蔡文勝

1970---出生於福建泉州石獅。 ^[6] 

1993---移居東南亞。 ^[6] 

1999---回國後成為中國最成功的域名投資者之一。 ^[6] 

2000---介入網絡領域，在國內網絡域名業小有名氣。 ^[6] 

2003---創立265。 ^[6] 

2004---獲得IDG和Google投資。265被谷歌收購。 ^[6] 

2005---舉辦首屆中國站長大會，個人站向商業站轉型的標誌。 ^[6] 

2005---入股大旗網、58同城。 ^[6] 

2007---265被google正式收購，v111、da123、ttjj被265巨資攬入囊中，tom招安幻劍書盟。 ^[6] 

2013---任美圖秀秀董事長。 ^[6] 

其他---曾投資暴風影音、網際快車、優化大師、4399遊戲、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、滿樂卡等諸多公司。 ^[7] 

喜歡草根和千萬用户，有用户就有一切。 ^[8] 

蔡文勝是真正意義上創業者榜樣之一。 在他眼裏，沒有正兒八經的商業模式，就是依靠一兩個“必殺技”，在互聯網的空間裏殺出一條陽光大道——雖然在很長的時間裏，他總是被互聯網界忽略其存在。 ^[9]  瞭解羣眾需求的最大化，用最簡單最直接的功能去滿足羣眾需求。這是蔡文勝的致勝法寶。他因而尋找到最低的門檻介入，然後尋找最高價值的收穫。

1999年開啓域名生意，搶得十多萬個互聯網域名，總估值超過1億美元，其擁有域名跨足各行各業。 ^[10]  蔡文勝不會錯過好的投資機會，註冊擁有多個農業相關域名，且一些域名已被知名網站啓用。如百度旗下獨立視頻網站—奇藝網qiyi。 ^[11]  坊間傳聞，當初蔡文勝註冊該域名是以農業水果奇異果的“奇異”二字來註冊，是個地地道道的農業域名，當時，傳聞交易價格超百萬。還有國內知名視頻網站土豆網站tudou，該域名也系蔡文勝以農業產品名字來註冊，交易價格也不菲。 ^[11]  其手中還持有蘋果域名pingguo。作為房地產類域名投資人，蔡文勝似乎早已“預料”到家居房產業市場，早已在域名場上搶先註冊了不少好行業域名，而這些家居房產域名也不負他所望，為他帶來不錯收穫。 ^[11] 

蔡文勝已轉手賣出三個汽車類域名，轉手神州租車網zuche域名，這在當時引起業內關注熱潮（又是一個高價交易好米！），汽車網的Qiche、網上車市的Cheshi，還展示了手上持有汽車類域名zuojia（座駕），在金融電商行業域名上，賣出不少好域名，Jijin（基金）、Huangjin（黃金）和Zuanshi（鑽石）等，這些都已被啓用建站，且在國內都有一定知名度。 ^[12] 

蔡文勝在行業域名上一直多是主打拼音域名策略，在人文地理類域名投資上仍是奉行這個拼音域名“王道策略”，如此前蔡文勝轉手交易Puyang（濮陽）、chuzhou（滁州）、jingdezhen（景德鎮）等，另外，近日，微博上最新消息曝光的大街網域名dajie域名，原來也是出自蔡文勝之手，再次令業內關注地市地理域名。 ^[12] 

此前，蔡文勝曾在微博裏展示了他的城市域名投資的故事，“2000年開始註冊域名那時，中國有2200多個縣市，查詢後發現80%在國外人手裏。後來不少老外放棄後被我重新註冊，經過幾年努力，80%的城市域名被我註冊或者收購回來，如今慢慢轉讓或贈送給當地人經營網站”。 ^[12] 

另外，在其他領域上，蔡文勝也是有涉足投資，轉手賣出一批批優質域名，如創新工場Chuangxin、完美時空Wanmei、暴風影音Baofeng、優化大師Youhua等，他都有涉足。其遠見的眼光為他帶來財富商機。其取得的成果是非常顯而易見，2010年Alexa百強中文網站域名分析報告中，baidu、taobao、qiyi等雙拼域名排名較前，qiyi域名由蔡文勝出售。 ^[13] 

2003年開始模仿hao123做網址站265，2004年獲得IDG和Google投資，2007年穀歌中國高價收購265。 ^[6] 

