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錢大媽
鎖定
錢大媽成立於2012年,是廣州市錢大媽農產品有限公司旗下品牌。經過九年穩健運營、高速發展已成為社區生鮮行業的領軍品牌。曾獲得“廣東連鎖企業50強”、“CCFA零售業十大創新業態”等殊榮,並於2019年底完成近10億的D輪融資。
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錢大媽品牌介紹
作為“不賣隔夜肉”理念的創造者和社區生鮮連鎖品牌的開拓者,錢大媽成立之初即從新鮮角度重新梳理傳統生鮮行業的標準,對肉菜市場進行新的定義。通過嘗試和驗證“日清”模式,以及“定時打折”清貨機制,堅定落實不隔夜銷售。
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突破“錢”行,共創輝煌。截至2021年5月,錢大媽已全國佈局近30座城市,門店總數突破3400家,服務家庭超1000萬,經營蔬菜、水產、水果、豬肉類、肉類(非豬肉)、蛋奶、加工食品、綜合標品八大生鮮品類,逾500種優質產品。
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為進一步推動“不賣隔夜肉”經營理念的可持續發展,錢大媽緊跟戰略定位——做顧客“家門口的菜市場”,前瞻行業趨勢,2018年就開始嘗試開拓生鮮無人櫃項目,讓“家門口的菜市場”再近一步,2019年成立新零售事業部,聯動線下渠道,構築立體化銷售平台。
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憑藉運營管理能力,錢大媽從廣東起步,深耕粵港澳大灣區,並逐步拓展至上海、武漢、長沙、成都、重慶、蘇州、杭州、北京、合肥、鄭州、天津、福州、南京、西安、寧波、濟南、青島等全國各核心城市及潛力地區,全面踐行讓顧客“每一餐都新鮮”的企業使命,為實現“全球賣菜”的企業願景,匠心耕耘、砥礪前行。
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錢大媽發展歷程
2020年7月 錢大媽全國門店突破2000家,並舉辦“初心不變·民生為‘鮮’暨錢大媽全國突破2000店慶典”。
2020年5月 蘇錫常區第一家門店開業。
2020年3月 錢大媽正式入駐成都以及重慶市場。
2020年1月 錢大媽在長沙的第一家門店正式營業。
2019年9月 武漢第一家門店開業,繼開拓華東市場後,再進軍華中市場。
2019年4月 上海第一家門店開業,正式開始華東市場擴張之路。
2018年9月21日 錢大媽迎來了第一千家門店的隆重開業。
2018年8月30日 錢大媽首次入選廣東連鎖50強企業榜單。
2018年08月 錢大媽正式開通會員小程序。
2018年08月 錢大媽運營管理中心稽查部正式成立。
2018年06月錢大媽管理學院正式成立。
2018年07月 錢大媽正式開通微商城小程序。
2018年03月 生鮮無人櫃項目成功啓動運行。
2017年04月 中山首家門店(凱茵新城店)隆重開業。
2017年03月 珠海首家門店(五洲花園店)隆重開業。
2016年12月門店規模突破260家,成為華南社區生鮮領導品牌。
2016年11月 會員系統小規模上線測試使用。
2016年04月 ERP系統全面導入。
2015年12月 門店規模達到130家,步入快速發展階段。
2015年05月 以“堅定信念 共創偉業”為主題召開廣州、深圳首屆加盟商會議,推進戰略規劃。
2015年02月 A輪融資順利完成。生活便捷卡模式全面推廣,精準鎖定社區準消費羣體、實現品牌促銷推廣。
2014年12月 在廣州、深圳、東莞建立起21家專賣店。
2014年02月 廣州駿景店開業運營,標誌着錢大媽品牌正式進駐廣州市場。之後在廣深兩地以每月2 家門店開業的速度,實現迅速增長。
2013年12月 標準社區門店數量達到4家。
錢大媽經營模式
錢大媽模式的核心邏輯,在於“零庫存+高效率”。
錢大媽聚焦在高頻食材,以肉類為主,蔬菜、水果、水產為輔,總體SKU不超過400個,以打折方式實現零庫存。
在後端,錢大媽在產地佈局產地倉,將商品分級、包裝、載具實現標準化前置,產品直接從產地至配送中心再到門店,減少中間環節損耗,方便門店提高售賣效率。
錢大媽品牌榮譽
商業特許經營備案企業
中國連鎖經營協會會員
廣州“獨角獸”創新企業
2016年榮獲商業特許經營體系3A級企業單位
2016年榮獲CCFA零售創新獎
2017年榮獲中國便利店創新獎
2017年榮獲深圳連鎖生活服務10強單位
2018年零售技術創新大獎
2018年榮獲廣東連鎖50強企業
2019年入選《中國連鎖品牌成長潛力20強》以及《中國連鎖品牌質量20強》
2019年榮獲2019連鎖加盟人氣品牌TOP100
2020年廣州市消費扶貧積極參與單位
