反饋

商業計劃書

（全方位的項目計劃書面材料）

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力的書面材料。

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。

中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的商業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並説服他們對項目進行投資。

中文名: 商業計劃書
外文名: Business Plan

要素: 6個
用途: 3個
英文縮寫: BP

商業計劃書價值

商業計劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，人們只認為商業計劃書是用來申請風險基金。其實商業計劃是為了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。

商業計劃書要素

商業計劃書執行摘要

它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應在最後完成。

商業計劃書公司

包括公司的註冊情況，歷史情況，及啓動計劃。

商業計劃書產品服務

描述你的產品或服務的特殊性及目標客户。

商業計劃書策略推行

你需要知道你的市場，客户的需求，客户在哪裏，怎樣得到他們。

商業計劃書管理團隊

描述主要的團隊成員。

商業計劃書財務分析

確定這部分是真實的反映了你當前的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。

商業計劃書法律風險

描述公司產品進入市場，如何規避法律風險。

商業計劃書評判標準

1、成功的商業計劃書應有好的啓動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關係的連接是否流暢。

商業計劃書容易出現敗筆

1、描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表説明)；

2、商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據，分析過於簡單；或數據沒有説服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；

3、沒有強有力執行團體的項目計劃書；

4、只有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書；

5、計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書；

6、大篇幅描述市場和環境，到後面才講清楚公司的業務類型和目標；

7、過於強調技術的先進性或產品服務的創意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業機會與執行能力，以為“功到自然成”；

8、計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多；

9、強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒説清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；

10、強調過往成就，卻不能令人信服地説明保持將來可持續競爭優勢的策略方法；

11、過於強調依賴某一大公司的供銷關係，使投資者很擔心過於依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險；

12、管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

13、對市場導入和團隊協助的描述沒有説服力；

14、生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

15、低估競爭對手的實力，或者乾脆説沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

16、對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；

17、對經營困難及風險預計不足，過於樂觀；

18、市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；

19、產品或客户過於單一(抗風險能力弱)，或產品或客户過於繁雜(專注度集中度不夠)；

20、產品服務賣點亮點過多，泛而不精；

21、沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之後上市；

22、過分的作表面文章或文字遊戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

23、過份誇張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團)；

24、故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；

25、對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

26、預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

27、收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；

28、財務數據測算不準確，勾稽關係不合理，數據出入過大。

商業計劃書用途

商業計劃書幫助企業家或創業者勾畫事業藍圖，安排公司運作，進行招商或融資。

對於開始建立新企業的企業家來説，商業計劃有四個基本目標：確定企業機遇的性質和內容；説明企業家計劃利用這一機遇進行發展所要採取的方法；確定最有可能決定企業是否成功的因素；確定籌集資金的工具。

商業計劃書可以看作是企業家的遊戲計劃。它把促使企業家致力於創建企業的理想和希望都具體化了。我們最多見的商業計劃書是制訂新企業的企業經營計劃。在這些商業計劃書裏，企業家對預建企業最初 3-5 年內的銷售、經營和財務方面作出計劃。然而，商業計劃書也可用於闡述一個已經存在的企業的重大擴張，比如已有一家小企業的企業家可能計劃增加生產線或開闢分公司；

作為企業家創建新企業的藍圖，商業計劃在本質上是一座溝通理想與現實的橋樑。最初沒有在腦海裏看到預期的最終結果，企業家是不可能看到企業成為物質實體的。商業計劃書首先把計劃中的創業或經營活動推銷給了企業家自己。在做一份商業計劃書的同時，企業家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的瞭解。

對創業者來説，他可以從僅有的創意發展為充分認識到將創意轉成實際創業的市場機會。對已有了一定基礎想進一步擴大規模的企業家來説，他可以通過商業計劃書看到推動企業飛速發展的時機。

商業計劃書溝通工具

商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史，展現出未來的成長方向和願景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的瞭解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，並能夠提出行之有效的工作計劃。

商業計劃書管理工具

商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。

一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的僱員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃，通過年度週期性的反覆討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，並讓上級和下級的意志得到統一。

商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨着團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，並在一個時間段後，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什麼不同了。越來越多的公司都在開始利用年度週期性的計劃工作，總結上一週期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，並進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

商業計劃書承諾工具

商業計劃書(1張)

最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以後，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開，必然意味着必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點。

商業計劃書分類

商業計劃書可分為四類，即微型計劃書、工作計劃書、提交計劃書及電子計劃書。

1.微型計劃書

商業計劃書模板(13張)

