戰略定位諮詢

戰略定位諮詢，是近年來已經成長為企業戰略層面最重要的諮詢項目。

商業中的“定位（Positioning）”概念，最早於1969年由艾·里斯和傑克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來帶動內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。

隨着商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱。

具體而言，協助企業在外部市場競爭中確立優勢定位，引入企業內部作為戰略核心，在此基礎上評估、改進和規劃運營活動，以使企業達至最優化經營，獲取更佳績效，同時建立起可持續競爭優勢。 這將是企業作出一個成功的三年或五年期戰略規劃的起點。 具體包括：分析行業競爭環境，協助企業首腦為企業（或事業單位）選擇恰當的戰略形式，確立最佳戰略定位；根據明確的定位，對企業現行的運營活動作出體檢和改進建議，規劃創建定位所需的關鍵運營活動，並提供戰略配稱原則以確保競爭對手不可複製。戰略定位一旦確定，企業將可以立即根據自身狀況，圍繞定位作出運營調整和資源配置，我們將評估這些運營設計和管理決策，充當好顧問角色，協助企業完系統戰略規劃。

1、戰略形勢繪圖，界定主要競爭者戰略定位及相互間戰略關係、強弱勢，為企業作出競爭環境分析；

2、戰略形式選擇，根據競爭形勢和企業資源，論證企業（或事業單位）應該選擇的戰略形式，並結合實際情況給出具體的戰略原則；

3、戰略定位確立，根據競爭機會和企業實際相結合，為企業（或事業單位）確立儘可能大價值的戰略定位，確保競爭差異性並考慮最佳攻防；

4、戰略配稱規劃，圍繞要創建的定位規劃關鍵性運營活動，對現行運營活動作出評估，同時提出系統戰略配稱原則，讓企業可以明確、高效地創建定位，並形成和積累可持續競爭優勢；

5、品牌打造策略，最終的戰略任務，落實到已有戰略定位企業（或事業單位）如何在競爭中更好地打造品牌，創造顧客。

6、戰略規劃評估，視實際情況對企業的戰略定位執行予以評估和顧問，對企業更細緻、完善的戰略規劃作出協助。

艾·里斯是定位理論的創始人，里斯戰略定位諮詢創始人、聯席主席。20世紀60年代，艾·里斯提出了定位理論雛形，並應用於企業服務中。1972年，艾·里斯先生在美國《廣告時代》雜誌上發表了關於定位概念的三篇系列文章，從而定位理論正式誕生，顛覆了勞斯·瑞夫斯的USP、大衞·奧格威的品牌形象論，席捲了美國市場營銷界。

艾·里斯被譽為“定位之父” ^[1-2]  ，一生不斷完善定位理論體系，一共出版了《定位》 ^[3]  、《商戰》、《聚焦》、《品牌的起源》等11本定位系列書籍，該系列書籍已被翻譯成47種語言，在全球銷量累計超過1000萬冊。《定位》一書在《財富》雜誌評選的“有史以來百本最佳商業圖書”中名列第一。

艾·里斯於1963年在紐約市成立了里斯公司。他帶領里斯團隊為全球頂尖公司提供定位諮詢服務，包括微軟Microsoft，福特Ford，迪士尼Disney，默克Merck，樂事等。

艾·里斯是財富週刊封面人物，入選美國營銷協會評選的“營銷名人堂” ^[4]  ，與彼得·德魯克、巴菲特、傑克·韋爾奇、喬布斯等人同名。被美國《廣告時代》評選為“全球十大商業大師”。 ^[5]