視頻營銷

當前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的侷限性：

第一、受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與；

第二、電視都有着一定的嚴肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來創造內容，因此電視的廣告價值大，但是互動營銷價值小。

而網絡視頻卻可以突破這些侷限，從而帶來互動營銷的新平台，而隨着互聯網的發展和視頻網站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業所重視，成為網絡營銷中採用的利器。

隨着網絡成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營銷又上升到一個新的高度。各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經濟論壇上預言，五年內互聯網將“顛覆”電視的地位。這話在一定程度上表明瞭互聯網視頻的勢頭。指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平台卻在互聯網上。

“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢。很多互聯網營銷公司都紛紛推出及重視視頻營銷這一服務項目，並以其創新的形式受到客户的關注。如優拓視頻整合行銷，是用視頻來進行媒介傳遞的營銷行為，包括視頻策劃、視頻製作、視頻傳播整個過程。

形式又涵括影視廣告、網絡視頻、宣傳片、微電影等多種方式，並把產品或品牌信息植入到視頻中，產生一種視覺衝擊力和表現張力，通過網民的力量實現自傳播，達到營銷產品或品牌的目的。正因為網絡視頻營銷具有互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。所以網絡視頻營銷，實質上是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集於一身。

視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準又快速，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有着和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。

網民看到一些經典的、有趣的、輕鬆的視頻總是願意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶着企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人羣或者意見領袖幫助傳播。

事件營銷一直是線下活動的熱點，國內很多品牌都依靠事件營銷取得了成功。其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內容的視頻更容易被網民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開闢出新的營銷價值。

由於每一個用户的媒介和互聯網接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網站上開闢專區，吸引目標客户的關注，其次，也應該跟主流的門户、視頻網站合作，提升視頻的影響力，而且，對於互聯網的用户來説，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播，將會更加有效。

基本上是用高人進行高超技藝表演。因為是高人由不得你不信。但表演的動作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來的高特技表演勢必會讓你高興地觀賞，並且樂意與他人分享和談論。

舉例，小羅連續4次擊中門柱的神奇視頻就是2005年其為贊助商NIKE拍攝了一段廣告，結果在全世界範圍內引發了一場激烈的討論。儘管耐克事後承認該視頻是經過處理的，但是並不妨礙這支廣告在互聯網上的病毒性傳播。

古永鏗離開搜狐進軍視頻領域。建立優酷網，靠張鈺視頻一舉成名，還獲得了1200萬美元的融資。其中的關鍵就是借用張鈺對潛規則的炒作。後來古永鏗和他的優酷網又靠張德托夫的《流血的黃色錄象》這個很有爭議的短篇賺了大把的眼球和人氣。僅僅預告片，已經有了幾十萬的瀏覽量，而且各種由片中導演和演員的訪談不斷出爐，越炒越火。

舉例：有這樣的flash,把一些圖片捏合在一起，配有個性的語言設計，用搞笑另類的祝福方式進行傳播。如“新年將至眾男星用盡心思與XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一個漂亮、個性化且具新意的網絡祝福就輕鬆搞定。這種方式可穿插某種產品宣傳，效果也不錯。比如：《滿城盡帶黃金甲》首映時，就是採用與QQ和MSN進行合作，用一羣“胸”湧澎湃的宮女，配了十分搞笑和聖誕祝福的文字藉由MSN和QQ大規模傳播，一時間黃金甲在網絡上氾濫。達到很好的宣傳造勢的目的。

同樣耐克公司的很多廣告也不乏這種搞笑經典之作，有款葡萄牙和巴西兩支球隊在入場前對決的廣告當初更是風靡一時。因為這兩支世界勁旅都是NIKE旗下的重要贊助球隊，兩支球隊進行一場友誼賽，在入場儀式開始之前兩隊在通道內等候，菲戈從主裁判手中拿過皮球將球從羅納爾多兩腳之間運過，挑釁的喊出了“Ole”，雙方隨即開始了一場比賽開始之前的爭奪戰。隨着輕快優美的《Mama loves mambo》的歌聲，兩支球隊的巨星開始展現自己的出眾的個人技術。小羅最後時刻登場帶球進入球場連續晃過葡萄牙球員，在用最經典的“牛尾巴”過人後，他被主裁判飛鏟放倒，比賽才恢復正常秩序。在奏國歌的儀式上，巴西和葡萄牙球員一個個臉上傷痕累累，讓人印象深刻。這個廣告當時十分流行，NIKE再次完成了一次成功的廣告宣傳。

