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一體化戰略
鎖定
一體化戰略簡介
一體化戰略含義
一體化戰略組成
一體化戰略是由若干關聯單位組合在一起形成的經營聯合體，主要包括垂直一體化（生產企業同供應商、銷售商串聯）、前向一體化（生產企業同銷售商聯合）、後向一體化（生產商同原料供應商聯合）、橫向一體化（同行業企業之間的聯合）。
一體化戰略縱向一體化
一體化戰略前向一體化
有效的前向一體化戰略應當遵循以下6項基本準則：
① 企業當前的分銷商要價太高，或者不大可靠，或者不能及時滿足企業分銷產品的要求；
② 企業可以利用的合格分銷商非常有限，以至於進行前向一體化的企業能夠獲得競爭優勢；
③ 企業當前參與競爭的產業增長迅速，或者可以預期獲得快速增長。因為如果企業主營業務所在的產業增長乏力，那麼，前向一體化只會降低企業多元化的能力；
④ 企業擁有開展新的獨自銷售自身產品所需要的資金和人力資源；
⑤ 獲得生產高穩定性的優勢。企業通過前向一體化可以更好地預測產品的未來需求，減少產品生產的波動；
一體化戰略後向一體化
指企業獲得對供應商的所有權或控制力的戰略。
有效的後向一體化戰略應當遵循以下7個基本準則：
① 企業當前的供應商要價太高，或者不可靠，或不能滿足企業對零件、部件、組裝件或原材料等的需求；
② 供應商數量少而企業的競爭者數量卻很多；
③ 企業參與競爭產業正在高速增長，一個基本事實是，如果產業處於衰退中，一體化戰略會削弱企業的多元化能力；
④ 企業擁有開展獨自從事生產自身需要的原材料這一新業務所需要的資金和人力資源；
⑥ 企業當前的供應商利潤空間很大；
好處：
① 有利於節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本;
② 控制稀缺資源;
③ 保證關鍵投入的質量;
④ 獲得新客户。
弊端：可能增加企業的內部管理成本。
企業採用縱向一體化戰略的主要風險包括：
① 不熟悉新業務領域所帶來的風險;
一體化戰略橫向一體化
一體化戰略主要目的
① 減少競爭壓力
② 實現規模經濟
③ 增強自身實力以獲取競爭優勢。
一體化戰略基本準則
① 企業可以在特定的地區或領域獲得壟斷，同時又不會被聯邦政府指控為對於削弱競爭有“實質性的影響”；
② 企業在一個呈增長態勢的產業中競爭；
③ 可以由此藉助規模經濟效應的提高為企業帶來較大的競爭優勢；
④ 企業擁有成功管理業務規模得到擴大的企業所需要的資金和人力資源；
一體化戰略混合一體化
包括三種形態：
一體化戰略產品擴張型
即與生產和經營相關產品的企業聯合；
一體化戰略市場擴張型
即一個企業為了擴大競爭地盤而與其他地區生產同類產品的企業進行聯合；
一體化戰略毫無關聯型
即生產和經營彼此之間毫無聯繫的產品或服務的若干企業之間的聯合。
一體化戰略意義
一體化戰略有利於提高經營效率，實現規模經濟，提升控制力或獲得某種程度的壟斷。
但也存在脱離行業困難、管理複雜、可能產生能力不平衡，不利於技術和產品研發風險。
