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鄧德隆
鎖定
鄧德隆,特勞特夥伴公司全球總裁、特勞特中國公司董事長。
2001年7月,因其對特勞特定位理論的深研、實踐與傳播,被傑克·特勞特先生核准並授權為中國區唯一合夥人。
鄧德隆關於“定位”
商業中的戰略概念源自軍事領域,本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位觀念,用以界定企業經營要創造的外部成果,企業內部運營規劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創建定位。具體而言,是指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能使企業產生的成果(產品和服務)被顧客接受而轉化為業績。
隨着商業競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業內部作為戰略核心,形成獨具的運營活動系統,成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關聯,形成戰略配稱。
鄧德隆相關著作
據2008年3月的官方數據,王老吉2007年銷售額超過了所有其他罐裝飲料,成為“中國飲料第一罐”。特別是由於在國內市場,王老吉在罐裝飲料上居然超過了世界第一品牌可口可樂,它的紅遍中國顯得尤其有象徵意義。事實上,王老吉案例第一次受邀哈佛《商業評論》整理時,它剛通過針對以可口可樂為代表的汽水而重新定位,在2年內從1億多元突破了10億元台階。就在當時,王老吉描繪出了打造“中國可口可樂”的願景,並預期能為中國企業創建世界級品牌做一個示範。
作為伴隨王老吉品牌成長的戰略顧問,作者認為,王老吉的成功除了得益於正確定位,同樣有賴於它創建定位的戰略歷程,即品牌的戰略源點期規劃。本文再次以王老吉案例為線索,重現其品牌戰略歷程,結合其他品牌例證,為讀者陳述如何在品牌戰略源點期有序規劃品牌打造,規避各種令品牌夭折或停滯的陷阱,精心培育大品牌的成長。
品牌創建於顧客心智之中,品牌的意義也即在顧客心智中代表某個品類,進而成為顧客消費某個品類的首選。品牌自推出至定位初步建立——在顧客心智中代表一個品類——的戰略歷程,可稱之為品牌的戰略源點期。這段時期不僅賦予品牌真正的生命,而且為品牌後續的發展和戰略路徑奠定了基礎。王老吉正由於在戰略源點期精心規劃了品牌打造,從而有效地實現品牌和品類相互促進的發展,獲得了銷售的持續強勁增長,並激發出無窮的潛力。
《中國企業如何定戰略》摘要
鄧德隆(3張)
- 參考資料
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- 1. 鄧德隆 .新華網