外貿英語函電

本書可作為高職高專國際貿易實務、商務英語等專業的教材，也可以作為相關從業人員的參考用書。 ^[1] 

工作準備 1

工作任務模塊一：出口業務準備 17

活動一：走上工作崗位 17

Ⅰ. 出口業務流程 17

Ⅱ. 尋找客商的途徑 18

活動二：開展網上外貿 19

Ⅰ. 什麼是電子商務？ 19

Ⅱ. 如何發佈企業的產品信息 20

Ⅲ. 通過網絡尋找買家的方法 26

Ⅳ. 搜索引擎使用技巧 27

活動三：建立貿易聯繫 28

Ⅰ. 商品知識鏈接 29

Ⅱ. 建立貿易關係的常用書信 30

活動四：參加國際展會 43

Ⅰ. 廣交會簡介 43

Ⅱ. 企業參展流程圖 44

工作任務模塊二：出口訂單洽談 46

活動一：分析出口詢盤 46

Ⅰ. 商品知識鏈接 47

Ⅱ. 詢盤的種類 47

Ⅲ. 詢盤和回覆的信函例文 47

活動二：繕製出口發盤 62

Ⅰ.??Introduction of offer 62

Ⅱ. 發盤的例文 63

活動三：分析出口還盤 75

Ⅰ.??Introduction of Counter Offer 76

Ⅱ. 還盤函的例文 76

活動四：擬定接受函 85

Ⅰ. 訂單(order)樣本 86

Ⅱ. 認收函(acknowledgment)的例文 93

工作任務模塊三：出口訂單簽訂 112

活動一：閲讀合同條款 112

Ⅰ.??Introduction 115

Ⅱ.??銷售確認書實例 115

Ⅲ. 購貨合同實例 119

活動二：擬寫出口銷售合同 127

填寫的主要條款及要求 128

工作任務模塊四：出口訂單履行 141

活動一：催促信用證 141

Ⅰ.??Introduction 141

Ⅱ.??催開信用證的例文 142

活動二：閲讀信用證 148

Ⅰ.??IRREVOCABLE DOCUMENTARY

CREDIT APPLICATION?

(不可撤銷信用證申請書實例) 152

Ⅱ.??Specimens of Letter of Credit

(信用證實例) 154

Ⅲ.??Confirmed, Irrevocable Letter of

Credit(保兑的、不可撤銷信用證實例) 157

活動三：審核信用證 159

信用證審核的要點 159

活動四：修改信用證 168

信用證修改函例文 168

活動五：國際貨物運輸 174

Ⅰ. Before Shipment 174

Ⅱ.??Arrange Shipment 177

Ⅲ.??After Shipment 180

活動六：國際貨物保險 184

Ⅰ. 保險簡介 185

Ⅱ. 保險環節中常見例文 185

工作任務模塊五：出口訂單善後 192

活動：處理申訴和索賠 192

Ⅰ.??Introduction 192

Ⅱ. 關於申訴、索賠和理賠的

例文 193

附錄一 各國(地區)買家特點分析及

談判風格介紹 208

一、歐洲買家的特點、採購習慣和

談判風格 208

二、美洲(北美、南美)買家的特點與

風格 213

三、中東、亞洲、大洋洲買家的

特點與風格 215

四、非洲及其他地區買家的特點與

風格 220

附錄二 商務英語縮略原則 221

附錄三 商務英語常用縮略語 224

附錄四 出口單證實例 262

參考文獻 266 ^[3]