銷售管理

《銷售管理》詳細介紹了知名企業及一流學府所使用的銷售管理策略、運作模式。業務經理、銷售人員及其他專業人士都可以使用本書提供的各項練習、規則等工具，打造出無往不利的銷售團隊。

業務經理經常會陷入以下兩種困境:一是明明業務人員已經很努力了,但是業績卻沒有顯著的提升;二是明明自己已經很用心管理了,但業績總是無法更上一層樓。

以上原因可能都對，也可能都不對，但歸根到底，是"銷售管理上出了問題"。銷售管理是一連串緊密聯繫的流程，有些業務經理設定的目標可以激發業務人員的雄心壯志，有些業務經理長於鼓舞團隊士氣，有些則對招聘銷售人員獨具慧眼，然而很難有一位業務經理在每一個環節上都做得最好。很多業務經理甚至不知道問題到底出在哪裏，或是哪方面可以有最大的進步空間。