市場營銷基礎

本書內容包括：市場調研實務、市場相關分析、市場選擇策略、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。

第1章 導論

第一節 市場營銷概述

一、市場

二、市場營銷

第二節 現代市場營銷的理念與方式

一、現代市場營銷理念

二、主要市場營銷理論

三、特色營銷方式

思考題

案例分析

實訓項目

第2章 市場調研實務

第一節 市場調研的基本知識

一、市場調研的含義、特點和程序

二、市場調研的主要內容

第二節 市場調研的方案設計

一、市場調研方案設計的含義與意義

二、市場調研方案的設計方法

三、市場調研方案的評價

第三節 市場調研的常用方法

一、問卷調研法

二、文案調研法

三、實地調研法

四、網絡調研法

五、抽樣調研法

第四節 市場調研報告的撰寫

一、市場調研報告的撰寫原則與要求

二、市場調研報告的格式與內容

三、市場調研報告的撰寫形式與技巧

思考題

案例分析

實訓項目

第3章 市場相關分析

第一節 市場環境分析

一、企業外部環境因素分析

二、企業內部環境因素分析

三、企業對內、外部環境變化的感知和評估

第二節 消費者與競爭者分析

一、消費者心理與行為分析

二、消費者影響因素分析

三、消費者購買行為模式分析

四、競爭者分析

思考題

案例分析

實訓項目

第4章 市場選擇策略

第一節 市場細分

一、市場細分的含義和作用

二、市場細分的有效條件和標準

三、市場細分的程序

第二節 目標市場選擇與進入

一、目標市場選擇的概念和條件

二、確定目標市場選擇策略

三、影響目標市場策略選擇的因素

第三節 市場定位

一、市場定位的概念

二、市場定位的步驟

三、市場定位的策略

思考題

案例分析

實訓項目

第5章 產品策略

第一節 產品組合策略

一、現代營銷的產品概念

二、產品組合策略的內容

第二節 新產品開發策略

一、新產品的概念和種類

二、新產品開發應遵循的原則

三、新產品開發的程序

四、新產品開發策略的內容

第三節 產品品牌策略

一、品牌概述

二、品牌的打造

三、品牌策略的內容

第四節 產品包裝策略

一、包裝的概念和作用

二、包裝的基本要求

三、包裝策略的內容

第五節 產品生命週期策略

一、產品生命週期的概念

二、判定產品生命週期的方法

三、產品生命週期各階段的特點和營銷策略

四、延長產品生命週期的方法

思考題

案例分析

實訓項目

第6章 價格策略

第一節 影響企業定價的因素

一、影響企業定價的一般因素

二、影響企業定價的社會心理因素

三、價格的心理功能

第二節 企業定價策略及定價方法

一、撇脂定價法

二、滲透定價法

三、尾數定價法

四、整數定價法

五、聲望定價法

六、習慣定價法

七、理解價值定價法

八、招徠價格

九、分級定價法

十、處理價格

十一、折讓價格

第三節 企業價格調整方法

一、提價

二、降價

思考題

案例分析

實訓項目

第7章 渠道策略

第一節 分銷渠道的設計

一、分銷渠道的含義與設計的影響因素

二、分銷渠道的設計方法

第二節 中間商的選擇

一、中間商的概念

二、中間商的作用

三、中間商的類型

四、中間商的管理

第三節 物流策略

一、物流的職能與目標

二、物流系統

三、存貨策略

四、運輸策略

思考題

案例分析

實訓項目

第8章 促銷策略

第一節 促銷組合

一、促銷的含義與作用

二、促銷組合及其影響因素

三、促銷手段與方案組合

四、溝通組合

第二節 廣告策略

一、廣告的概念與種類

二、廣告媒體及其選擇

三、廣告的設計原則

四、廣告效果的測定

第三節 公共關係

一、公共關係的概念及特徵

二、公共關係的作用

三、公共關係的活動方式和工作程序

思考題

案例分析

實訓項目

參考文獻