可以有把握的説，幾乎每個商業理念都起始於某種微型計劃。微型計劃篇幅不限，應當包括的關鍵內容有商業理念、需求、市場營銷計劃以及財務報表等，特別是現金流動、收入預測以及資產負債表。微型計劃是迅速檢驗商業理念或權衡潛在的合作伙伴價值的最佳途徑。它也可以為以後擬定長篇計劃提供有價值參考。微型計劃書可以看做是商業計劃書的濃縮和提煉，對於吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。

2.工作計劃書

商業計劃書分類

工作計劃書是運作企業的工具，將利用較長篇幅處理細節，敍述應簡潔。作為給內部人員使用的指導性文件，工作計劃書不必糾結於排版、裝訂等方面，但在事實和數據方面的內在統一對於工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。

3.提交計劃書

儘管提交計劃書與工作計劃書有幾乎相同的信息量，但在風格上有些不同，除用語要求有所不同之外，提交計劃書還應包括一些投資人所需要的關於所有競爭壓力與風險的附加內容。

4.電子計劃書

在計算機應用普及的時代，電子版商業計劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優勢得到了廣泛應用。但電子計劃書更易複製和傳播，不利於有關信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計劃書。

商業計劃書信息需求

在準備商業計劃書之前，必須對經營概念做出一個快速的可行性研究，儘量多的蒐集相關信息，這些信息將主要集中於市場、財務和生產運營幾方面。

1：首先應明確的定義市場，並在此基礎上對市場的潛力做出評價。具體方法包括從協會、政府報告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產品性質、產品領域、市場前景等方面進行充分的市場調研。

2：判斷新設立企業的可行性，一般需要三方面的財務信息，具體包括：

2.1：起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出

2.2：起步階段三年的現金流

2.3：現在及未來三年資產負債預測

3：製造運營的可行性研究依賴於企業的特點，所需大多數信息可以直接獲得，具體包括：

3.1：地點

3.2：製造運營

3.3：原材料、設備

3.4：勞動技能

3.5：空間

3.6：間接費用

商業計劃書怎樣寫好

關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！”

敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

瞭解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然後再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

周詳的退身之路

周詳的退身之路，無論投資最後結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不願意在公司長時間擁有產權，遲早他們要撤出投資。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可週轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權轉讓、回購等退身措施。

商業計劃書材料清單

商業計劃書所需材料清單：1、公司概要；2、股權結構、股東背景；3、公司組織架構、高級管理人員簡介；4、產品介紹、市場佔有率、知識產權狀況；5、資金需求及使用計劃。

商業計劃書內容框架

雖然企業的商業計劃不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。一個企業自身的商業計劃和一個給潛在投資者遞交的商業計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質和根本應該是完全一致的。大致而言，任何一個商業計劃都必須仔細審視並分析描述企業的目標，所處的產業和市場，所能夠提供的產品和服務，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優勢以及企業的基本財務狀況和財務預測。至於如此重要的商業計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業規模大小而定，但一般都是由企業核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業顧問來進行協助。下面，我們以一個完整的範例來描述商業計劃書。

商業計劃書封面和目錄

商業計劃封面看起來要既專業又可提供聯繫信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，並附上保密説明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容。

商業計劃書行政性總結

這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業的來源、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的財政狀況及融資需求等信息。

商業計劃書企業描述

將企業的歷史、起源及組織形式作出介紹，並重點説明企業未來的主要目標(包括長期和短期)，企業所供產品和服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。

商業計劃書市場分析

描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括市場趨勢，目標顧客特徵，市場研究或統計，市場對產品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。

商業計劃書競爭分析

明確指出與企業競爭的同類產品和服務，分析競爭態勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所佔市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業與競爭對手的產品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業為什麼能夠贏得競爭。

商業計劃書產品和服務

列舉企業當前所提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出產品所處生命週期或開發進展，如果本企業的產品和服務有獨特競爭優勢，應該指出保護性措施和策略。

商業計劃書財務計劃

包括企業的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產負債表，預期收入(利潤和虧損狀況)以及現金流量預測等。這部分內容是商業計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助，財務預測的設想總是先於實際的數字，所以，預測要現實合理並且可行。

商業計劃書附錄

這部分應附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業計劃中陳述的其他數據資源等。

商業計劃書範文模板

商業計劃書是為着一個既定目的（一般為融資），經深思熟慮，以數據、個案、事實為基礎，預測在一定條件、資源的配合下，創造出可觀回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有説服力的語言及行動方案，讓閲讀者（當中大部分是投資者）能對其內容充分了解，並投入信心的一票。一份優秀的商業計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事，便能成功。

商業計劃書應能反映經營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競爭力；最低限度反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脱穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發展和擴張。種種“如何”是構成商業計劃書的説服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業計劃書便成為“宣傳口號”而已。

第一部分 XX項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司當前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司當前主要產品或服務介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢説明

十、公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還