視頻網站

(1)優酷網

優酷網是中國領先的視頻分享網站，是中國網絡視頻行業的第一品牌。優酷網以 “快者為王”為產品理念，注重用户體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不羣的“快速播放，快速發佈，快速搜索”的產品特性，充分滿足用户日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網站中的領軍勢力。 ^[1] 

(2)土豆網

土豆網同樣也是中國領先的視頻分享網站，其起步較早，2005年4月就開始運營，在網友中擁有較高的知名度。已被優酷視頻收購 ^[1]  。

(3)樂視網

樂視網是國內最早購買影視劇版權的視頻網站，樂視網已經擁有國內最大的正版影視劇版權庫，擁有5萬多集電視劇、4000多部電影，幾乎覆蓋了國內所有的影視劇網絡版權。在喜歡影視劇的網友中有個比較高的知名度。

(4)奇藝網

愛奇藝，原名奇藝。2010年4月22日，奇藝正式上線，2011年11月26日，奇藝正式宣佈品牌升級，啓動“愛奇藝”品牌並推出全新標誌。愛奇藝創始人龔宇博士擔任CEO。自成立伊始，愛奇藝堅持“悦享品質”的公司理念，以“用户體驗”為生命，通過持續不斷的技術投入、產品創新，為用户提供清晰、流暢、界面友好的觀映體驗。

(5)酷6網

酷6網，是中國最具行業領導地位的視頻網站之一。通過不斷為用户提供最新鮮、最有趣的視頻內容，酷六網始終活躍在中國在線視頻市場的最前沿。自成立以來，酷六網始終保持着高速發展的步調，開創差異化視頻營銷模式，其豐富的視頻營銷廣告創新模式贏得眾多用户、機構和行業客户的青睞。

(6)騰訊視頻

騰訊視頻，定位於中國最大在線視頻媒體平台，以豐富的內容、極致的觀看體驗、便捷的登錄方式、24小時多平台無縫應用體驗以及快捷分享的產品特性，滿足用户在線觀看視頻的需求。2011年4月，騰訊視頻上線測試，使用域名為原騰訊播客域名，騰訊QQLive網站已被納入到騰訊視頻中同步運作。

(7)搜狐視頻

2004年底，伴隨網絡視頻剛剛在世界範圍內興起，寬帶時代和流媒體技術發展的必然，搜狐視頻的前身搜狐寬頻成立。2006年月，作為門户網站第一個視頻分享平台——搜狐播客成立；2009年2月，搜狐“高清影視劇”頻道上線，獨家首播千餘影視劇 。

(8)pptv

PPTV網絡電視是PPLive旗下產品，一款P2P網絡電視軟件，支持對海量高清影視內容的“直播+點播”功能。可在線觀看“電影、電視劇、動漫、綜藝、體育直播、遊戲競技、財經資訊”等豐富視頻娛樂節目。

(9)pps

pps（全稱PPStream）是全球第一家集P2P直播點播於一身的網絡電視軟件，能夠在線收看電影電視劇、體育直播、遊戲競技、動漫、綜藝、新聞、財經資訊等。

互聯網視頻牌照正式稱謂為《信息網絡傳播視聽節目許可證》，由國家廣電總局頒發。

網上傳播視聽節目許可證

1、經批准設立的廣播電台、電視台或依法享有互聯網新聞發佈資格的網站可以申請開辦信息網絡傳播新聞類視聽節目業務。

2、經批准設立的省、自治區、直轄市及省會市、計劃單列市級以上廣播電台、電視台、廣播影視集團（總枱），可以申請自行或設立機構從事以電視機構作為接收終端的信息網絡傳播視聽節目集成運營服務。

