執行方案，只能導致競爭力的缺失；創業管理更強調團隊中不同層級員工的創業，而不是單打獨鬥式的創業。

李開復説，“我知道有些創業者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創業者無法避免以下十種易犯的錯誤，那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘。”李開復提醒創業者易犯“十錯”：

創業者堵投資人的門、向投資人羣發Email，認為投資人看到郵件就會投資。其實沒有這麼簡單，投資人每天要看數以百計的商業計劃書，然後再篩選並做深入調查，不可能讓你“僥倖”獲勝。

不要認為拍腦子想出的點子就會拿到投資，好點子不值錢。

創業者很浮躁，有個點子，馬上就寫商業計劃書、找投資；但見了面，幾個問題下來，創業者就被問倒了。

有的創業者喜歡把一系列的“流行商業模式元素”做堆疊，但事實上這讓投資人很倒胃口。

創業者喜歡把周邊人羣的需求放大。例如“我老婆有這個需求，我朋友有這個需求”。但這些需求是偽需求，不是創業者從真正用户那裏問來的。

極個別創業者為得到投資，以“我得了絕症，你不來看我，我就不活了”這樣的偏執話語威脅。這樣的情況，就算投資人來見你，但最終還是要看項目。

創業難，難於上青天。即使你得到李開復的投資，進入創新工場孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業的概率還不及千分之一。

創業者把“點子”當商業機密，與投資人談條件：“先給錢再説點子”。要知道，創業者是靠執行獲勝，不是靠秘密的點子。

創業者“盜竊”他人項目的知識產權。

“描述不清晰，講話沒重點”。投資人希望，創業者能用一句話概述：“項目情況、用户、市場和團隊特色。不要浪費彼此時間。” ^[1] 

三是以需求引領市場主體創業創新活動。在這一過程中，要放手讓市場選擇和配置創新要素，讓市場主體面向需求開發新產品。 ^[3] 

四是營造公平誠信的法治和市場環境。公平的環境對創業創新至關重要。要加大公平有效保護知識產權、商業秘密等的力度，讓違法者付出難以承受的代價。 ^[3] 

五是構建開放式人才體系。人才是創業創新的根本，要破除一切禁錮人才發展的藩籬，用改革紅利釋放人才紅利，讓更多的“千里馬”奔騰馳騁。 ^[3] 

國務院辦公廳關於進一步支持大學生創新創業的指導意見 ^[4] 

教育部部長袁貴仁此前已要求，建立健全創業成果和學分轉化教學管理制度，實行彈性學制，支持大學生休學創業。鼓勵大學生創業。

縱深推進大眾創業萬眾創新是深入實施創新驅動發展戰略的重要支撐，大學生是大眾創業萬眾創新的生力軍，支持大學生創新創業具有重要意義。 ^[4] 

2019年2月5日，為進一步支持和促進重點羣體創業就業，財政部、國家税務總局、人力資源社會保障部和國務院扶貧辦聯合發佈通知稱，從2019年1月1日至2021年12月31日，重點羣體創業就業可享受税收優惠政策。

根據通知，重點羣體從事個體經營的，自辦理個體工商户登記當月起，在3年內按每户每年12000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的增值税、城市維護建設税、教育費附加、地方教育附加和個人所得税。限額標準最高可上浮20%，各省、自治區、直轄市人民政府可根據本地區實際情況在此幅度內確定具體限額標準。

企業招用建檔立卡貧困人口，以及在人力資源社會保障部門公共就業服務機構登記失業半年以上且持《就業創業證》或《就業失業登記證》註明“企業吸納税收政策”的人員，與其簽訂1年以上期限勞動合同並依法繳納社會保險費的，自簽訂勞動合同並繳納社會保險當月起，在3年內按實際招用人數予以定額依次扣減增值税、城市維護建設税、教育費附加、地方教育附加和企業所得税優惠。定額標準為每人每年6000元，最高可上浮30%，各省、自治區、直轄市人民政府可根據本地區實際情況在此幅度內確定具體定額標準。

年輕的創業家在全球的影響力越來越大。根據硅谷著名天使投資人康韋（Ron Conway）對超過500家初創企業的調查發現，在市場價值超過5億美元的初創企業中，有67%的創始人創辦企業時年紀都低於30歲。

身處科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有着近水樓台先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來説，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脱穎而出的機會，同時吸引風險投資。

智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生遊刃有餘。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

方向三：連鎖加盟領域

統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，有的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來説，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來説，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啓動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園裏張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。

