pocib

POCIB項目重點針對國際貿易及相關專業的高校學生以及國際貿易行業新進人員，以提高學習者的外貿綜合業務技能為目標，以仿真的在線國際貿易遊戲為核心方式，為我國外經貿人才培養引入了創新、高效、務實和科學的教學方法和培訓手段。

課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，並可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。

通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。對高校來説 有助於推動國際貿易專業教學師資隊伍水平的提升，能有效幫助學生熟悉和了解就業環境，做好前置的技能準備；對企業來説統一了培訓標準、大大縮短了新員工的培訓週期，同時也減少了業務風險。

覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別於傳統的以考試為主的評價方式，更加細緻和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。

通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。

課程依據《2010國際貿易術語解釋通則》、《跟單信用證統一慣例》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規則，仿真了一個真實的動態市場環境，內容涵蓋國際貿易實務的各個環節，從尋找業務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學習者加入課程後都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業，通過接近真實的業務操作不斷獲得實踐經驗，充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客户、工廠、銀行和政府機構的互動關係，真正瞭解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。通過不斷進行的仿真交易，讓學習者獲得業務操作經驗，通過其中的成功和失敗、重複和變化來加強學習者的總結和記憶，從而達到全面提高國際貿易從業技能的最終目標。

模擬了含海關、銀行、外管局、檢驗機構、保險公司、税務機構、船公司、航空公司、貿易促進委員會等14個外貿相關當事人的業務系統。

模擬了10個國家27大類共115種產品，其中每個國家有自己的特色產品，國際航線200多條，產品及航線的價格隨時間動態變化。

海關編碼、進出口税率、監管條件、退税率、保險費率等根據現實情況定時調整，這些變化同外貿相關機構一起構成了一個幾近真實的市場環境。

內置商務邏輯可以處理成交方式含FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運輸方式有海運、空運，48種不同的流程組合。

業務系統涉及進出口單據共60種，其中每種單據有詳細的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

採用現實國際貿易公司的預算系統，涉及的費用計算部分30多項。強化學習者成本費用和利潤核算的能力。

幫助學習者建立業務過程的時間控制觀念，對現實中業務進度和時間把握的模擬，更加貼近現實需求。

所有進入POCIB實訓項目的學習者都將扮演一個獨立的進出口企業，這些企業分佈在全球包括中國、美國、法國等在內的10個國家。每個課程有成百上千的學習者同時參與，他們的任務是通過相互之間各種形式的國際貿易業務來為所在企業創造利潤。

學習者通過互聯網，進入POCIB服務器的仿真交易環境，在這個環境中，包括了銀行、海關、外管局、商檢、税務、貨運公司、保險公司等14個相關機構，動態模擬了匯率、進出口税率、退税率、產品成本等業務信息。學習者們通過企業黃頁、廣告信息發佈、產品信息發佈等方式瞭解找到交易夥伴，每個交易夥伴背後都是另一個學習者。學習者自由地和任意的其他學習者進行貿易，可以同時進行多筆業務。他們通過電子郵件系統來互相聯絡，並且進行詢盤、發盤、還盤等磋商活動，最終落實到合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據。POCIB設計了一個動態的市場環境，在這裏進出口商既是合作關係，也是競爭關係。每個國家的出口商都可以從本國市場採購產品出口給另一個國家的進口商並從中獲利，而這個進口商將產品進口之後，需要將其銷售給本國的消費者以獲得利潤。出口商的採購價格和進口商在其國內的銷售價格之間的空間是有限的，同時也受到各種成本費用或者利率、匯率、税率的變動的影響，交易雙方都必須在充分了解市場信息的情況下，作出儘可能準確的成本費用核算，並且互相博弈以獲得更大的利潤。而利潤是POCIB評價學習者學習成果的重要標準。在磋商之前和磋商的過程中，學習者需要從仿真環境中獲得各種信息，並以此為基礎加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結算方式，明確相應風險因素並作出應對

