銷售管理

無論是對從事市場銷管理工作的管理人員和銷售人員，還是對工商管理專業的學生，作者十多年的銷售和市場營銷工作的實際經驗，都是很有參考價值的。

無論是對從事市場營銷管理工作的管理人員和銷售人員，還是對工商管理專業的學生，作者十多年的銷售和市場營銷工作的實際經驗，都是很有參考價值的。 ^[1] 

自序

序言

第1章 市場營銷的基本概念

第2章 中國的營銷環境

第3章 銷售管理

第4章 組織機構

第5章 招聘與培訓

第6章 銷售溝通技巧

第7章 銷售工作過程與銷售技巧

第8章 時間及區域管理

第9章 銷售預測、計劃和指標

第10章 銷售工作表現評估

第11章 薪酬待遇及士氣激勵

參考書目

韋文，曾經先後在美國和香港接受大學及研究院教育，分別取得文學士，工商管理學士及國際企業管理碩士學位。

作者在八十年代中開始從事中國貿易工作;曾先後在兩家美國500強企業後果任駐華首席代表和市場及銷售總監;並在一家德國公司擔任中國業務發展經理。此外，作者曾擔任一家著名的華資跨國企業集團總經理，並擔任四家中國大陸及台灣省合資企業的董事或常務董事。在升任該集團的經營總經理之前，曾經先後在兩家著名的大型中外合資企業擔任過經營副總經理及總經理。