3、符合廣電總局確定的信息網絡傳播視聽節目的總體規劃和佈局。

4、符合國家規定的行業和技術標準。

5、有與業務規模相適應的自有資金、設備、場所及必要的專業人員。

6、擁有與業務規模相適應並符合國家規定的視呼節目資源。

7、擁有與業務規模適應的的服務信譽、技術能力和網絡資源。

8、有健全的節目內容審查制度、播出管理制度。

9、有可行的節目監控方案。

10、其他法律、行政法規規定的條件。

11、用於通過信息網絡向公眾傳播的新聞類視聽節目，限於境內廣播電台、電視台、廣播電視台以及經批准的新聞網站製作、播放的節目。

12、用於通過信息網絡向公眾傳播的影視劇類視聽節目，必須取得《電視劇發行許可證》、《電影公映許可證》。

13、通過信息網絡傳輸視聽節目，應符合《著作權法》的規定。

向所在地縣級以上廣播電視行政提出申請，經逐級審核同意後，報廣電總局審批。

版權火了。短短的半年時間裏，無論是新興的長視頻網站，還是老牌的視頻分享網站，幾乎所有的中國主流視頻網站都加入到影視劇等內容的網絡版權爭奪中。

這場爭奪戰甚至被認為是傳統視頻網站的“生死之門”。隨着門户網站百度奇藝、國家隊CNTV紛紛進入後，視頻網站競爭門檻陡然提高。一位業內人士分析，在版權爭奪的背後，考驗視頻網站的是盈利模式的選擇，更是實現商業價值的執行力。

在具有中國市場特色的版權市場面前，版權內容分散、正版價格飆升以及盜版温牀猶在，形成了三大版權門檻。

視頻網站受到很多用户喜歡，對於他的盈利模式也必須要有自己的一套方法。

1、視頻網站版權費用下降；

2、視頻網站的廣告收入開始增長；

3、網站內容的多元化。 ^[2] 

4、網站內容同質化比較嚴重

麥肯錫一項新的研究表明，未來4年，中國將有超過7億人觀看網絡視頻。儘管潛力巨大，但很多觀察人士對該產業的前景仍持謹慎態度。他們認為，儘管中國網絡視頻市場正在飛速發展，但很少有企業實現盈利。我們的研究表明，該產業能夠創造利潤，但只有資金雄厚的企業才能生存下來分享利潤。

可以提供視頻點播服務的網絡電視(IPTV)不會很快流行起來。電信企業正忙於升級網絡以提供更快的寬帶網絡連接，但監管障礙使它們不能用網絡電視代替付費的有線電視。

這種缺少競爭的環境給了視頻網站鞏固其商業模式的喘息空間。廣告收入無疑會增加。網絡廣告收入估計在30億元人民幣，約佔中國網絡廣告總支出的8.8%。受訪的廣告商説，到2013年，這個數字可能超過130億元人民幣，佔中國網絡廣告總支出的16%還多。

隨着網站內容的增加，擴展網絡以滿足用户需求的成本也在增加。P2P技術(可以讓網絡視頻用户相互下載而不是從服務器上下載視頻)相對便宜，但這項技術的性質意味着，它只適合很多人同時觀看的非常受歡迎的節目，例如現場直播的足球賽。

另一項(經常被忽略的)成本和潛在的發展障礙是，網絡環境缺少富有經驗的廣告銷售人員。受訪的業內專家估計，在2000名中國網絡銷售人員中，僅有約1/3擁有足夠的經驗。

鑑於這些情況，最佳的商業模式仍不清晰。一些視頻網站通過讓廣告商給頻道冠名收取費用；另一些以向註冊用户提供沒有廣告的服務收取費用；還有一些找到了合作伙伴共同進軍電子商務和網絡遊戲市場。

用户規模主要是指該視頻網站的用户流量；縱向一體化程度是指該視頻網站從視頻內容的製作與獲取到在網絡上的傳播，以及對用户羣體的吸引與控制能力等方面。

領先的視頻分享類網站、門户網站的博客頻道。這一集團內視頻運營商的特點是：擁有廣大的用户羣體，網站流量大；視頻內容豐富，但對視頻資源來源的控制能力並不很強，自身的內容生產功能尚不完善，而網民原創的視頻質量難以控制；運營成本高。代表企業有分享類網站中的土豆網、優酷網、愛奇藝等，以及搜狐視頻、騰訊視頻、新浪播客等門户的播客頻道。