選擇合適的成交方式

瞭解當前的匯率，和匯率變動趨勢

獲取貨物的進出口税率、退税率、海關監管條件等信息

根據貨物特徵選擇合適的運輸方式 根據起運港、目的港選擇相應的航運路線

結合備貨時間、報關時間、開證時間、運輸時間等確定交期

根據運輸方式和裝箱方式計算相應的運費

選擇合適的保險方式和內容，並計算保險費用

磋商函電的撰寫，談判意圖的準確表達在磋商完成之後，交易雙方簽訂合同明確權利和義務，並且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關、裝船出運等等一系列的業務流程，同時要根據每一步的要求製作各種單據。學習者有完全的自由去選擇他要進行的工作，POCIB會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據各個填寫項目的正確性進行檢查，並且及時反饋，同時也會根據學習者一段時間的表現作出建議，以幫助其提升業務技能。此外，POCIB包含的基於 WIKI 理念POCIB百科，在線的實訓指導老師等支持手段，都可以有效幫助學習者迅速獲得知識支撐和操作指導。對於學習者來説，POCIB是一個熟能生巧的訓練過程，項目從多個方面提出要求來保證學習者完成足夠的仿真業務量，譬如完成一定數量的進出口業務，完成不同成交方式和結算方式的業務，完成不同產品的交易，和多個不同的業務夥伴來進行業務等等。學習者通過這種自由的，循環往復的仿真業務，逐步獲得業務經驗，提高操作水平，可以在短期內熟悉瞭解國際貿易的完整業務過程，系統性地掌握國際貿易業務的所需的各項技能。POCIB對於學習者的評價過程不同於傳統的考試，是覆蓋整個學習過程，針對每次業務操作的技能點掌握度的評價。評價主要以計算機根據業務邏輯自動評分，對於往來函電和業務磋商的部分，將制定進一步的標準，對學習者的記錄進行人工的抽查評定。最終，POCIB將從跟單能力、業務能力和學習能力三個綜合的能力指標來對學習成果作出評定，每個能力指標對應了多個實務操作的技能點，而每個技能點都對應着學習者更多仿真操作的行為。達到課程要求標準的學習者將得到由中國國際貿易學會頒發的POCIB實訓項目合格證書。

1. 掌握進出口業務流程。

2. 熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的基本方法。

3. 掌握國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧。

4. 掌握國際貿易術語與國際貿易慣例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF術語的細節與運用技巧。

5. 掌握並靈活使用主要結算方式，瞭解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運用。

6. 掌握進出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴大利潤的各種基本方法。

7. 掌握國際貿易買賣合同條款的商訂與履行。

8. 掌握履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。

9. 掌握進出口公司與貿易相關各機構間來往函電、證件等知識的實際處理。

10. 掌握國際貿易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

11. 掌握國際貿易貨物運輸的主要程序，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作及海運提單和航空運單的作用。

12. 掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險。

13. 掌握主要進出口單據的繕制與運用技巧。

出口單據包括：

形式發票、商業發票、裝箱單、國際海運委託書、國際空運委託書、申請鑑定表、出境貨物報檢單、一般原產地證、普惠制產地證、投保單、出口收匯核銷單、出口貨物報關單、託收委託書、出口押匯申請書、匯票、境內匯款申請書、出口收匯核銷單送審登記表

進口單據包括：

境內匯款申請書、不可撤銷信用證開證申請書、信用證修改申請書、投保單、貿易進口付匯核銷單、索賠申請書、入境貨物報檢單、進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單、境外匯款申請書

14. 有關國際貿易其它內容的掌握和熟悉。

POCIB從質和量兩個方面對實訓成果進行評價：

在量的方面，學習者必須達到POCIB實訓的最低標準才可能合格：

1. 熟悉進出口業務流程。進口業務需要完成6筆，出口業務需要完成6筆；

2. 掌握主要結算方式。對於進出口業務各自要求：3筆L/C業務，1筆T/T業務，1筆D/P業務，1筆D/A業務；

3. 掌握主要成交方式，對於進出口業務各自要求完成：2筆CIF業務，2筆CFR業務，2筆FOB業務；

4. 掌握海運和空運運輸方式：對於進出口業務各自要求：4筆海運業務，2筆空運業務；

5. 熟悉各種大類產品的特點：對於進出口業務各自需要做4種不同類別的產品；

6. 和不同業務夥伴進行競爭協作：對於進出口業務各自需要和4個不同的公司進行業務；

7. 和不同國家進行貿易：對於進出口業務各自需要和4個不同的國家進行貿易。

在質的方面，POCIB根據用户業務操作的準確度熟練度等做出評價：

1. 用户等級達到***（60分）為合格

2. ****（80分）為良好

3. *****（90分）為優秀。

總之，想要在POCIB實訓中得到高分，必須：

儘可能多地完成業務

儘可能多地創造利潤

儘可能少地出現錯誤

儘可能多的發佈廣告

儘可能多的實現貿易術語和付款方式搭配的多樣化