創業管理

本教材從結構上遵從的是如何識別、評估和開發創業機會這條主要線，內容方面涵蓋了如何取勢和優術、創業機會的形式和來源、評估創業機會的各種方法、商業模式設計、完成創業計劃書、初創企業管理、公司創業、社會創業、創業生涯退出等從創業選擇到創業退出的完整內容。因此，本教材適用於本專科學生、研究生和MBA等各類學生。建議不同類型學生在學習本教材的時候，內容方面可以有所選擇和側重。 ^[1] 

第一章 創業型經濟1

第一節 創業革命·3

第二節 創業環境·10

第二章 創業過程 17

第一節 創業內涵·19

第二節 創業過程·28

第三節 創業研究·33

第三章 創業選擇 39

第一節 創業動機·41

第二節 創業能力·45

第三節 創業決定·53

第四節 創業學習·62

第四章 識別創業機會 ·69

第一節 創業機會的概念和形式·70

第二節 創業機會的類型·75

第三節 創業機會的來源·77

第四節 機會識別過程模型·84

第五章 評估創業機會 ·95

第一節 創業機會評估的基本原則·97

第二節 創業機會的評估方法·103

第三節 創業機會的市場分析·111

第四節創業機會的風險評估· 118

第六章互聯網創業121

第一節互聯網創業浪潮·123

第二節互聯網創業機會·132

第三節互聯網創業哲學·141

第七章構建商業模式·147

第一節商業模式概述·150

第二節商業模式開發與設計·158

第三節商業模式的創新·168

第八章組建創業團隊·175

第一節創業團隊的重要性·177

第二節創業團隊的組建·181

第三節創業團隊的管理·186

第九章創業計劃 195

第一節創業計劃概要·196

第二節如何撰寫創業計劃書·203

第三節創業計劃書具體內容撰寫指南·209

第四節創業計劃書的有效展示·223

第十章創業融資 229

第一節創業融資需求·230

第二節創業融資渠道和過程·234

第三節創業融資策略·245

第四節財務回報預測·250

第十一章啓動新事業257

第一節啓動新事業的途徑·258

第二節選擇企業法律組織形式·261

第三節新企業選址、取名和註冊·268

第四節股權結構設計·275

第五節新企業的社會責任·281

第十二章管理新企業287

第一節創業營銷·289

第二節人力資源管理·296

第三節創業法律·300

第四節危機管理·305

第五節創業戰略·310

第十三章企業成長並收穫回報 ·319

第一節企業成長規律·320

第二節公司創業·328

第三節創業退出·335

第十四章社會創業 341

第一節社會創業的興起·343

第二節非營利組織的企業化經營·348

第三節成為一名社會創業家·352

參考文獻·357

^[2] 

我在2005年就計劃編著一本創業學教材，當時有兩個動因：一是廈門大學在2004年年底承辦了第四屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，由於工作關係，我參與了競賽作品評審和答辯的組織工作，接觸了全國熱情高漲的上百個優秀創業參賽團隊和幾千份創業計劃書文本。競賽結束後，想利用這些材料，寫一本書給有志於自主創業或想參加創業計劃競賽的學生。二是我從2005年開始面向本科生開設了一門課程“大學生創業計劃與實踐”，學生選課活躍，興趣濃厚，而當時國內的創業管理教材不多，想自己編一本。於是，我組織了一些當時參加和組織創業計劃競賽的老師和學生，成立了一個編委會，擬定了教材大綱，然後按照分工開始編寫。當時也聯繫了清華大學出版社，遞交了出版申請。但是，教材寫到第四稿的時候，我最終決定放棄出版。放棄的根本原因，按創業者的語言來説，我們不能生產一個用户不需要的產品。時隔十年！2015年初，我又萌生了出版創業學教材的想法。這次有三個動因：一是2012年我作為負責人申請到一項教育部課題“我國創業教育實踐對大學生創業意向的影響分析”（項目批准號：11YJA630079），課題組對教育部首批試點開展創業教育的九所高校進行了大規模樣本調查，總結分析了創業教育試點高校十年創業教育的現狀和效果，這些研究成果可以更好地指導我去編寫一本創業學教材。二是2014年李克強總理提出“大眾創業，萬眾創新”以來，新一波創業浪潮洶湧而來，政府和資本的力量點燃成百上千萬創業者的激情之時，作為一名創業教育工作者，我也按耐不住以自己的方式加入“大眾創業，萬眾創新”的浪潮之中。三是在過去的十年裏我面向本科生、碩士生、MBA學生等先後開設了“大學生創業計劃與實踐”“大學生KAB創業基礎”“創業管理”“創業投資管理”“創業計劃與起步”“如何識別和評估創業機會”等課程，沉澱了一些教學經驗、方法和素材，有信心能提供一個用户需要的產品。於是，經過三年的“打磨”，誕生了呈現在讀者面前的這本書。本書在編寫過程中以及最終的內容與形式方面，具有以下特點：