在運作網址站的前後，其參與投資數十家互聯網公司，包括暴風影音、快車、CNZZ統計、ZCOM、58同城等。 ^[6] 

其最令人矚目的是4399遊戲網站，一個與265一樣頁面樸素到有點簡陋的遊戲網站。擁有上億用户的4399定位為國內最大中文遊戲發行平台，其中網頁遊戲註冊用户1200多萬，每天新增用户近20萬，月收入達到千萬，連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。 ^[6] 

2013年，暫別媒體三年，日前因推出美顏手機MeituKiss而重出江湖。美圖秀秀官方已確認蔡文勝將出任美圖秀秀董事長，創始人吳欣鴻任C E O，這也將成為蔡文勝親自掛帥的首個天使投資項目。 ^[14]  美圖移動端產品全球覆蓋設備數已經超過10億台，用户數過百萬的國家和地區達到18個。 ^[3]  美圖美顏自拍線產品，美顏相機、美妝相機、潮自拍、BeautyPlus全球總用户數達7.24億， ^[2]  全線日均產生照片2.1億張。根據App Annie提供的最新數據，在“全球十大移動應用開發商排名”中，以圖像美化和社交為核心產品的美圖公司排名全球第八。 ^[1]  美圖已經成為顏值產業中極具代表性的品牌。 ^[4] 

39歲的蔡文勝，福建石獅人。高中沒畢業，就像許多閩南人一樣，便開始了做服裝生意的歷程。可以説，他幾乎對互聯網知識是後知後覺，但在市場面前，他是先知先覺的。蔡文勝是典型的生意型個人網站主，並以個人網站主的身份成功地成為天使投資人，其敏鋭處令人佩服，凡是可以快速導致現金流正向的行為，他一概奮勇向前，速戰速效，基本不經過漫長的“燒錢”階段。他進行的是“個人站長”的創業模式，與許多不可複製互聯網界大腕相比，他製造了一種草根且可複製的創業模式。 ^[4] 

一直以來，蔡文勝都善於交往。互聯網是個網狀結構，人人為我，我為人人，誰善於交朋友就意味着誰就有更多合作的機會。蔡文勝身上的這個優點，是很多創業者身上所沒有的。因為善於接觸交流，他頗得資本的信任。 ^[15] 

蔡文勝成功都在從簡單模式着手，並在這個基礎上思考一些利於價值獲取的點子。這是其過人之處。據説只有不超過一百人賺到錢的域名投資，蔡文勝便是其中之一了。

2000年才開始做域名時，域名投資的黃金時期已過，他是在香港偶然看到一個報紙新聞，説business域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。他敏鋭地感覺到這裏面的機會，決定放棄家族經營的進出口貿易與地產開發行當，全心進入域名投資領域。

但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經被註冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。直到2000年底，他才知道，域名註冊之後每年還需要續費，如果不續費就會“掉下來”，也就是説，可以重新被註冊，於是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。

從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約註冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍佈全世界。

蔡文勝是個善於找竅門的人。他懂得用什麼樣的方式提高獲取有價值域名的可能性與比率。域名投資讓他賺到了創業試驗田第一桶金，也讓他看一個全新的商業世界。

擁有上億用户的4399定位為國內最大中文遊戲發行平台，其中網頁遊戲註冊用户1200多萬，每天新增用户近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。

一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯網精英們無法理解，為什麼這樣的網站能夠獲得這麼大的流量，其成功的原因是什麼？

“中國的普通互聯網用户相對低端，對他們來説，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小遊戲網站的遊戲，一個星期之後，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝説。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越。”

演講的風采(5張)

“傳統生意教給我兩件事：第一，有用户就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就説明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”

“有用户就有價值，用户量達到千萬説明已經初步成功”，這種認識就源於蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網站價值的判斷標準，“只要有足夠的用户，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的，要知足……”，“首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用户，有了幾千萬用户之後考慮先讓它賺錢，然後第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。”

“當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去”

而蔡文勝的創業與這兩派絕沒有任何沾邊，他是以個人站長為起步，以草根閩商為特性，將價值的現實轉換，發揮得淋漓盡致。

蔡文勝的成功得益於一個最大的理念：有了用户就一定會有商業模式，而絕不是想好了模式再來找用户。

美圖公司，承載着蔡文勝走到舞台中心的雄心。他把80%的精力都投注在美圖上，反覆強調自己“重新創業”，把微信簽名檔也改成了“一切歸零重新出發”。 ^[16] 

