中國企業如何定戰略

一、什麼是戰略 ^[1] 

1、真正的戰略，應該是以競爭性定位為核心，對運營活動進行取捨，建立獨特的配稱。

2、戰略的實質存在於運營活動中——針對外部競爭對手，選擇一套不同的運營系統，或者以不同於對手的方式實施運營活動。

3、戰略應該是競爭導向而不是顧客導向，攻佔一個強敵佔守的山頭無異於自殺，秘訣在於創造競爭差異，第一個進入心智——開創不同的“第一”，優於跟進的“更好”

4、在一個主要行業中建立新形象，通常需要投入數千萬甚至數億的資產，這正是阻止競爭對手模仿的有力屏障。

5、顧客心智一旦形成，將很難改變，企業經營與之衝突，就會遭遇“新領域有失可信”和“原領域失去聲譽”的危機。

6、不同的定位（以及特別設計的企業內部運營活動）要求不同的產品配置、不同的設備、不同的員工技能以及不同的管理體系（就此而言，不存在所謂的最佳實踐，更無標竿企業可言。）

二、運營效率與戰略

1、運營效率和戰略是企業取得卓越績效的兩個關鍵因素。

2、企業唯有建立起一種可長期保持的差異化時，才能勝出競爭對手。它必須向客户提供更大的價值，或者以更低的成本創造出相同的價值，或者兩者具備。

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麥肯錫為何心煩意亂？ 傑克·特勞特

什麼是戰略 ^[1] 

一、運營效益不等於戰略

二、戰略：有賴於獨特的運營活動

三、可持續發展的戰略定位需要取捨

四、配稱推動競爭優勢和可持續發展

五、重新發現戰略

附文：定位：摩根士丹利所推崇的商業戰略思想

一、麥肯錫戰略的本質：以運營效益代戰略

附文：戰略是為了創建一個有價值獨特的定位

二、麥肯錫戰略方法之誤：標杆法治標不治本

附文：圍繞差異化定位簡歷戰略配稱

三、麥肯錫戰略工具的隱患：三層面發展模型四重受挫

附文：既有定位決定戰略發展

四、麥肯錫對競爭基本單位的錯設：以企業為競爭單位無法有效創造顧客

附文：以打造產品品牌為戰略任務

一、進攻戰

百事可樂的經典進攻戰

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二、側翼戰

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三、游擊戰

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四、防禦戰

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傑克·特勞特 ^[1] 

全球最頂尖的營銷戰略家，“定位”之父。

1969年提出商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

邁克爾·波特（Michael E.Porter，1947—）他是哈佛商學院的大學教授。邁克爾·波特在世界管理思想界可謂是"活着的傳奇"，是商業管理界公認的"競爭戰略之父"，在2005年世界管理思想家50強排行榜上，他位居第一。