創業管理

本書是針對高校創業學教學所編寫的實用型教材，全書分為10章。1~3章主要介紹在互聯網情境下，創業的基本概念和創業機會的識別、評價，並對創業商業模式進行分析。4~7章講述創業團隊的建立、商業計劃書的撰寫和產品設計的主要流程。8~10章對企業運營管理與資金管理提出意見，最後對於企業創建和發展給出了合理的科學的建議。在編寫過程中，作者結合自身多年來指導的各類創業實例和創業學的教學經驗，採用實際創業案例與創業學理論相結合的編寫方式，使得讀者能夠結合實踐更加深入地理解與創業相關的各項理論知識。 ^[1] 

第1章 創業概論

1.1 創業與互聯網創業

1.1.1 創業的演變

1.1.2 創業的基本概念

1.1.3 互聯網創業

1.1.4 創業的分類

1.1.5 創業行為的特徵階段

1.2 創業管理

1.2.1 傳統管理概述

1.2.2 創業管理概述

1.2.3 “創業管理”與“管理”的不同

1.3 創業思維

1.3.1 安索夫矩陣模型

1.3.2 市場機會分析

1.3.3 雙贏思維

1.3.4 創新思維

1.4 創業方法

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參考文獻

第2章 創業機會

2.1 創業機會的識別

2.1.1 創業機會的來源

2.1.2 創業機會的關鍵影響因素

2.1.3 創業機會的識別過程與方法

2.2 學會尋找創業機會

2.2.1 尋找創新點的重要性

2.2.2 尋求創新的策略

2.2.3 尋求執行力的策略

2.3 創業機會的評價

2.3.1 蒂蒙斯的創業機會評價框架

2.3.2 劉常勇的創業機會評價框架

2.3.3 哈曼的Potentionmeter法評估工具

2.4 創業機會評價中的一些特殊問題

2.4.1 正確看待灰色產業

2.4.2 警惕大型互聯網公司搶佔市場

2.4.3 提防其他公司複製產品

2.4.4 產品競爭太激烈怎麼辦

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第3章 互聯網創業模式

3.1 互聯網商業模式

3.1.1 互聯網商業模式的概念理解

3.1.2 互聯網商業模式的特徵

3.1.3 四種商業模式

3.2 互聯網商業模式的構建

3.2.1 互聯網商業模式的構建過程

3.2.2 商業模式的演進和改造

3.2.3 商業模式的誤區

3.3 互聯網商業模式與其他管理要素

3.3.1 商業模式與盈利模式

3.3.2 商業模式與價值鏈

3.3.3 商業模式與戰略規劃

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第4章 創業團隊

4.1 創業者

4.1.1 創業者的主觀特徵

4.1.2 創業者的外力驅動

4.1.3 創業者能力測評方法

4.1.4 創業者的社會責任與創業倫理

4.2 創業團隊

4.2.1 創業團隊的概念理解

4.2.2 創業團隊的分工

4.2.3 創業團隊的組建和發展

4.2.4 創業團隊相關問題

4.2.5 核心成員的所有權分配機制

4.2.6 原始股與期權的異同以及分配機制

4.3 創業團隊中的技術人員

4.3.1 擁有自己的技術開發團隊尤為重要

4.3.2 如何尋找合適的技術人員

4.3.3 如何協調技術部門與產品部門的矛盾

4.4 創業公司的人員招聘與管理

4.4.1 初創團隊如何招募第一批員工

4.4.2 早期員工如何融入核心團隊

4.4.3 融資後如何把握招聘節奏

4.4.4 創業公司是否應該進行校園招聘？如何做

4.5 創業團隊的有效管理

4.5.1 保持高效溝通

4.5.2 幾種有效的團隊管理方式

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第5章 商業計劃書

5.1 商業計劃書——創業的指路燈

5.1.1 商業計劃書的概念理解

5.1.2 商業計劃與商業模式

5.2 商業計劃書的特徵

5.2.1 商業計劃書的顯著特徵

5.2.2 商業計劃書的要求

5.3 商業計劃書的撰寫

5.3.1 介紹基本情況

5.3.2 市場分析

5.3.3 未來規劃

5.4 如何針對不同的投資人撰寫商業計劃書

5.4.1 投資人的七種類型

5.4.2 針對每種投資人撰寫商業計劃書的側重點

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參考文獻

第6章 產品設計與產品上線

6.1 市場調研——產品設計之前不可缺少的工作

6.1.1 市場調研的重要性

6.1.2 市場調研的方向及注意事項

6.1.3 市場調研方法概略

6.2 早期的產品設計

6.2.1 網絡產品設計流程

6.2.2 根基要穩

6.2.3 從0到1的核心是什麼

6.2.4 轉向需謹慎

6.2.5 簡單出發

6.3 新產品上線的注意事項

6.3.1 產品測試

6.3.2 數據統計

6.3.3 產品推廣

6.4 產品迭代

6.4.1 速度要快

6.4.2 存在感要強

6.4.3 市場調研不能停

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參考文獻

第7章 產品推廣策略

7.1 產品/品牌推廣概述

7.1.1 產品/品牌推廣的概念

