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銷售管理
（2009年清華大學出版社有限公司出版圖書）
鎖定
《銷售管理》是2009年清華大學出版社有限公司出版的圖書，作者是萬曉，左莉，李衞。
銷售管理內容簡介
本書參考國內外銷售管理的框架結構，增加了銷售管理學發展的最新理論，突出案例教學。
本書共分11章，第1章介紹銷售管理的基本概念和原則，以及銷售管理的發展趨勢；
第2章介紹銷售管理計劃的主要工作內容；
第3章介紹銷售管理中的一個重要方面區域管理的方法；
第4章介紹近來很受重視的客户管理在銷售管理中的應用；
第5章介紹銷售的各個步驟的主要內容；
第6章介紹如何對銷售隊伍進行組織的各種方法；
第7章介紹銷售隊伍領導的理論和方法；
第8章介紹對銷售人員進行招聘和選拔；
第9章討論銷售人員的培訓問題；
第10章介紹如何對銷售人員的績效進行評估；
第11章討論銷售人員的薪酬。
本書每章後面均附有中外案例和相關複習思考題，以突出其實踐性特徵。
銷售管理圖書目錄
第1章 銷售管理概論
第2章 銷售計劃管理
第3章 銷售區域管理
第4章 客户管理
第5章 銷售過程和方法
第6章 銷售隊伍的組織
第7章 銷售隊伍的領導
第8章 銷售人員的招聘和選拔
第9章 銷售人員的培訓
第10章 銷售人員的績效評估
第11章 銷售人員的薪酬
參考文獻
- 參考資料
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- 1. 銷售管理（現代經濟與管理類規劃教材） ．噹噹[引用日期2019-05-06]