電子商務，互聯網的發展日新月異，淘寶的出現，的確改寫了中國的商業格局，互聯網消費成為人們當今生活的主流，不要臉的可以説淘寶是中國互聯網消費的鼻祖，雖然淘寶不是第一個在中國做電商的，但是市場競爭的殘酷磨滅了曾經存在的霸主，易趣也只能默默的關上了門，被他媽喊回家吃飯。

淘寶讓許多的人成為了百萬富翁，讓消費者購物更便捷，物流業發展更迅猛，改變了人們生活方式的同時也改寫了許多人的命運，工作壓力大，事業不順心，都想着能夠“自己當家做主人”的革命情懷，自己給自己打工。特別是馬雲那種人本身的感染力，沒有地主可以鬥，許多人就趨之若鶩般的進入淘寶，開始自己的創業夢，進而改變自己的人生，然而淘寶，其實沒有你想象中的那麼簡單。

大學生畢業後，在學校學習的課程很難應用到實際工作中。畢業後學習一門技術，可以讓大學生很快融入社會。有一技之長進可開店創業，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長的大學生在開店創業的時候，可以避開熱鬧地段節省大量的門面租金，把更多的創業資金用到經營活動中去。

1、這個世界並不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然後再去強調你的感受。——比爾·蓋茨

2、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。——李想

3、如果公司還未站穩，你就得每天下一次賭注。——Tom Evslin

4、等待的方法有兩種：一種是什麼事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業向前推動。——屠格涅夫

5、如果大環境小環境都自己去建設的話，我自身的能力、實力不具備。所以當時我們只有一個簡單的想法，就是我把自己有限的資本或者力量聚焦到一個核心——如何去塑造品牌，把相關的交給社會來完成。——周成建

6、業務模式它當然是很容易拷貝的。問題是我們怎麼去理解自己的企業，你到底是一種純粹業務模式的優勢，還是有業務模式之外的優勢？企業的競爭力，不是簡單的一種業務模式就可以取得一切，需要從內質上細化上去挖掘，才有可能保持持續增長和發展。——周成建

7、不要控制失敗的風險，而應控制失敗的成本。——Robert A. Cooper

8、我覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發展是正確的。——周鴻禕

9、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏鋭的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是羣體奮鬥的意識。——任正非

10、如果10%的利潤是合理的，11%的利潤是可以的，那我只拿9%。——李嘉誠

11、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在後面。——王志東

12、我認為做企業要有這些素質，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學家的敏鋭、哲學家的頭腦、戰略家的本領。——宗慶後

13、必須要有速度，不能像燒開水那樣，10度、20度……沒有人給你時間。——徐立華

14、孫德良：我還是強調：“激情澎湃走樓梯”。在這個世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厲害的人多得是，要放好心態，不要跟別人比，最後沒有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年輕人要放準心態。——南方IT沙龍《互聯網創業賺錢比拿VC重要》

15、給自己留了後路相當於是勸自己不要全力以赴。——王石

16、無論你做任何的生意，其實就是這四個字：低買高賣。智者悟其意。問題是如何高賣？？這需要每個人的智慧，這種智慧就叫經營！！——陳龍劍

17、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之後的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。——馮侖

18、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把慾望控制在一個自己能夠駕馭的領域內。——馮侖

19、我知道一個企業都是從小長到大的，彆着急，而且創業大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然後突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業務膨脹，然後陷入經濟危機，這時迅速調整，調整過來就好了，調整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之後要控制組織，有了這樣一套東西以後，我們心平氣和了，知道一個企業要做大要有很多年時間。——馮侖

20、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎麼樣在這麼多是非裏面無是非，這就要求人有非常好非常穩定的價值觀。是非取於心，很多是非是心不平產生的。——馮侖

21、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納税，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如説社會發展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納税，這就是義，而且，往往只有你先接受義之後才能掙大錢。——馮侖

22、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最後自然發展為最大。——馮侖

23、對所有創業者來説，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。——馬雲

24、回頭看我的創業歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。——吳錫桑

25、工作上的執著實際上是人的一種意志。——張近東

26、壓力是躲不掉的。一個企業家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內練一口氣，這很重要。武林高手比的是經歷了多少磨難，而不是取得過多少成功。——馬雲

27、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收穫，即使最後失敗了，你也獲得了別人不具備的經歷。——馬雲

28、高手是眼睛裏面沒有對手，所以我經常説我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵於天下。——馬雲

29、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，並且能夠持之以恆把這個想法不斷堅持做下去的人。——馬雲