第一，以用户思維來編寫。在移動互聯網時代下，用户至上、用户產生內容、用户參與產品的設計和生產銷售過程，已經成為重要的創業思維。編寫一本教材與創業者推出一項產品一樣，需要以用户為中心。我認為教材的主要用户是學生，而不是老師。為了實踐用户思維，我邀請了數十名本科生和研究生參與編寫本教材，讓學生從用户的角度取捨內容和確定形式，並且通過2015年、2016年選修“創業管理”課程的學生，在更大範圍內徵求學生即用户的意見。誠然，正如作者貫徹本教材的一個觀點，用户常常不知道自己想要什麼，學生也不一定知道自己想要什麼樣的創業教育內容。但這仍是一個非常有價值的嘗試，我常常發現，從教師或學術角度認為很重要的內容，學生卻不感興趣。

第二，突出實踐和行動導向。創業是在高度不確定性下的複雜活動，毋庸置疑，幾乎所有的創業教育工作者都認同創業教育的實踐性和行動導向性。但是，幾乎所有形式的創業教育，無論是教材、授課，還是企業參訪、論壇，都是“紙上談兵”。為了儘可能克服創業教育中的這個缺陷，我邀請了數十名創業者（包括成功的創業家，也有剛起步的創業者）參與編寫本教材，讓他們從實踐的角度取捨內容和確定形式，試圖讓教材的內容儘可能貼近現實，具有可操作性。為此，本書還用專欄的形式，收集了來自創業財經媒體、自媒體的大量一線創業者的演講稿、採訪文章等文獻，雖然這些文獻可能缺乏權威和普遍性，但體現了生動、複雜、凌亂、真實的實際現象，可以啓發讀者關注實踐，引導讀者投入行動。出於同樣的目的，教材的思考題中有不少是需要學生基於實踐和行動來完成的。

第三，強調互聯網創業。我國的互聯網創業者自從20世紀末登上商業舞台以來，隨着網絡技術的發展和智能終端的普及，歷經各種互聯網創業產品、模式和業態，如今已經成為創業舞台上最耀眼的創業羣體。雖然互聯網創業已經成為最主要的創業形態，但是國內絕大多數的創業學教材並沒有單獨深入地分析和介紹互聯網創業。當然，筆者相信，終有一日，像“互聯網創業”“互聯網公司”這樣的提法會消失，因為當互聯網成為一個工具像電一樣無處不在，深深地嵌入人類社會生產和生活每一個環節中，線上和線下無縫鏈接為一體的時候，就沒有必要再區分傳統企業和互聯網企業、線上和線下了。但是，中國經濟面臨艱鉅的轉型升級，網絡化、數據化、智能化還會以顯著的方式影響和改造傳統經濟，互聯網創業領域還有無數寶藏。因此，本書把互聯網創業作為單獨一章，分析和介紹了互聯網創業的歷史、現狀和趨勢，旨在幫助學習者掌握互聯網創業知識，培養互聯網創業哲學。