2021廣東商業社會責任突出貢獻獎
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錢大媽品牌文化
經營理念:不賣隔夜肉
價值觀
敢創新
愛分享
不騙人
不騙人是一個底線,員工不能刻意隱瞞、欺騙,斷章取義,誤導決策,要説到做到,按時完成工作任務,不逃避,不推脱,坦蕩做人,快樂工作
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錢大媽產品及服務
品牌體系
統一配送:進行集中式加工管理,物流配送到門店
標準化產業鏈
自建倉儲系統
為讓消費者能在第一時間吃到最新鮮食材,錢大媽在廣東省廣州、 深圳、東莞、中山等多個地區, 以及武漢、上海、長沙、成都、 重慶、蘇州等重點城市建設專業化、標準化的產品檢驗及倉儲配送系統,所有食材全部經過專業化、精準化的檢驗、分揀、包裝化、直至完全達標後才輸送至門店。
配送不超過12小時
社區化經營
以消費者對新鮮健康食材的需求為核心,把生鮮小店開到小區樓下,真正成為顧客“家門口的菜市場”
專注生鮮領域
聚焦社區家庭
貼近消費羣
打造購物環境
品類豐富
新零售業務
2019年,錢大媽成立新零售業務部,8月上線“錢大媽精選商城”小程序,線上全面貫徹錢大媽“不賣隔夜肉”的經營理念。以“到店+到家+接龍”業務聯動線下渠道,構築錢大媽立體化銷售平台,最大化覆蓋不同需求和不同消費習慣的人羣。
技術賦能
培訓系統
以消費者對新鮮食材的需求為核心,把生鮮小店開到小區樓下,真正成為顧客“家門口的菜市場”
營銷服務
標準化運營
核心崗位培訓考核
培訓目標:重人才,定標準,塑形象
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無人櫃展示
錢大媽社區生鮮(菜吧)是廣州市錢大媽農產品有限公司投資的新型智能化項目,秉承錢大媽“不賣隔夜肉”的經營理念,每天打折清貨,保證當天產品當天售完,絕不隔夜。
2018年3月份於廣州立項正式啓動,2020年4月份深圳區域開區,廣深兩地同時開放對外加盟體制。目前在營業項目100個,2021年目標在營業項目500個。2022年緊跟錢大媽門店步伐步入全國各地,最終實現“全球賣菜”。
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錢大媽門店展示
錢大媽企業事件
2022年1月,“錢大媽精選商城”小程序因存在平台展示的商品價格信息、促銷信息、商品銷量信息存在多個違法行為,違反了《價格法》《反不正當競爭法》等有關規定,被責令停止違法行為,並處罰款 50 萬元。
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2021年9月,央視曝光錢大媽加盟商虧損內幕,有錢大媽加盟商一年虧40萬元。從2019年4月起,“錢大媽”在上海的門店已超過350家,大約兩天新增一家門店,絕大多數是加盟店。“錢大媽”“激進”的打折方式,直接導致了一些加盟店的虧損。“瘋狂”打折現象背後,品牌方成了最大的受益者。“錢大媽”官網顯示,2021年2月“錢大媽”的門店數就已經超3000家,按單店加盟門檻30萬元推算,“錢大媽”品牌方就有9億元的資金沉澱,疊加數量眾多的門店每天產生的現金流,讓品牌方獲得了巨大的利潤
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- 參考資料
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- 1. 商標查詢 .商標網[引用日期2021-05-27]
- 2. 發展歷程 .官網[引用日期2021-05-27]
- 3. 關於我們 .官網[引用日期2021-05-27]
- 4. 品牌介紹 .品牌介紹[引用日期2021-06-04]
- 5. 錢大媽宣佈獲10億元融資 .錢大媽宣佈獲10億元融資[引用日期2021-06-08]
- 6. 錢大媽在行動 .錢大媽在行動[引用日期2021-06-21]
- 7. 狂攬9億元!錢大媽加盟商虧損品牌方獲益,有加盟商一年虧50萬、低價轉店 .百家號[引用日期2021-09-02]
- 8. 錢大媽加盟商,困在吃錢的折扣裏 .人民網人民科技[引用日期2021-09-02]
- 9. 山姆會員店APP默認五星好評被罰30萬元! .百家號[引用日期2022-01-13]
- 10. 知名超市在此地所有門店全都停業! .紅網[引用日期2022-01-22]
- 11. 2023年 · 胡潤全球獨角獸榜(600-700) .胡潤百富.2023-04-18[引用日期2023-04-18]
- 12. 2024年 · 胡潤全球獨角獸榜 .胡潤百富.2024-04-10
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