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向東平
(奇瑞汽車股份有限公司副總經理)
鎖定
- 中文名
- 向東平
- 國 籍
- 中國
- 民 族
- 漢族
- 出生日期
- 1975年
- 畢業院校
- 上海交通大學 [2]
- 性 別
- 男
- 所獲榮譽
- ADMIC年度優秀汽車營銷領袖人物獎 [7]
向東平人物經歷
向東平教育經歷
向東平職業履歷
1998年,向東平加入上海大眾汽車有限公司。
2004年1月,任大眾品牌西北銷售服務中心總經理。
向東平(8張)
2008年2月,任斯柯達品牌銷售事業部部長、總監;建立整個銷售流程,包括IT系統,如潛在客户管理和訂購系統以及銷售管理結構,包括招聘、培訓、報告系統、目標設定、KPI跟蹤以及激勵工具
[7]
;連續3年使銷量翻倍,從2007年的2.7萬輛增加到2008年的6萬輛,2009年為12萬輛,2010年為20萬輛
[7]
[9]
。
2010年9月,向東平任大眾品牌營銷事業部執行總監兼銷售高級總監
[10]
,全面負責大眾品牌市場、銷售、網絡、售後等工作
[9]
;從2009年的60萬增加到2014年的近150萬,2012年大眾品牌的銷量已經超過100萬輛,成為第一個在中國創造這一紀錄的單一汽車品牌
[7]
;向東平建立“大眾汽車家族”客户俱樂部,不斷增強客户體驗,提高客户滿意度;大力推廣J.D.Power SSI和CSI結果;通過探索數字、社交和自媒體營銷,升級整個營銷和傳播結構;基於集中潛在客户管理平台、經銷商支持中心和零售營銷引擎這3大支柱,建立全新零售營銷體系,提升一線營銷能力;擴大4S經銷商規模,從400家擴大到850家;開發新型網絡模型,以提升品牌形象,增加網絡滲透率;在所有1線、2線、3線和4線城市實現100%覆蓋率
[1]
。
2020年3月-2021年3月
[23]
,向東平樹立技術現代的戰略轉型
[30]
,以HSMART+技術品牌為核心
[29]
,現代汽車從“高性價比”向“技術現代”轉變
[28]
,基於HSMART+,主導多款新一代產品集中上市,包括第十代索納塔、第七代伊蘭特、全新ix35、全新名圖和名圖純電動;其中,第七代伊蘭特2020年12月銷量達到19433輛,增長63.8%
[23]
。聚焦新產品、新技術、新體驗、新營銷
[31]
,向東平
[44]
在品質管理、社會公益、用户體驗、營銷創新等多領域持續發力
[25]
,推動現代汽車全面復興
[6]
;2020年7-12月,北京現代批發銷量實現連續環比正增長,並最終全年銷售量50.2萬輛
[25]
。向東平全面構建以用户為基礎的數字化運營管理體系
[27]
,升級用户體驗,加強粉絲互動:“現代嘉年華”全面升級,推動品牌、技術和產品體驗場景在全國區域落地下沉;GDSI全球新一代硬件形象標準升級,提供更加良好的服務
[28]
。
2021年3月22日,向東平因個人原因不再擔任北京現代的相關職務。
2021年8月23日,向東平出任江鈴汽車股份有限公司副總裁兼江鈴福特乘用車銷售服務有限公司總經理
[37]
,全面負責江鈴汽車所生產的福特品牌乘用車產品的品牌、營銷、銷售、服務、用户運營與發展等業務
[34]
。
向東平所獲榮譽
向東平成績活動
2011年4月17日,全新帕薩特在黃浦江畔上市
[38]
,上海大眾汽車有限公司大中品牌營銷事業部執行副總監向東平到場並致辭。全新帕薩特上市即受到熱烈追捧,上市僅3月,便一舉躍入萬輛俱樂部,在8月更是實現了批售18006輛的成績,彰顯了其傲視羣雄的霸主氣魄
[39]
。
2014年5月25日,向東平先生出席New Polo 新青年派對,並宣佈優酷青年導演合作計劃
[39]
。
2014年11月28日,向東平蒞臨上海大眾第800家品牌授權經銷商—福州元澤開業盛典,並揭幕大眾品牌第四代全新模塊化展廳。全新規格的展廳,兼顧了未來銷售高端車型的差異化需求,實現全功能服務,樹立汽車行業硬件設施的新標杆
[24]
。
2015年1月9日,向東平先生出席“奔跑的魅力戰袍”--寬體轎跑Lamando凌渡魅力之夜暨凌渡奔跑吧兄弟節目,並與鄧超、Angelababy等嘉賓互動,拉開上海大眾汽車進軍轎跑市場的序幕,填補大眾品牌在高端陣營的空位
[39]
。