①惡俗：因為俗所以招人鄙視，但因為惡俗所以讓人關注。電視視頻廣告常常會出現經典的俗廣告，甚至被眾多觀眾扣上了惡俗的標籤，以至於各種民方的惡俗廣告評比討論層數不窮。但對於一些產品，廣告的惡俗會造成銷量的增長，有些專家道貌岸然地狂批人家沒水準，説損害品牌的美譽度。我只能説：如果你不是目標客户羣體，損害你心目中的美譽度沒啥關係。例如：腦白金廣告誰見誰罵，俗不可耐。但是中國就是有送禮這個國情，購買者和使用者分離這個產品特性加上這個惡俗的廣告使得其銷量一直不錯。否則沒有效果誰會傻到一播就是這麼多年。當完成歷史使命時史玉柱急流勇退，可謂大智。

②噁心：典型例子非芙蓉姐姐莫屬，這個我就不多説了，借用大話西遊的一句話，相信大家吐啊吐啊就習慣了。

③惡搞：這個很典型，已經氾濫了。最經典的例子要屬胡戈的“饅頭”。《無極》上億投入獲得的效應，胡戈幾乎沒花錢就獲得相同的影響力，足以讓世人見證惡搞的實力。同樣大鵬嘚吧嘚的惡搞歪唱也是備受網友追捧的一個殺手鐧。現今惡搞視頻數不勝數，但視頻惡搞也要看惡搞主題與電影片段是否契合，這點中麒推廣作出的《我知三八心》就很不錯，原電影中次片段是要劉德華尋找女人的因素，惡搞的主題也與此相同，而且情節動作合情合理，雖然點擊率不高，但不失為經典之作.

5.1YOUTOP視頻營銷效果：

約30個重點病毒視頻營銷渠道資源

近60個網站或頻道首頁推薦渠道

超13萬個視頻門户ID賬號資源等優質的視頻推薦資源

通過網絡廣泛傳播，引發了對企業品牌、情感的形象瞭解和認知，快速提高了視頻營銷的互動信息量和品牌曝光率。

6.1正確的方式

巧妙敍事：不管是用於“病毒營銷”的網絡視頻還是面向用户的感謝信，優秀的視頻一定要學會講故事，以此留住觀眾的注意力。

言簡意賅：效果最好的在線視頻長度介於30秒至幾分鐘之間。如果你有長達一小時的話要説，那麼就分成幾個小段，這樣觀眾會覺得更有趣一些，而且容易找到主題。

處變不驚：在市場營銷活動中，如果你舉辦比賽讓顧客們發揮想象製作視頻短片，那麼你最好有點思想準備，因為參賽作品中可能會出現不少負面的東西。

6.2需避免的錯誤

弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網民的話，那麼必須冒真相大白之後被唾沫星子淹沒的風險。最好老實交待自己是誰，因為誠信在網上顯得更為重要。

處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費力不討好地準備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

極度潤色：公司如果打算建立一個視頻推廣網站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質量。實際上，過高的視頻質量容易被人誤解為傳統的電視廣告。

年輕過頭：根據最新的調查結果，相比於18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對於網絡視頻的熱情絕對不相上下。如果你只把目標受眾定為年輕人，那麼就會丟掉大塊市場。

忘記品牌：獨一無二的滑稽視頻在互聯網上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個視頻不能強化你的品牌形象，那麼結果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用户大惑不解。

視頻營銷創意工場為您送上2009年世界頂級視頻營銷短片，每一支入選門檻都是千萬級的觀看數，均由世界各地網友自發性的散播。病毒雖會可怕的擴散，但內容卻是輕鬆娛樂的。

