外貿英語函電

本書基於工作過程和工作項目開發, 在介紹商務函電和網上外貿及跨境電商平台基本知識的基礎上, 以外貿交易磋商過程和外貿合同磋商、 履行中的函電為兩條主線。內容包含開發信、 詢價與回覆、 報價與還價等 18 個項目。

李衞，遼寧經濟職業技術學院商貿學院國際貿易實務專業教師，副教授，工商管理碩士（MBA）。在企業從事國際貿易業務8年，主講外貿英語函電、外貿英語對話、跨境電商實務等課程。主編了《國際貿易實務》等10部教材，發表《網上外貿的交流方式和校企合作研究》等25篇論文，主持《職業教育人才培養模式研究》等3項課題

CONTENTSPart One Introduction …………………………………………………………………… 1

Project 1 Characteristics of Correspondence …………………………………………… 1

Project 2 Formats and Layout …………………………………………………………… 7

Part Two Online Foreign Trade and Platform of Cross-border E-commerce …… 17

Project 3 Online Foreign Trade ………………………………………………………… 17

Project 4 Search Engines and New Customers’ Development ………………………… 20

Project 5 Cross-border E-commerce and Its Correspondence ………………………… 23

Part Three Business Letter in International Trade Process ………………………… 28

Project 6 Development Correspondence ……………………………………………… 28

Project 7 Inquiries and Replies ………………………………………………………… 36

Project 8 Offers and Counter Offers …………………………………………………… 45

Project 9 Acceptance and Order ……………………………………………………… 53

Part Four Negotiation of Trade Terms ……………………………………………… 63

Project 10 Description of Quality and Quantity ……………………………………… 63

Project 11 Packing and Marking ……………………………………………………… 71

Project 12 Price Terms ………………………………………………………………… 79

Project 13 Shipment …………………………………………………………………… 87

Project 14 Insurance …………………………………………………………………… 95

Project 15 Payment Terms …………………………………………………………… 104

Project 16 Inspection, Claims, Arbitration and Dispute Settlement………… 113

Project 17 Amendment of Letters of Credit …………………………………………… 124

Project 18 Other Forms of Trade ……………………………………………………… 131

References ………………………………………………………………………………… 137