2018年7月31日,向東平攜電咖汽車旗下全新高端品牌ENOVATE正式與公眾見面;
[17]
同年11月ENOVATE品牌公佈中文名“天際”並亮相品牌首款車型——中大型豪華電動SUV ME7
[18]
[36]
。
2018年11月30日,“嚴選好車-智敬創新 構建汽車態度營銷主場”論壇暨“2018年度汽車態度創新獎”頒獎典禮在北京舉行,向東平出席活動,並發表了“以智能科技引領汽車產業突破創新”主題演講
[19]
。
向東平人物觀點
2018年5月10日,向東平出席首屆中國品牌發展論壇,表示在新時代、新徵程,中國品牌需要肩負起樹立中國企業全球化以及提升改變整個產業的使命感和責任感
[42]
;向東平認為互聯網的時代,強調的是快速迭代,快速突破。中國當代是一個鉅變的時代,年輕羣體收入的持續增長,消費特徵的以往不同,對高端品牌和產品的需求強勁增長,將為新品牌的孕育和成功提供充分的土壤
[26]
2018年12月16日,向東平出席第九屆全球新能源汽車大會,表示要真正的去洞察用户,真正的去了解用户,真正能夠以用户所有的關注點作為所有工作的出發點
[42]
;向東平認為以極致的行動、快速的迭代,以卓越的執行能力,整個未來新勢力之所以能夠贏得市場去發展的基本點和基本面
[26]
。
2020年1月9日,向東平受邀參與第二屆汽車技術品牌(中國)高峯論壇
[42]
;他認為智能網聯時代,車企與互聯網企業深度合作將更加頻繁,汽車的開放將讓互聯網生態的進入更加便捷,未來汽車應用場景將越來越多,應用生態也會更加豐富。人、車、社會、生活將被緊密連接在一起,汽車將逐漸從實體變為一種移動出行服務。隨着智能駕駛技術不斷成熟,未來,在5G技術、V2X等技術支持下,車與路可以互聯互通,智能化道路設施可以協助車輛實時感知和決策,以實現真正的無人駕駛,並且實現交通效率和行駛安全的同步提升,對整個交通體系有着重要意義,在交通領域應用前景十分廣闊
[26]
。
2021年1月8日,向東平於第十四屆中國汽車年會暨領創峯會致辭,表示:一切產品皆服務,一切服務皆內容,內容即流量,流量即銷量;
[42]
在向東平認為數字化營銷的核心依然要實現轉化成交,就要實現交易環節的及時引導,帶來銷量的增加和流量的正循環。無論在營銷模式上、還是營銷內容上,都以用户需求為核心,從用户的角度去思考、以用户的方式去溝通,以此破解營銷創新和數字化轉型時的難題
[26]
。
在向東平看來,電動車產品已經在不斷進化當中,從產品供給的角度來講,產業正在朝正向發展;但向東平也直言,推動行業發展絕非易事,需要政府、媒體、廠商等多方力量共同投入;“家電、汽車、手機,都是因為開放,有更多、更強競爭對手的加入才使得這個行業更加有活力和競爭力;”面對競爭,向東平認為開放是利好,他用華為的崛起為例,證明唯有以開放態度參與全球化的競爭才能成就國際化的企業
[12]
。
向東平
[22]
認為,隨着補貼下調,政策對於新能源車的引導已進入第二階段,相比起前期的普惠制,接下來將進入強者生存的格鬥場。於新勢力而言,“借風口起飛”的企業需要有一個清醒的認識,因為接下來將需要考量品質、技術以及可持續發展的能力
[14]
。
- 參考資料
-
- 1. 新能源汽車未來何在 開放成就世界級企業 .新浪網汽車[引用日期2020-02-24]
- 2. 沃爾沃中國銷售公司副總向東平或將離職 高級管理層面臨再度調整 .界面新聞[引用日期2017-10-13]
- 3. 天際要創造讓用户心動的貼心交付 .新浪汽車.2019-08-16[引用日期2020-02-27]
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- 5. 現代汽車任命向東平為北京現代副總經理兼銷售本部長 .新京報[引用日期2020-03-24]
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- 42. 1 .2
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- 45. 快訊丨江鈴福特科技任命劉繼升為公司總裁 .湘湘帶你看社會.2022-11-18[引用日期2022-11-19]
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