銷售管理

作者專注於銷售行業數十年，對各個行業中多位成績斐然的銷售經理與銷售人員進行了研究，將成果彙總為一本口袋大小的著作。這本書可以成為銷售員的學習資料，囊括了一支成功銷售團隊必備的六大特點和許多簡單但行之有效的策略，使銷售經理學會如何：選拔並聘用銷售人才，樹立明確的目標，用合適的獎勵激勵他人，通過持續的指導與培訓培養能力突出的銷售人員，進行顛覆性的業績評價，等等。作為一位銷售經理或剛入行的有理想的銷售員，這本書中關於銷售的方法和戰略以及培養銷售新人的方法值得參考和學習。 ^[1] 

第一章 銷售經理的職責 / 001

第二章 打造一個頂級銷售團隊 / 008

第三章 人才選拔 / 017

第四章 開個好頭 / 026

第五章 銷售目標管理 / 035

第六章 銷售心理學 / 045

第七章 運用業績公式 / 054

第八章 改進領導風格 / 063

第九章 獎勵銷售業績 / 073

第十章 持續的培訓 / 082

第十一章 規劃銷售活動 / 088

第十二章 滿足銷售人員的基本需求 / 097

第十三章 保持專注 / 106

第十四章 運用持續改進法 / 114

第十五章 利用頭腦風暴提高銷售量 / 124

第十六章 嚴格要求銷售人員/ 133

第十七章 解聘業績不佳者/ 142

第十八章 以身作則 / 152

第十九章 業績控制閥/ 161

第二十章 激勵銷售人員的四項措施 / 168

第二十一章 勇氣——成功必備的素質 / 177

博恩·崔西是美國首屈一指的個人成長權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩·崔西獲得C.P.A.E.美國演講家最高榮譽，每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬人之多。另外，他為500多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。博恩·崔西的教學訓練課程從1988年開始至今在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。他還主持了300多種電台和電視財經節目，這些節目風靡全球，成為最有效的學習工具。除了進行演説和諮詢活動，博恩·崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《博恩崔西銷售思想全集》、《創建你的未來》、《創造自己的財運》等。迄今為止，他出版了26本書、300多盒相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯為多種文字，暢銷世界各地。2017年度全國優秀中小企業家。 ^[1]