為什麼是美圖？在蔡文勝看來，美圖極大改變了國人的網絡社交習慣。 ^[16]  不愛用頭像的人們開始越來越多的以真面目示人（儘管是加工過的）。男男女女都越來越自信，圖片社交成為一種全新的社交方式。在這個看臉的世界，不光中國人民需要美圖，世界人民都需要，美圖有機會成為世界級產品，公司的重點就是把產品推向世界。 ^[16] 

“美圖是一個想要用美改變世界的公司。”蔡文勝説。 ^[16] 

一、商人的大膽氣魄。2002年以前，域名基本屬於冷門投資，不敢説是賺是賠，但蔡文勝敢把寶押在域名上邊，足見其還有大膽的氣魄。

二、獨到的眼光。説是獨到，一是敢為其他人不敢為的事情。二是其選擇域名的獨到眼光。做域名投資這一行，最需要的是註冊到有發展潛力的域名。

三、深入、刻苦的鑽研和深厚的專業知識。之所以有以上兩點，是建立在此基礎上的。沒有專業的域名知識和刻苦的鑽研精神，是不會取得如此的成功。想當年為研究互聯網放棄傳統生意，話説用壞了N塊手寫板，足見其精神。有了此等精神，想不成功都難。

四、善於交流、交際。與hao123的站長李興平相比，作為265的老總蔡文勝更注重交際，更注重人脈。要不也不會上演VC的融資和G與265的脱手，讓蔡總賺了個大的。

蔡文勝是位成功的商人，他的成功也是域名界和互聯網的經典。是創業者們學習的榜樣。

在他看來，PC互聯網與移動互聯網最大的差別，就是PC互聯網是以文字交流為中心，而移動互聯網是圖片、甚至視頻的時代。 ^[16] 

自2013年美圖手機項目提出後，蔡文勝宣佈出任美圖秀秀董事長，他越來越多站到美圖的台前。 ^[16] 

對於美圖，成功的秘訣一是隊伍的迅速擴充。2013年初，美圖還只有50個員工。截至2016年4月，美圖員工擴充到508人。 ^[16] 

二是美圖從工具到社交的轉化。如何社交化是工具類應用的共同痛點。美圖之前的產品，不管是美圖秀秀還是美顏相機，都是工具類應用。但和很多工具類應用不同的是，“美圖”往往是為了“秀秀”，美圖本身就和圖片社交緊密相關，一開始就具有一定的社交屬性。 ^[16] 

三是符合所有人的共同願望。“這個世界因為文化民族宗教政治思想的不同，很難有個產品能夠讓全世界來接受，唯有愛美是人類的天性，追求美是所有人的共同願望。美圖正是為了這個使命而創立，美圖就是要發現創造一切美的東西，分享一切美的事物！讓這個世界更美好！”蔡文勝説。 ^[16] 

2000年，進入互聯網領域，投資域名並獲得巨大成功。

2003年5月，創辦265，並於2007年被Google收購。

2005~2007年，連續舉辦三屆中國互聯網站長大會，被廣大站長尊稱為個人網站教父。

2007年後，開始進行網絡投資，先後投資數十個優秀網站，成為中國著名的天使投資人。

2016年10月18日，2016胡潤IT富豪榜發佈，蔡文勝家族以105億元排名第35。 ^[5] 

“南方人創業相對比北方人厲害，因為南方人沒有什麼大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒幹出來。最好的商業不要去找商業模式，那都是扯淡……” 　拿下FM365域名後，聯想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯網的中心——北京。“談判到後來，我被聯想的一個副總説服了，把這個域名免費送還。”於是，蔡享受了一把中央領導人的待遇，在一干高管的陪同下參觀聯想。

此後，蔡文勝在互聯網圈中聲名鵲起，他也結交了雷軍等一干朋友。

在2003年以後，蔡已逐漸意識到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個個人生意。不過，域名畢竟是互聯網最基本的應用，通過域名，他又把中國的出色網站都研究了一遍。這時，他發現了hao123，首頁上密佈着各種網址，流量卻極高，alexa排名達到100名。

蔡講着一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學會用輸入法之前用壞了3個寫字板。當他第一次見到把所有有用網站都列在一個頁面上的hao123時，覺得這正是自己最需要的網站，因為只要把hao123設為主頁，就不用再自己痛苦地輸入網址了。

