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特勞特定位
鎖定
特勞特定位理論由“定位之父”傑克·特勞特開創，並在五十多年的實戰中不斷得以豐富和完善。特勞特於1969年在美國《工業營銷》發佈論文《定位：同質化時代的競爭之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place)，首次提出商業中的"定位"觀念，開創了定位理論，
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並在五十多年的實戰中致力於定位理論的不斷開創與完善：1981年出版學術專著《定位》。1996年，推出了定位論刷新之作《新定位》。2009年，《定位》一書被財富雜誌評選為“史上百本最佳商業經典”第一名。2010年，他推出了定位論落定之作《重新定位》
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特勞特定位理論簡介
商業中的“定位（Positioning）”概念，最早於1969年由傑克·特勞特首次提出，並在五十多年的實戰中不斷得以豐富和完善
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傑克·特勞特先生本人被譽為“定位之父”，被摩根士丹利推崇為高於邁克爾·波特的營銷戰略家，也是特勞特夥伴公司創始人
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特勞特定位公司簡介
國內成立最早、影響力最大的定位諮詢公司是由鄧德隆創建的特勞特（中國）戰略定位諮詢有限公司。
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特勞特定位主要內容
商業中的戰略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位理論。所謂定位，就是讓企業的產品或服務在消費者的心智中佔據最有利的位置，並獲得用户的優先選擇，從而代表某個類別或某種特性。
大競爭時代企業只有兩種存在方式：要麼實現差異化生存，要麼無差異化而逐漸消亡。企業必須學習定位理論。商品只有被精準地定位才能在競爭中脱穎而出，所以定位對於企業來説是至關重要的。
特勞特定位代表人物
傑克·特勞特
傑克·特勞特定位理論創始人,被譽為"定位之父"
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，被摩根士丹利推崇為高於邁克爾·波特的營銷戰略家，也是特勞特夥伴公司創始人
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。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，開創了定位理論。1981年出版學術專著《定位》。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2009年，《定位》一書被財富雜誌評選為“史上百本最佳商業經典”第一名。
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鄧德隆
深研定位理論二十餘年，與定位之父傑克·特勞特先生共同工作超過15年。一直致力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論,也是諸多成功中國企業背後的戰略推手。
2001年7月,被傑克·特勞特先生核准並授權為中國區合夥人。2017年1月,鄧德隆先生被任命為特勞特夥伴公司全球總裁。其領導的特勞特中國團隊,幫助中國多個企業通過戰略定位實現高速增長、成為行業標杆,乃至重構產業。代表性案例包括:加多寶集團、東阿阿膠、車好多集團、郎酒集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、方太廚電、老鄉雞等業內領先企業
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李湘羣
特勞特定位(中國)公司管理合夥人,戰略定位專家
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。深研定位理論十餘年，致力於戰略定位在中國的研究與實踐，協助企業明確戰略方向、建立差異化定位、規劃內部運營、應對外部競爭、轉化企業創新，開創企業增長新範式，成就多個行業典範
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特勞特定位實踐成果
鄧德隆先生在特勞特先生的基礎上進一步明確地將定位提升到了企業戰略的高度：在外部市場競爭中確立優勢定位，引入企業內部作為戰略核心，在此基礎上評估、改進和規劃運營活動，以使企業達至最優化經營，獲取更佳績效，同時建立起可持續競爭優勢。詳情見由鄧德隆、火華強翻譯的《商戰》一書。
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特勞特定位相關案例
東阿阿膠：從邊緣化品類到滋補養生第一品牌
2005年，東阿阿膠的增長出現停滯，公司市值處於20億左右的規模。特勞特協助東阿阿膠，從低端、農村、老年消費的邊緣化品類，重新定位為“滋補國寶”，並開創出新的高端客羣，成為主流人羣所關注和消費的品類。同時，協助企業進行業務取捨，“單焦點、多品牌”定位戰略助推公司淨利潤和市值十年增長20多倍
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香飄飄：打造“休閒飲料帝國”
香飄飄的發展是定位理論在中國實踐的一個典型案例：通過創造全新產品、開闢全新市場小獲成功，然後頭腦發熱進行多元化發展，遇到強勢競爭對手的阻擊，幾乎被超越， 12年前，通過實施定位，香飄飄成為杯裝奶茶領導者，並於2017年成功上市。如今，從杯裝奶茶到Meco果汁茶，再到港式奶茶蘭芳園，香飄飄正在構築多定位協同的休閒飲料集團
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特勞特協助方太定位，“中國高端廚電專家與領導者”。調動用户心智的力量，“中國賣得更好的高端油煙機，不是洋品牌，而是方太，因為方太更專業”。以清晰定位在國際知名品牌之上建立優勢位置。以此研發與創新，不斷推出新一代產品夯實高端定位，成為中國第一家營收破百億的廚電企業
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郎酒集團：三大品牌協同並進
協助郎酒集團確立“三大品牌協同並進”戰略，實現高速發展：青花郎以“中國兩大醬香白酒之一”定位，在高端白酒中異軍突起；小郎酒以“全國熱銷的小瓶白酒”定位，銷量創新高；郎牌特曲以“來自四川，濃香正宗”定位，成功實現競爭突圍
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車好多集團：互聯網創業典範
2015年，“趕集好車”更名“瓜子”，並圍繞“二手車直賣網”展開經營，為用户創造“沒有中間商賺差價”的獨特價值，創業僅3年多，成為萬億二手車大市場的領軍者。面對新車市場機會及時推出多品牌發展戰略。2017年成立車好多集團，推出“毛豆新車網”。車好多集團估值超90億美元
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老鄉雞：從安徽最大到全國第一
2011年，老鄉雞啓動戰略定位，5年時間成為安徽最大快餐；2016年進入南京和武漢，2019年進入上海。在全國擁有800多家直營店，成為全國中式快餐第一品牌
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- 參考資料
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- 1. 穿越半個世紀歷久彌新 定位理論50週年王者歸來 ．開州之窗[引用日期2020-02-27]
- 2. 特勞特定位舉辦定位理論50週年全球盛典 ．中國基層網[引用日期2020-03-10]
- 3. 一年賣出數億杯的香飄飄：打造“休閒飲料帝國”小奶茶賣出大市場 ．中國基礎網[引用日期2020-03-26]
- 4. 同質化時代中國企業藉助“定位“應對全球競爭 ．騰訊[引用日期2020-02-26]
- 5. 追訪特勞特定位之謎 ．央視網[引用日期2014-03-01]
- 6. 傑克-特勞特：定位就是與眾不同 ．新浪[引用日期2014-03-01]
- 7. 特勞特《定位》實戰感悟：品牌定位的基本內容 ．騰訊[引用日期2014-03-01]
- 8. 老鄉雞董事長束從軒：從安徽最大到全國第一 ．開州之窗[引用日期2020-02-26]
- 9. 興業銀行攜特勞特“問診”中小企業 ．.[引用日期2014-03-01]
- 10. 特勞特定位戰略定位：做中國人自己的高端廚電品牌 ．中國基層網[引用日期2020-03-06]