領先的視頻點播/直播網站。這一集團內視頻運營商的特點是：用户羣體龐大，流量可觀；視頻內容的質量較高，具有一定程度的視頻資源製作與整合能力。代表企業有21cn、酷6網、激動網，傳統媒體（央視、鳳凰衞視等）的網絡視頻平台等。

領先的P2P播放平台。這一集團內視頻運營商的特點是：藉助客户端獲取廣大的用户羣體；視頻內容基本是長視頻或直播類節目，版權問題基本得到解決；本領域集中度高，進入門檻高。代表企業有：PPLive、uusee、QQLive等。

一般性的視頻網站。此類視頻網站用户規模較低，用户黏性低；對視頻來源的控制能力弱，視頻內容質量參差不齊；在高成本的壓力下生存艱難，同時面臨着政策環境與市場環境的雙重擠壓。

在經歷了正版之戰後，視頻行業的競爭終於從以往的拼融資、拼概念、拼流量，進入了內容為王的時代。從商業模式上來講，視頻網站掘金者們一定會上下通吃，除了後向的版權分銷、廣告商業模式之外，他們也希望把握住前向的如付費模式、視頻應用等商業價值，最終形成中國的視頻網站模式，成就真正的中國模式。，需要多條腿走路，在這場商業角力中，其實金子已經近在腳邊，堅持到最後的淘金者即將勝出。

以獨到眼光選好劇、爭相與上游製片方合作、與專業團隊聯合自制節目，視頻網站們正在為獲取更優質的內容，使盡渾身解數。

一種新的媒體形式出現後，憑藉着技術和模式的優勢，會在短期內圈得大量用户，這個階段一定是‘渠道為王’。但是，隨着這種媒體發展到相對成熟的階段，競爭的焦點將會變為‘內容為王’，這個時候大家比的就是優質、獨家的內容以及對內容資源的整合能力。

2.後版權門檻時代——分銷才是硬道理

獨播是把雙刃劍，價格太高對視頻網站來説壓力也可想而知，所以，購劇之後再把版權分銷出去是必經之路。視頻網站們越來越重視版權資源的同時，把分銷收入納入到了網站盈利的一部分。掌握大量版權資源，通過版權分銷渠道盈利，此模式對企業資源要求高，但收入較穩定，商業模式清晰。

3.投資或合拍——與外部內容資源強強聯手

要獲得優質的差異化內容，除了在購劇選劇時要眼光獨到，下手“快狠準”，獨家的自制內容是必不可少的部分。而為了在自制內容方面獲得更強大的資源支持，視頻網站開始不再滿足於在影視劇製作後購買，而是更聰明地與上游影視劇製作廠商合作。經過幾年磨合，視頻網站與傳統影視業的合作開始漸入佳境。

4.聯合實力團隊打造自制高品質內容

百度旗下視頻網站奇藝憑藉自身的背景，利用來自百度的大量數據，定位偏綜藝影視娛樂，囊括了訪談、對話、户外、棚內、搞笑、真人秀、競猜等等綜藝節目。從最初的討論立項到團隊的搭建，從節目的前期製作到後期處理，每一個環節，每一個鏡頭奇藝都精雕細琢，力爭完美。

5.“量身訂做”成訴求 廣告價值待迴歸

正版強檔戲熱播，廣告商們也開始真正青睞起視頻廣告。在視頻廣告的千人成本與電視不可同日而語的當下，視頻網站的掘金者們正看清視頻廣告的上升空間，也正在不斷創新行業現有的盈利模式。

一直以來，由於行業間競爭激烈，視頻網站廣告本身議價能力較弱，視頻廣告的價格被嚴重低估，一線視頻網站的廣告千人成本約只有一線電視台的1/4。經過漫長的同質化階段，“未來視頻網站的流變現能力將逐步得到充分認可。”劉春寧説。隨着視頻業的發展，內容不斷創新，用户體驗的變化，營銷渠道的創新，整個行業將發生非常大的變化，給到廣告主的商業價值，也會逐漸凸顯。