蔡文勝找了幾個人組成團隊，決定自己也搞一個。當時他手上有3個三位數字的域名870、716和265，先用870做，結果做了1個星期，流量就到1天十幾萬。蔡於是更加確信，“這種看似傻瓜的應用正是中國數億普通網民的需求”。

他堅決地把域名換成265的域名，並把自己手中的好域名全部導向265域名。到2004年年中，265的日流量已經達到近400萬。這時IDG的投資經理找上門來，希望投資265域名。在北京，他見到了IDG的合夥人過以宏，侃了半天域名生意之後，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，“他們對265域名生意還是隻聽懂了一半”，最後，265拿得了百萬美元的投資。

這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的，這種光環效應讓蔡迅速成為站長們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進入了互聯網的主流之中。獲得投資後，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯網公司有了直接的接觸。

2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發現居然有Google負責投資事務的一位人士的名片，這讓王相當意外，因為265是如此一個草根的網站，與高科技的Google簡直是風馬牛不相及，並且此時Google尚未進入中國。事實上，265是Google在中國的第二個投資，第一個是百度。

“在中國，網址站和搜索引擎是很緊密的結合，高端用户知道網址，也會打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是從網址站開始上網的，他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什麼，這是百度收購hao123、Google收購265的原因，至今每天從hao123上導向baidu的流量達2000萬。”蔡文勝説。

值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經理頗為失望，認為hao123流量雖然很高，但創始人缺乏將其做大的視野與能力， IDG這才將目光放在了網址站的第二名265上。

在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然後與265合併，這樣就一定可以做大，“能左右中國互聯網，也能左右搜索引擎”，IDG也認可併購hao123的設想。

但蔡犯了一個錯誤，由於是競爭對手，蔡擔心直接找李興平難以溝通，就通過各種關係側面向李表示收購的意願，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發現hao123域名的註冊信息發生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經被百度收購，失去了合併的機會。

不過兩人對於互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網站侷限性太大，兩人可以在其他方向進行合作。

蔡文勝(5張)

而李興平對用户的理解和對產品的敏感度讓蔡相當“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個小鎮裏面，但通過互聯網，他對中國各個網站、站長的情況、流量怎麼做起來的一清二楚，天下沒有白成功的。”蔡文勝感嘆道，“hao123就不説了，他做了一個IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個網站，只是一個簡單的網頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認為他是中國互聯網裏面很懂用户的，而我很懂站長，很懂產品。”蔡文勝説。

和蔡文勝相識時間最長的要數吳欣鴻。早在2000年的時候，還是高中生的吳欣鴻就因為泡域名論壇認識了蔡文勝。 ^[17]  1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。 ^[17]  這個新聞，也被另一個在香港做生意的泉州人看到了，他就是蔡文勝。人不能同時踏入一條河流，但餡餅有時會同時砸到兩個人頭上。彼時的吳、蔡根本不認識，但他們幾乎同時被這則新聞放到了“同一條河流”域名投資。 2000年的一天，吳欣鴻接到一個陌生來電，對方自稱是蔡文勝。原來蔡文勝是根據吳欣鴻在論壇上的聯繫方式找來的，沒想到兩人竟是老鄉。 ^[17] 

2008年從北京回到廈門，蔡文勝把當初離開時留在廈門的公司梳理出兩個項目，其中一個就是吳欣鴻帶領的美圖秀秀，他從公司裏挑走了18個人。 ^[16] 

2013年美圖手機項目提出後，蔡文勝本人即出任美圖秀秀董事長，公司創始人吳欣鴻擔任CEO。這也是蔡文勝首次在投資的公司中任職，而且出任董事長。由此可見蔡文勝對美圖手機的重視。 ^[18] 

起初“美圖秀秀”也不叫“美圖秀秀”，叫“美圖大師”。用了兩個月，蔡文勝覺得“大師”這個詞不夠通俗，而且是名詞加名詞，不生動。就給改成了“美圖秀秀”，名詞加動詞，一下就活潑了。 ^[16] 

2013年，美圖秀秀已經擁有4億用户，蔡文勝的心態也有所變化：也許美圖真能做成個大公司。他開始全力投入美圖秀秀。 ^[16] 