TOP 1 滑輪寶寶

廣告主：Evian依雲礦泉水

一羣嬰兒奇蹟般地做出一些大人都無法完成的高難度匪夷所思的動作,在紐約中央公園玩起了hiphop,既新奇又可愛，幾個月前開始在YouTube上引起病毒式傳播，病毒殺傷率遍佈世界各地視頻網站，最終創造了億萬級別的點擊量神話，併入選吉尼斯世界紀錄。

TOP 2 綿羊的行為藝術Extreme Sheep LED Art

廣告主：三星

導演人不算什麼，導演牲畜才是本事。一羣牧民們給他們的羊羔穿上LED馬甲，傍晚時分將它們趕上小山坡進行文藝匯演，有名畫蒙娜麗莎，模擬打乒乓球，更有煙花效果……全程“無線”操控，最後極端的綿羊帶領的藝術項目是由三星的智能技術主導。

廣告主：微軟

人體飛彈的想象力、縝密的策劃力、完美的執行力，在看完户外滑梯飛彈驚歎的同時你可以打開網站，原來整個短片的拍攝製作進程是用Microsoft Office Project 2007來控制管理的，這就是Office Project 07 完美病毒營銷的強大理念。

廣告主：吉百利

此視頻由兩個孩子配合着音樂擠眉毛，此視頻的病毒厲害之處在於改變了兩種人生，第一，家長開始教育孩子不要擠眉弄眼，第二、youtube上開始風靡大人們擠眉弄眼的自拍視頻。

廣告主：viral-inspired

一個視頻往往表現的比電影更動人，簡單的創意，配上煽情的音樂，一個玩自行車障礙的男孩，無畏磕碰，在炫酷車技的背後也在經歷一遍遍的失敗，最終以完美的自行車特技穿梭在城市中。看者們往往為其堅持所感動。這也是病毒視頻以情煽動人的絕技。

廣告主：英國T-Moblie

在倫敦的一地鐵站裏預先安排好的350名舞蹈者做路人裝扮散佈在車站人羣中，隨着音樂響起，舞蹈者跳起來，不明真相的周圍羣眾，也加入到隊伍中來，由旁觀者變為分享者。引得上千家媒體競相報道。

廣告主：微軟

微軟放個視頻出來就足以吊足胃口，Xbox的“ProjectNatal”赤手空拳就能上陣，微軟的解釋是：“Natal”項目可以追逐到身體的全方位，是一個讓遊戲玩家無需任何遊戲控制器的遊戲方式。至於什麼時候上市?放個視頻先讓你們期待一下……

廣告主：大眾汽車

大眾汽車做了一次品牌理念傳遞活動—The Fun Theory 直譯就是“樂趣理論”，活動宗旨是用簡單有趣的方式改變人們的一些習慣——為你的身體，為環境，為世界……

TOP 9 這是真車漂移，不是跑跑卡丁車

廣告主：DC+Ken Block

比跑跑卡丁車還牛的真車漂移，Ken Block用炫酷的駕駛技術在YouTube上瘋狂，一個星期點擊量超過千萬，而其本人與 DC 聯名的服裝、帽子，波鞋等的開始大賣。

TOP 10 Google Chrome

廣告主：Google

作為高科技產物Google公司，此則高科技視頻為google瀏覽器Chrome製作，視頻用有趣的教育方式向網友介紹了Chrome的優勢功能，主題為a new way to get online（全新上網方式），病毒傳播性極強。

1、內容為本，最大化視頻傳播賣點：視頻營銷的關鍵在於“內容”，視頻的內容決定了其傳播的廣度。好的視頻自己會長腳，能夠不依賴傳統媒介渠道，通過自身魅力俘獲無數網友作為傳播的中轉站。

網民看到一些或經典、或有趣、或驚奇的視頻總是願意主動去傳播，自發地幫助推廣企業品牌信息，視頻就會帶着企業的信息在互聯網以病毒擴散的方式蔓延。因此，如何找到合適的品牌訴求，並且和視頻結合是企業需要重點思考的問題。

2、發佈力爭上頻道首頁：在視頻類網站，比如優酷、土豆等都分了多個頻道，企業視頻可以根據自己內容選擇頻道發佈，力爭上頻道首頁，如果能上大首頁則更好，能讓更多網民看到。在推廣的時候也要注意標籤，關鍵詞的運用，這樣利於搜索。