7.1.2 產品/品牌推廣階段的劃分與意義

7.2 引入期的推廣策略

7.2.1 引入期產品的基本特點

7.2.2 引入期產品的推廣策略

7.2.3 引入期產品的推廣實例分析

7.3 成長期的推廣策略

7.3.1 成長期產品的基本特點

7.3.2 成長期產品的推廣策略

7.3.3 成長期產品的推廣實例分析

7.4 成熟期的推廣策略

7.4.1 成熟期產品的基本特點

7.4.2 成熟期產品的推廣策略

7.4.3 成熟期產品的推廣實例分析

7.5 衰退期的推廣策略

7.5.1 衰退期產品的基本特點

7.5.2 衰退期產品的推廣策略

7.5.3 衰退期產品的推廣實例分析

7.6 互聯網新媒體運營推廣方案

7.6.1 互聯網新媒體推廣的必要性

7.6.2 互聯網新媒體運營推廣實例分析

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參考文獻

第8章 創業企業管理之運營管理

8.1 創業企業的管理原則

8.1.1 初創期企業的管理原則

8.1.2 成長期企業的管理原則

8.2 企業戰略的選擇

8.2.1 差異化戰略

8.2.2 低成本戰略

8.2.3 聚焦戰略

8.3 企業的運營模式

8.4 創業目標市場分析

8.4.1 行業及市場分析

8.4.2 市場細分與產品定位分析

8.4.3 競爭對手分析

8.5 創業企業的營銷管理

8.5.1 初創期企業的營銷管理

8.5.2 成長期企業的營銷管理

8.6 網上店鋪的設立與經營管理

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本章思考題

參考文獻

第9章 創業企業管理之財務管理

9.1 樹立財務觀念——站在企業的高度看財務

9.2 如何找到投資人——啓動資金的籌集

9.2.1 尋找投資人的四種途徑

9.2.2 兜售發展階段，而不是兜售產品

9.2.3 正確認識與投資人的關係

9.3 如何獲得後來資金——籌資與融資

9.3.1 介紹幾種籌資方式

9.3.2 創業者如何選擇籌資方式

9.3.3 融資的必要性和前期準備

9.4 如何合理使用資金——錢要用在刀刃上

9.4.1 選擇合適的商業模式

9.4.2 正確看待風險投資

9.5 如何做好利潤分配——兼顧各方利益

9.5.1 利潤分配的幾大原則

9.5.2 合理的股權結構

9.6 如何解決財務危機——應對資金風險

9.6.1 創業資金風險的概念與特徵

9.6.2 財務風險控制的方法

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本章思考題

第10章 創業的誤區和忠告

10.1 盲目跟風創業，只能成為 “失敗的大多數”

10.2 單純以盈利為目的的創業，註定走不長遠

10.3 只做營銷不做產品的創業，終會竹籃打水一場空

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^[1] 

致謝 224

隨着社會的不斷進步，新時期背景下，知識密集型人才比較稀缺，創新創業人才已經成為社會緊缺人才。高校是培養高素質人才的主要場所。當下，如何優化學生創新創業能力已經成為高校首要關注的問題。其中創新創業教育資源對於大學生創業管理有着至關重要的作用，在創業教育資源相對匱乏的情況下，高校中缺乏培養創新創業人才的完善體制，相應的課程不完整，課程教材也不規範統一，缺乏創新創業實踐的平台，同學們較難接觸到社會的企業資源等，優化創新創業教育資源的開發與利用是解決這一問題的有效方法。當今社會迫切需要大批具有創新創業能力的人才。可以説，創新創業能力已經成為社會向前發展的原動力。創新能力是指運用知識和理論完成創新過程、產生創新成果的綜合能力。創新能力包含着創造性思維能力和創造性實踐能力，主要包括四個方面的內容，即創新意識、創新思維、創新技能和創新人格。本書對於培養創新創業型人才的意義在於：結合當下“互聯網+”的時代背景，詳細地闡述了創業的全部環節，為創業者提供了詳盡的創業基礎知識和大量的創業實例分析，對創業者來説是一本創業的指導全書。

本書是針對高校創業學課程編寫的實用型教材，對於完善創新創業課程及各類創新創業大賽的培訓有較大作用，在 MBA、管理專業或非管理專業的本科生、碩士生創業學課程的教學中可以作為教材使用，也可作為科技工作者、工程技術人員和其他管理人員的創業培訓資料。本書中整合的大量創業實例是結合了作者多年指導創業項目的經驗編寫而成的，具有很強的可讀性和參考性。最後，本書配套的線上MOOC還邀請了許多成功的創業企業進行實地採訪和拍攝，將企業資源與高校創新創業教育相結合，為同學搭建起創新創業理論與實踐並重的教育平台。[本教材受到國家自然科學基金(71572156)、川酒發展研究中心(CJZB18-02)、四川循環經濟研究中心(XHJJ-1815)、中央高校基本科研業務費資助項目(2682018WQN16)、西南交通大學2018年本科教育教學研究與改革項目(1802012、1802031)的支持。]

在本書的編寫過程中，我們參考了大量國內外著作與網上學習資料，引用材料繁多，個別資料出處沒有詳細標出，而是添加在參考文獻中，編者未能與材料原作者取得聯繫，冒昧將資料收錄，敬請諒解。在此向所有作者、資料提供者表示由衷的感謝。

由於編寫時間倉促，編者業務水平與經驗有限，書中難免存在遺漏與偏頗之處，懇請廣大讀者批評指正。 ^[1]