搜狐動作頻頻，收購了上海晶茂及其關聯公司瞄準線下廣告資源後，又宣佈與中影集團合作在影片製作與發行領域實現全面結盟，內外力齊聚，圍繞消費者的路徑不斷差異化延展價值，擴大影響力。把上海晶茂這一主營電影廣告業務的公司囊括旗下，意味着搜狐擁有了包括金逸、星美等大型院線在內200餘家高端影院的廣告發布權。將媒體平台拓展至電影院，雙方的廣告客户資源將得以共享，從而為客户提供額外的價值增值。

根據央視市場研究中心發佈的調研數據，2012年中國電視觀眾人均收看電視劇為32分鐘，而網絡觀眾單次人均收看電視劇卻達到了3.5集，視頻網站顯示出喜人的用户粘性和發展前景，用户羣的增加將直接帶動視頻廣告的增加。

幾部大劇收穫豐盈之後，搜狐視頻更擅長選擇時機在廣告商那裏“撈金”了。視頻網站可以越來越正規地把“賣廣告”提上議程。騰訊視頻開始對廣告主量身訂做廣告，CPM（以傳統影視廣告的模式賣）和CPD（以互聯網展現的廣告賣）兩種商業模式並存或交互的形式將更加運用自如。

在內容上也開始不斷嘗試打包處理，搜狐一撥緊接一撥推出主題季的同時，更是趁熱打鐵在自制內容上快馬加鞭發力，且自制內容方面，“盈利情況很不錯，毛利率遠遠高於內容購買的項目。”搜狐視頻CEO鄧曄如是告訴記者。

視頻網站自身的原創和內容整合能力導向越來越強，以搜狐視頻為代表的網絡視頻企業，正不遺餘力向線下擴張，網絡新媒體與院線結合，一片新的藍海將被開闢出來。差異化競爭愈發凸顯，其廣告價值正以各種出口逐漸迴歸。

視頻廣告正以相當於傳統互聯網廣告三倍的年複合增長率成長。原有的互聯網廣告主越來越多地因視頻而增加廣告預算，電視廣告的份額也逐步向互聯網滲入。這使得網絡視頻的創業者們看到，視頻廣告的增長潛力是非常堅挺的狀態。“這讓我們對廣告營銷非常有信心。”鄧曄這般表態。

隨着視頻廣告盤子的不斷擴大，視頻網站正慢慢提升自己作為媒體的品牌影響力。視頻行業加大營銷及推廣的同時，廣告主對視頻行業的認可度和對質量的重視程度正在逐年增加。廣告主將逐漸認識到，在線視頻領域是一個嶄新的真正意義上的媒體，其廣告投放的邏輯思路將跟原來傳統的電視廣告投入吻合。在劉春寧的展望裏，未來也無限好，“一片光明吧，盈利是肯定盈利的。”

6.視頻應用矩陣集結，試行付費模式

在院線上映結束後，免費觀看前的空當時間裏，眼下視頻網站也不斷嘗試付費模式。無論是點播付費還是包月付費，細心的用户也注意到，視頻網站付費服務正越來越密集。

與此同時，視頻網站一些看點的標註、分享、互動變多了，視頻的SNS也出現了，提醒、分享、記錄，視頻網站運營商們正逐步打通和沉澱更多用户。奔着用户的體驗而去，未來也將載着盈利的碩果歸來，整個行業正靠人羣的擴大來尋找附加價值。

圍繞用户的觀看過程，視頻網站們一直以來也用各種視頻應用以期留住用户。激動網等視頻網站正在諸如手機視頻等視頻應用上持續發力，迅雷的視頻應用早已通過流量轉化為網頁遊戲。作為一種新趨勢，視頻應用為視頻網站帶來了更多收入。在呂文生看來，騰訊視頻可能今後最應該有大收益的就在於視頻應用，因為有其天壤優勢。

在應用的基礎上，自1月份開始，優酷、土豆、搜狐都開始了付費模式的嘗試，《讓子彈飛》是他們的第一單。雖然激動網也早在2008年推出了付費點播服務，迄今為止，雖然這一塊的收入並不理想，但視頻網站們並未放棄對這種商業模式的探索。

