外貿英語函電

本教材的編寫着力突出“理實一體、知行合一”的理念，從當前外貿業務實際需要出發，內容涵蓋外貿理論、外貿實務操作技能、商務信函寫作技巧等，重點培養學生外貿業務流程中運用英文信函與外商溝通磋商、貿易洽談、合同簽訂和履行的能力。與傳統函電教材相比，本書的編寫具有以下幾個特點： ^[1] 

第一，理論以夠用、適度為原則，以應用為目的，重視業務技能的訓練。

第二，注重鍛鍊學生的貿易思維，培養學生外貿英文信函篇章構思的能力，在此基礎上鍛鍊專業用語和句式的表達和運用。

第三，中英對照，精簡範文。

第四，兼顧口語表達。

第五，每一項目的最後PRACTICE練習部分選擇了外貿業務員、營銷師（國際商務）職業考證或技師考試的部分題目，以輔佐學生考取相關的職業證書。 ^[1] 

本書作者周瓊瓊、張炳達為上海工商外國語職業學院教師。 ^[1] 

Project 1　Basic Knowledge of Business Letter Writing

項目一　商務信函寫作的基礎知識1

Practical Training6

Famous Dictum7

Project 2　Establishing Business Relations

項目二　建立貿易關係8

項目背景8

具體任務8

Task 1　Searching Potential Customers

任務一　尋找潛在的客户8

Task 2　Self Introduction

任務二　自我介紹9

Task 3　Writing to Establish Business Relations

任務三　撰寫建立業務關係的函電12

Practical Training16

Famous Dictum17

Project 3　Inquiry and Reply

項目三　詢盤及回覆19

項目背景19

具體任務19

Task 1　Inquiry

任務一　詢盤19

Task 2　Reply to Inquiry

任務二　回覆詢盤23

Task 3　A Dialogue about Making Inquiry

任務三　口頭詢盤27

Practical Training28

Famous Dictum29

Project 4　Quotation & Offer

項目四　報價和發盤30

項目背景30

具體任務30

Task 1　Quotation

任務一　報價30

Task 2　Offer

任務二　發盤32

Practical Training36

Famous Dictum38

Project 5　Counter Offer

項目五　還盤39

項目背景39

具體任務39

Task 1　Counter offer

任務一　還盤39

Task 2　Reply to Counter-offer-Reject

任務二　回覆還盤——拒絕44

Practical Training50

Famous Dictum53

Project 6　Acceptance & Order

項目六　接受和訂單53

項目背景53

具體任務53

Task 1　Order

任務一　訂單53

Task 2　Reply to Order

任務二　回覆訂單58

Practical Training63

Famous Dictum65

Project 7　Contract

項目七　合同66

項目背景66

具體任務66

外貿合同完整版(中英對照)66

銷售合同範例(1)71

銷售合同範例(2)72

擬定合同訓練73

Practical Training77

Famous Dictum81

Project 8　Letter of Credit

項目八　信用證83

項目背景83

具體任務83

Task 1　Open L/C

任務一　開證83

Task 2　Amend L/C

任務二　改證86

Practical Training89

Famous Dictum92

Project 9　Transport and Insurance

項目九　裝運及保險93

項目背景93

具體任務93

Task 1　Transport93

任務一　裝運93

Task 2　Insurance

任務二　保險98

Practical Training100

Famous Dictum102

Project 10　Claim and Settlement

項目十　索賠與理賠103

項目背景103

具體任務103

Task 1　Lodge a Claim

任務一　索賠103

Task 2　Settle a Claim

任務二　理賠106

Practical Training108

Famous Dictum110

Translation for Letters

樣信翻譯111

References

參考文獻121 ^[1]