在美圖，蔡文勝主要負責戰略、資本、人才吸引這三方面的工作，產品的開發運營則仍由CEO吳欣鴻主抓。 ^[16] 

所謂天使投資人，比拼的不是錢，甚至不是眼光，而是項目源，即如何保證靠譜的項目源源不斷地呈現在自己眼前。而蔡文勝做天使的獨門秘籍是：左手拿刀，右手拿叉，在相當長時間內持有兩大法寶：265和中國站長站（站長之家）。前者能夠告訴他，哪些網站的流量在激增，哪些小站突然冒出來，這是定量分析；後者則會讓他了解到，那些流量上來的小站及其背後的站長究竟靠不靠譜，也就是站長之家扮演了圈子裏的“關鍵人角色”，這是定性分析。這是“蔡站長”變身“蔡天使”的秘訣。在過去將近十年中，如果説作為一名天使投資人的蔡文勝有何競爭門檻，那就是在他身邊聚集了眾多別人根本無法看到的草根站長。而這，也使得蔡文勝對創新趨勢的動向判斷準確和迅速，而且行動更快。

蔡文勝説，過去兩年自己最大的“教訓”就是看到了趨勢，但行動還不夠堅決。在今年，他共投了七八個項目，全部來自移動互聯網。在真格基金的一次內部演講上，蔡文勝宣稱，從去年3月份開始已經不再投互聯網項目，只投移動互聯網。他的理由是：互聯網的第一個階段改變的是信息的構成，第二個階段改變了娛樂和電子商務的方式;而有了移動互聯網和智能手機後，傳統行業的改變剛剛開始。

而傳統行業正是蔡文勝的“地盤”。一方面，他自己是做傳統生意起家的，對這些行業再熟悉不過;另一方面，他的很多“線人”也是來自傳統行業。以前做站長的時候，他見到那些做傳統生意的朋友、老鄉就問人家最近上什麼網、用什麼軟件，甚至他自己也會去泡網吧;而如今，他會留意對方用什麼手機、玩什麼應用。“這些小白用户的需求，往往代表着大多數用户的需求。”蔡文勝説。

蔡文勝是位成功的商人，他曾開創中國站長大會的先河，將國內知名VC與草根站長共聚一堂，成為中國名副其實的站長之王。他是IDG在中國投資的草根第一人，他也投資過諸多互聯網公司，他的成功也是域名界和互聯網的經典。是創業者們學習的榜樣。

2010年無論對於蔡文勝還是4399而言都是非凡的一年。雖然他高中沒畢業就輟學，熱愛書籍的他在過去十年裏中，已經成為中國最成功的域名投資人。就在流行微博的今年，蔡文勝也通過微博大火了一把。2010年9月21日，蔡文勝應ChinaCache（藍汛）公司邀請，他將與幾十位互聯網圈的人組成的商務考察團到美國訪問。排了兩個多小時的隊，在一分多鐘的簽證面試中，唯獨蔡文勝的商務簽證被拒絕了，理由是有移民傾向。沮喪的蔡文勝通過他的微博抱怨，引來無數的轉帖與回覆。而此前蔡文勝耗費在微博上的營銷不低於40萬、32部iphone4、16部ipad。看來名人不會通過微博發牢騷，他們更懂得藉此推廣營銷。

除此之外，蔡文勝還懂得草根用户的需求，這也是他最大的競爭優勢。蔡文勝曾經説：“以前大部分人認為遊戲只是在黑網吧裏，不吃不喝地玩，以後每個人都將會是遊戲的用户，可以説是全民遊戲。4399平台上的益智類、教育類遊戲適合3到5歲的小孩玩，偷菜這樣的遊戲讓90歲高齡的老人也能找到樂趣，我們每個人心中都有屬於自己的遊戲，未來的遊戲空間還能大。” ^[3] 

對於掛牌新三板的原因，蔡文勝在時代週報記者採訪時表示，在當前 “大眾創業、萬眾創新”的國家大戰略下，希望隆領投資可以通過資本化去幫助更多的創業者。 ^[19] 

而在CSDN和極客幫基金創始人蔣濤看來，隆領投資登陸新三板，可以説是在開拓一種新的募資方式。“投資機構原來的募資方式主要是通過傳統方式和眾籌來募資，而通過二級市場的公開上市來募資，股權投資機構九鼎投資和中科招商也已經這麼做了，對於天使投資來説，也是一種嘗試。” ^[19]