5個月過去，視頻網站各自的付費內容庫正處於不斷持續的填充期，視頻應用也不斷增多變強，視頻網站正加快了佈局的步伐，積累和培養用户的行為。

“付費最終不是提供內容而是提供服務，滿足用户除了觀看內容之外的需求，比如便利性、觀看體驗甚至有很多其他的一些內容衍生的娛樂需求。”在付費方面，搜狐並沒有要求，雖如此，鄧曄仍表示，搜狐視頻在收費方面的表現也還不錯。“因為我們的用户本來就習慣了正版內容，所以相對容易接受收費這種模式。”

最前瞻的人、最重度的人才願意為內容付費，儘管比例很小，收益尚無法和廣告相比，但一旦用户養成付費收視的習慣，這塊的市場前景有很大提升空間，付費模式或將成為未來陣地。

視頻網站們也認準了付費的發展趨勢和機會。隨着支付渠道更完備，用户的服務和行為繼續優化，鄧曄預計：“到明年中的時候整個市場將會迎來相對成熟的起色，明年下半年付費業務將有規模化的成長。”

與此同時，作為進軍視頻行業的門户代表者，搜狐視頻在交叉資源正最大程度地發揮着作用，視頻享受變得越來越立體。在搜狐矩陣內，優勢產品正不斷積累、嫁接和整合。

如果你愛《生活大爆炸》，那麼在觀看的時候，搜狐視頻會提醒你有大爆炸的皮膚可供下載；倘若你追逐熱映的《將愛》，搜狐視頻會告訴你有一個很好的簽名海報；若是你喜歡《美人心計》，或許搜狐視頻會提醒你楊冪和馮紹峯在針對這部戲講什麼，也許他們會在搜狐微博做一個訪談。

相比較電視而言，互聯網具備天然的補位作用，在用户的觀看行為悄然發生着變化的同時，未來視頻網站將在交互效應上持續發力。從類電視的欄目來看，各門户進入後，矩陣內的合作將更加如火如荼，他們希望用户能夠有很多理由留下來，流連忘返去消費。在視頻網站競爭格局、態勢逐漸明朗的當下，還有哪些模式值得深挖，有哪些視頻應用正等着被開放，是當下必須要考慮的問題。

1.行業總體環境：

寬帶視頻網絡的技術和發展正在降低，互聯網編碼技術也在不斷進步，可以向互聯網傳送高清碼流，用户可以看到高清甚至超清的視頻，大環境和技術決定這個服務有很好的用户價值。同時騰訊判斷互聯網視頻廣告的商業價值在未來五年內可以達到150億的市場。

視頻行業的競爭也從以往的拼融資、拼概念、拼流量，進入了內容為王的時代。格局來看，在酷6、土豆前途未卜的情勢下，最早興起的所謂垂直類視頻網站的第一梯隊中，前景較為清晰、光明的就剩下優酷（優酷已經搶先上市，恰逢其時地擴大了品牌影響力，又先於土豆上市之前再次增發，在產品、技術及內容方面追加投資，用以繼續提升用户體驗）。其他核心的競爭者則是搜狐、百度、騰訊這類互聯網老牌公司。

相對大的視頻網站會逐步併購實力欠缺的視頻網站，規模小的視頻網站在未來行業機會不多。輕量級的二線玩家已經開始尋找轉型之策，激動網開始了“視頻雲計劃”，正式啓動“激動雲”，為傳統企業建立視頻網站提供技術、內容或個性化需求的外包服務。悠視網CEO李竹日前宣佈：悠視網不再購買影視劇版權，將對客户端進行大規模改版，與優酷、土豆等簽訂協議，將其他平台影視劇聚合到悠視網客户端中。

在幾年前的盤整中，三四家視頻網站勝出，開始的“後視頻時代”的競爭，體量更大、門檻更高，還會出現繼續的優勝劣汰，繼續向強勢平台高度聚攏的狀態。大家進入中長跑的時候還會有人掉隊，還會有人被吃掉，就是看綜合能力，看誰能夠跑完全程，誰能夠走得遠。