3、增強視頻互動性，提升參與度：網民的創造性是無窮的，與其等待網民被動接收視頻信息，不如讓網民主動參與到傳播的過程中。

在社會化媒體時代，網友不僅希望能夠自創視頻內容，同時也喜歡上傳並與他人分享。有效整合其他社交媒體平台，提高視頻營銷的互動性，可以進一步增強營銷的效果。比如視頻發佈出之後，留意網友的評論並互動等。

9.1發展趨勢

視頻營銷 ^[2]  發展三個趨勢：1、品牌視頻化；2、視頻網絡化；3、廣告內容化。

這三個是整個視頻營銷的發展趨勢。我們接觸很多廣告主，很多廣告主都開始將品牌廣告通過視頻展現出來，這個趨勢非常明顯。我們做視頻營銷感觸很多大的廣告客户都希望通過視頻營銷方式，把自己品牌展現出來。過去也選擇電視和其他媒體，也關注這一塊，這個區域之間非常明顯。

其次就是視頻網絡化，這個發展已經成為一種趨勢了，公司成立兩年以來，我們可以看到網絡視頻已經成為一個非常焦點的熱題，視頻網絡化的趨勢會在2009年愈演愈烈。

廣告內容化，大家知道我們看電視的時候，一發現廣告，手裏拿搖控器就調台了，不想看了，因為大家知道這是廣告，如果我們發現一個廣告成為一個電視節目或電視節目的一個重要組成元素的時候，或者成為一個劇情紐帶的時候，大家就願意去看了。我們經常看到一些大片《變形金剛》，包括馮小剛導演的很多片裏面，會有一些廣告穿插在裏面，這就是廣告的內容化。實際上廣告的內容化是我們一直以來堅持的。廣告內容化已經成為了一種新的營銷趨勢了。湖南衞視前段時間播了《醜女無敵》，裏面有很多移植廣告，多芬等等。我們把這種形式叫做UGA，就是用户產生的廣告。用户產生的廣告跟我剛才談到的是類似的表現形式，但是為什麼稱之為用户產生廣告呢？基於我們視頻網站廣大的用户，讓他們製作出來這種廣告，所以我們叫做用户產生的廣告，這也是我們非常核心的一個價值點。

9.2發展前景

網頁產生初期，普遍流行的就是文字和圖片（2013年這兩種元素仍是互聯網的主流宣傳），隨着互聯網技術的發展，出現了flash，使得頁面動起來。增加了美觀與視覺感受。但是當這三者出現以後，至今很長一段時間內都沒有出現第四種宣傳元素。

網站視頻客服系統的到來，標誌着互聯網視頻營銷時代的到來。儘管在視頻客服系統之前，在線文字系統，在線會議系統已經有七八年的歷史了，但他們都不是真正的視頻營銷範疇。網站視頻客服系統，真正的讓網站產品視頻展示。其轉化率是文字與圖片遠遠不能比擬的。

傳媒渠道歷經報紙、廣播、電視、網絡、自媒體等變革，視頻製作人也從最初的電視台專業人員、影視製作公司、廣告公司再到普通大眾，拍攝設備可以由手機、DV、相機等來完成，後期製作可以有普通電腦和民用軟件來剪輯。視頻營銷的門檻越來越低！

也許你看到很多精彩的網絡視頻案例和廣告案例感到自己難以實現？

別灰心，因為視頻營銷是長期過程。請按以下流程來完成你自己的視頻營銷吧！

視頻營銷想達到什麼樣的目的？

我的視頻是面向那些人的？

想更多的人知道產品？想推廣出品牌價值？還是實實在在地表達？

我的視頻有沒有滿足了別人好奇心？

我的視頻有沒有給目的受眾帶來價值？

我的視頻會讓人願意分享嗎？

手機！相機！DV！可以手持拍攝也可以放在三腳架上或者任何支撐物上保持穩定。

視頻剪輯軟件如：繪聲繪影等等去搜索下吧。軟件學習是在使用中的哦，大概需要1周左右。

不斷以步驟1和2的角度來觀看你的視頻，持續修改到自己滿意或者請朋友給些建議。

低成本實現視頻營銷的秘訣很簡單，那就是堅持做和不斷完善！