縱向

詞義：在生活中我們看到的左右方向理解為橫向，長度方向的理解為縱向。

筆畫：7 + 6 筆。2個字共13筆。

釋義：1.非平行的；上下方向的：～比較。～聯繫。2.指南北方向的：京廣鐵路是～的，隴海鐵路是橫向的。

隨意規定或選擇的方向，例如：(1)試樣的較長方向；（2）機加工方向，即在製造過程中，材料在機器內或機器上成型和移動的方向；(3)已知某一指定性能較強的試樣方向；(4)任意選定的方向，特別為期望在測量平面內所測性能均勻時，所任意選定的方向。由於有些塑料材料如薄膜、板材，增強的板材等，其物理力學性能是各向異性的。因此，在制測試樣條時，需標明是縱向還是橫向，以確定各向的性能。

縱向營銷是將市場進行深耕再深耕地細分，從而為產品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式。縱向營銷的理論基礎是定位，市場細分、目標鎖定、定位這些能產生競爭優勢因而轉化成商業機遇和新產品的機制，已經為國內營銷人員所掌握。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位，定位就象上廁所要拉開拉鍊一樣成為營銷人的習慣動作。事實上，市場細分和定位策略確實也已經為一個又一個產品和品牌找到了適合自己的生存發展空間。

縱向營銷要求企業必須首先界定市場，利用市場定義來創造競爭優勢。從市場業績來看，縱向營銷為擴大特定市場提供思路，促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客，有助於產品在特定市場最大程度地滲透，使得企業在特定的市場中找到新的定位。然而，在成熟市場中以及從長遠來看，縱向營銷所產生的創新以及新增銷售額並不高，而且同類廝殺的現象嚴重。相比之下，來自水平營銷的創新能創造出新的類別或亞類別，併產生一種或多種效果。

縱向營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低，通常情況下，這種創新的成效不大。伴隨產品生命週期的日益縮短，企業不得不更頻繁地進行縱向營銷創新。通常情況下，縱向營銷創新能夠以更簡單、經濟、快速的方式進行。

經濟學上，沿產業鏈佔據若干環節的業務佈局叫做縱向一體化。

縱向一體化是企業在兩個可能的方向上擴展現有經營業務的一種發展戰略，它包括前向一體化和後向一體化。

前向一體化戰略是企業自行對本公司產品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務。如鋼鐵企業自己軋製各種型材，並將型材製成各種不同的最終產品既屬於前向一體化。

後向一體化則是企業自己供應生產現有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。

縱向一體化的優勢在於：

帶來經濟性。採取這種戰略後，企業將外部市場活動內部化有如下經濟性，內部控制和協調的經濟性；信息的經濟性；（信息的獲得很關鍵）節約交易成本的經濟性；穩定關係的經濟性。

有助於開拓技術。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經營相關技術的機會。這種技術信息的對基礎經營技術的開拓與發展非常重要。如許多領域內的零部件製造企業發展前向一體化體系。就可以瞭解零部件是如何進行裝配的技術信息。

確保供給和需求。縱向一體化能夠確保企業在產品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道。也就是説，縱向一體化能減少上下游企業隨意中止交易的不確定性。當然，在交易的過程中，內部轉讓價格必須與市場接軌。

削弱供應商或顧客的價格談判能力。如果一個企業在於它的供應商或顧客做生意時，供應商和顧客有較強的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那麼，即使以他不會帶來其他的益處，企業也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低採購成本（後向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。

提高差異化能力。縱向一體化可以通過在管理層控制的範圍內提供一系列額外價值，來改進本企業區別於其他企業的差異化能力。（核心能力的保持）例如雲南玉溪煙廠為了保證生產出高質量的香煙，對周圍各縣的煙農進行扶持，使他們專為該煙廠提供高質量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業在銷售自己技術複雜的產品時（一汽），也需要擁有自己的銷售網點，以便提供標準的售後服務。

提高進入壁壘。企業實行一體化戰略，特別是縱向一體化戰略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業的經營領域。企業通過實施一體化戰略，不僅保護了自己原有的經營範圍，而且擴大了經營業務，同時還限制了所在行業的競爭程度，使企業的定價有了更大的自主權，從而獲得較大的利潤。例如IBM公司即使採用縱向一體化的典型。該公司生產微機的微處理器和記憶晶片，設計和組裝微機，生產微機所需要的軟件，並直接銷售最終產品給用户。IBM採用縱向一體化的理由是，該公司生產的許多微機零部件和軟件都有準裏，只有在公司內部生產，競爭對手才不能獲得這些專利，從而形成進入障礙。

進入高回報產業。企業利用的供應商或經銷商有較高的利潤，這意味着他們經營的領域屬於十分值得進入的產業。在這種情況下，企業通過縱向一體化，可以提高其總資產回報率，並可以制定更有競爭力的價格。

防止被排斥。如果競爭者們是縱向一體化企業，一體化就具有防禦的意義。因為競爭者的廣泛一體化能夠佔有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機會。因此，為了防禦的目的，企業應該實施縱向一體化戰略，否則面臨着被排斥的處境。

縱向一體化戰略的侷限性在於：

1、帶來風險。縱向一體化會提高企業在行業中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業風險（行業低迷時該怎麼辦），有時甚至還會使企業不可能將其資源調往更有價值的地方。由於在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以，縱向一體化的企業對新技術的採用常比非一體化企業要慢一些。

2、代價昂貴。縱向一體化迫使企業依賴自己的場內活動而不是外部的供應源，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產生這種情況的原因有很多。例如，縱向一體化可能切斷來自供應商及客户的技術流動。如果企業不實施一體化，供應商經常願意在研究，工程等方面積極支持企業。再如，縱向一體化意味着通過固定關係來進行購買和銷售，上游單位的經營激勵可能會因為實在內部銷售而是競爭有所減弱。反過來在從一體化企業內部某個單位購買產品時，企業不會像與外部供應商做生意時那樣激烈地討價還價。因此，內部交易會減弱員工降低成本，改進技術的積極性。

3、不利於平衡。縱向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產能力的問題。價值鏈上各個活動最有效的生產運作規模可能不大一樣，這就使得完全一體化很不容易達到。對於某項活動來説，如果它的內部能力不足以供應下一個階段的話，差值部分就需要從外部購買。如果內部能力過剩，就必須為過剩部分尋找顧客，如果生產了副產品，就必須進行處理。