第四，增加互動體驗。當前，創業者談論最多的是消費升級。如今的消費者已經不滿足於產品或服務的功能需求和品質需求，他們還需要通過互動等方式實現體驗需求和參與需求。傳統的教材帶給讀者的只是文字和圖表，讀者的體驗感較差。為此，本書通過二維碼技術鏈接了很多文字、視頻和音頻，學生可以通過各種終端設備獲得這些學習材料，增強學習的體驗感。另外，作者主講的基於本書主要內容的“創業管理”課程已經獲得廈門大學在線開放課程立項，“創業管理”慕課製作完成後我會放在國內如中國大學MOOC這樣的開放平台上，供讀者以慕課形式學習本教材的主要內容。

本書從結構上遵從的是如何識別、評估和開發創業機會這條主要線索，內容方面涵蓋了如何取勢和優術、創業機會的形式和來源、評估創業機會的各種方法、商業模式設計、完成創業計劃書、初創企業管理、公司創業、社會創業、創業生涯退出等從創業選擇到創業退出的完整內容。因此，本書適用於本專科學生、研究生和MBA等各類學生。建議不同類型學生在學習的時候，內容方面可以有所選擇和側重。

正如上文所述，本書是集體勞動的成果，有很多老師、創業者和學生參與了本書的編寫。他們是（排名不分先後）：王燊（廈門大學管理學院職業發展中心主任）、佔羣麗（廈門大學學生就業創業指導中心老師）、王韋惠（廈門大學管理學院職業發展中心老師）、陳勁（廈門城市職業學院商貿系副教授）、揭上鋒（廈門大學管理學院老師）、鄭明龍（米律創始人CEO）、葛曉萍（立信會計師事務所合夥人、廈門分所所長）、官文賓（擔當者行動總幹事）、沙勁剛（企馬網創始人CEO）、張偉傑（騏俊股份董事長）、徐飛（廈門銀莊素果生態農業有限公司創始人CEO）、張連興（廈門達易管理諮詢股份有限公司CEO）、朱為超（廈門碧谷科技有限公司總經理）、張帥（廈門大學管理學院2014級研究生）、方毓丹（廈門大學管理學院2014級研究生）、樊文闖（廈門大學管理學院2015級研究生）、賀志忠（廈門大學管理學院2015級研究生）、時永傑（廈門大學管理學院2016級研究生）、何鴻儒（廈門大學管理學院2016級研究生）、武圓杭（廈門大學管理學院2017級研究生）、祝文佳（廈門大學管理學院2017級研究生）、晏友濤（廈門大學管理學院2013級本科生）、鄒文曉（廈門大學管理學院2013級本科生）、馬晨（廈門大學管理學院2013級本科生）、阿木爾巴圖（廈門大學管理學院2013級本科生）、孫小姣（廈門大學管理學院2014級本科生）、張璞（廈門大學管理學院2014級本科生）、梁富權（廈門大學管理學院2014級本科生）、張志宇（廈門大學管理學院2014級本科生）、黃家俊（廈門大學管理學院2014級本科生）、黃晶（廈門大學管理學院2014級本科生）、艾薩（廈門大學管理學院2014級本科生）。廈門大學管理學院2015級MPAcc褚橙橙同學給每一章內容創作了生動而富有創意的插圖，使教材顯得更親切可愛。對以上所有以各種形式參與編寫教材的人員表示感謝！

本書還參考了國內外眾多優秀的專著和教材，尤其是南開大學的張玉利教授、清華大學的姜彥福教授、浙江大學的斯曉夫教授、中山大學的李新春教授等所主編的創業學教材，給本書的編寫很多的靈感和啓發，本書有很多內容直接引用或綜合了這些教材的思想。在此表示感謝！

藉此機會，我還想感謝十二年前那本沒有出版的教材的參與者，他們是：袁國柱、宋菁、陳文水、李威傑、嶽建飛、鄭鋭彣、官建雄。如今，他們在各行各業嶄露頭角，耕耘和收穫着屬於自己的事業。祝他們事業蒸蒸日上！

當然，有苦勞不一定有功勞。書中肯定有很多不足，本書中出現的缺憾、錯誤和不妥之處，均由我本人承擔。教材編寫的初衷和期望能否實現，需要讀者的驗證，教材本身也需要不斷地迭代和產品升級，誠懇期待你的意見和建議。 ^[1] 

木志榮