優酷、土豆合併

2012年3月12日，優酷股份有限公司(NYSE: YOKU) (“優酷”) 和土豆股份有限公司 (NASDAQ: TUDO) (“土豆”)共同宣佈雙方於3月11日簽訂最終協議，優酷和土豆將以100%換股的方式合併。

根據協議條款，自合併生效日起，土豆所有已發行和流通中的A類普通股和B類普通股將退市，每股兑換成7.177股優酷A類普通股；土豆的美國存託憑證 (Tudou ADS)將退市並兑換成1.595股優酷美國存託憑證（Youku ADS）。每股Tudou ADS相當於4股土豆B類普通股，每股Youku ADS相當於18股優酷A類普通股。 　合併後，優酷股東及美國存託憑證持有者將擁有新公司約71.5%的股份，土豆股東及美國存託憑證持有者將擁有新公司約28.5%的股份。合併後的新公司將命名為優酷土豆股份有限公司（Youku Tudou Inc.）。優酷的美國存託憑證將繼續在紐約證券交易所交易，代碼YOKU。

優酷創始人、董事長兼CEO古永鏘指出：“我們將開創中國網絡視頻新紀元。優酷土豆將擁有最龐大的用户羣體、最多元化的視頻內容、最成熟的視頻技術平台和最強大的收入轉換能力，並將帶給用户最高質量的視頻體驗。” 土豆創始人、董事長兼CEO王微表示：“優酷和土豆對中國視頻行業的發展前景，以及如何為用户提供最佳的視頻體驗，已經建立了共同的願景。這次合併將進一步強化我們的行業領先地位。土豆可為新公司帶來家喻户曉的品牌、諸多正版影視和用户生成內容、龐大的用户羣體，以及移動視頻領域的廣泛夥伴關係和專業經驗。我們相信，優酷土豆可以為廣大用户帶來最佳的視頻瀏覽、上傳和分享體驗。我們將與我們的廣告商、內容供應商和行業夥伴共同成長。” 　“戰略合併完成後，土豆將保留其品牌和平台的獨立性，幫助加強和完善優酷土豆的視頻業務。優酷土豆將會推動中國視頻行業的良性發展，對行業結構和經濟回報的提升做出積極貢獻。”古永鏘強調，“本次合作會產生多方面的協同效應，將正版視頻內容帶給更廣泛的用户羣體，形成更有效的帶寬基礎設施管理等等。” 本次戰略合併已獲得雙方公司董事會的批准，但合併完成仍取決於慣例成交條件，包括優酷和土豆雙方股東的批准。雙方股東在各自董事會的代表已承諾支持本次合併。本次合併預計在2012年第三季度完成。

百度收PPS 愛奇藝龔宇“領銜”視頻寡頭之戰

愛奇藝與PPS的婚姻充滿了實用主義的味道。

愛奇藝由百度創立於2010年2月，以網頁端正版影視劇內容見長，百度擁有大部分愛奇藝股份。PPS是一款誕生於2005年的網絡電視客户端產品，在桌面客户端和移動端擁有入口優勢。

據瞭解，合併完成後，愛奇藝CEO龔宇將出任新公司CEO，PPS創始人張洪禹和徐偉峯任愛奇藝聯席總裁，繼續負責PPS相關業務及新公司的業務拓展。至於雙方整合的效率，愛奇藝方面表現地很有信心，給出的時間表只有30天，“30天之內打通廣告系統和用户系統”。

“發起方肯定是愛奇藝，”談到雙方的結合，龔宇毫不掩飾愛奇藝在其中起到的決定性作用。關於雙方合併後的協同效應，愛奇藝似乎想得很清楚。龔宇解釋，推動因素主要在三方面：其一是合併後加起來所佔市場份額足夠大；其二雙方具有互補性，PPS的優勢集中在B2C客户端和移動終端客户端軟件上，結合後可進一步發力移動視頻；最後的考慮則來自於營收的增長。