營銷網絡

早在1975 年，日本企業就開始在全球範圍內尋找貿易伙伴，建立營銷網絡。日本企業歷來以國內為生產基地，針對各個國家的特點開發適應各國需求的產品，發展出口貿易，取得了鉅額利潤。

同時，也遭到美國及其他一些國家的不滿和抵制，加上日元升值而帶來出口萎縮，迫使日本企業走出國門，到世界各國投資建廠，建立營銷網絡。

近幾年，日本企業以每年數百億美元的速度對外輸出資本，建立起自己的營銷網絡。走出國門尋找貿易伙伴，走國際化、集團化道路，是90 年代企業營銷發展的又一新趨勢。

工人生產出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設點(店鋪)，銷售點的大而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網絡狀，只有這樣才能達到足夠的市場佔據率，進而提高市場佔有率。

因此營銷網絡的商品流通職能是顯而易見的。企業通過自設的或代理商的銷售網絡，將產品層層傳遞，最後在網絡終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網絡首先是一個“渠道”，一個實現資金流和物流不斷對流從而使企業不斷獲得生存和發展動力的 “渠道”。

企業的決策行為不是憑空憑感覺做出的，而是源於對大量信息的收集、歸納及分析基礎上的認識。除重大決策行為需要專業調查公司參與外，大量的決策依然要靠企業的力量去收集信息。

而網絡的末梢由於最接近於市場，消費者的意見，經銷商的態度乃至競爭對手的舉措在市場上均有敏感的反映，企業必須準確掌握這些信息才能有的放矢，做出正確決策指導企業採取相應的行動，在競爭中獲勝。因此網絡內部的信息流通的暢通相當重要。企業必須加強制度管理和綜合培訓，大力確保網絡信息流動的快速度和暢通，發揮網絡在這方面的潛能。

網絡的兼容性，即企業在實現一種產品銷售的基礎上，能不斷適應企業發展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業其他品類產品的銷售力，使其快速攻人市場並提高市場佔有率。當然，網絡在兼容的同時也要注意自身產品以前的形象定位，儘量削弱對這種定位的負面影響，並達到不同產品之間在同一網絡內互相映襯的效果，以有效節約企業資源。

國內家電企業中建有最龐大、最細膩營銷網絡的TCL集團，在已有的彩電、VCD、家庭影院等產品基礎上，正準備推出自己的 DVD、無繩電話機和電腦產品。如能發揮網絡的兼容性優勢，那麼這些產品在全國的迅速提升是完全可能的。他們已開始正視這一問題，提出了“網絡航空港”建設的戰略構想，着力提高網絡的兼容性，快速提升新產品的市場份額。